每次听张聊天，都很有收获的感觉。也可能是我给他加了一些光环，他的表达是娓娓道来，很有洞见的。毕竟也是投资人，所能接触到的圈子和信息都非常广泛，而且一直在思考商业模式这件事，他能一针见血指出我们当前的问题，并且给我们一些建议，我认为方向上还是很正确的。而且由于我们三个人的性格和思维方式非常相似，更加需要他这样的角色来给我们一些不同的视角。

确实，我感到我们当前没几个客户已经是满负荷运转的状态了。但是从营收上还是差强人意，他指出我们的模式本质依然是卖时间，那一定要先提升自己的竞争壁垒。也就是我们要在一个赛道里做得更垂直一些，拿到更好的结果积累我们的行业经验，获得行业小二推荐争取拿下更头部的客户，一旦我们选择多了，我们就会有更大的议价能力。对应我们的营收能力会更强。鉴于我们过去一年多有许多并不成功的尝试，枝枝蔓蔓分散了很多精力，其实我们还是需要再重新聚焦回主营业务才是正事，而且一定要珍视自己的时间价值。我之所以认同张大概是因为本质上他所指的这些问题和方向也是我看到的，但是我自身没有能力从全局出发给出这么清晰的解决方案，现在方向明晰了而且姐姐也认同这个思路，那就再好不过了。这么说来，起码张也是可以看齐的一个榜样。抛开眼界阅历这些不谈，他也是在一个领域里不断积累经验，慢慢一个人就会形成自己认知这个世界的一个框架和思考基点，比如薛兆丰总是从经济学的视角解释这个世界，张也在学习巴菲特用投资逻辑看待这个世界。他建议我们未来碰到有潜力的品牌，就可以谈入股合作的模式，这就是比卖时间更升维的商业模式了。还有拿下代理商资格，从资金周转的角度去开辟新的业务曲线，同时还能为我们在谈客户时提供额外谈判筹码。

这次聊下来，感觉他很像是我们的创业导师。但可能本质上他的身份是投资人，我们发展的好他最终也能获得回报，包括财务和精神层面的。而他的表达方式以及沟通的内容会让你感到他是跟你站在一起为你着想而非对立面，这大概就是沟通的技巧了。当然也可能有人会觉得他是好为人师，不吃这一套，如果不是为了抬杠，那就还是从他所说的内容本质是否真的帮到我们，至少我认为思路有被打开。

最后就是再提醒下自己要更加open minded一些，感觉前几年在职场待久了有点点封闭自己了。多多与人沟通交流，才有可能得到不同的新鲜的观点和故事，信息和数据都流动起来了，其实自身就是数据流通的管道，尽量让更多信息通过自身得到流通，可能也是我们价值的一种呈现，越是AI和数据的时代越是如此。另外就是要多做一些利他的事情，这个可能也是我们自身的需求和人性的一部分。先从周行一善开始都可以，要加油呀！