01
前些天去做兼职，给一家教育机构做儿童教育招生。
头一天预热，群发朋友圈，爆点是免费领取精美小礼品，免费送十六节课。
晚上，老师发信息过来，说是要交五百元押金，可以退。我一听就觉得被套路了，心想肯定不会有多少人报名。
第二天到兼职的地方，看了单子和详细介绍，上面的保证金解释如下：
凭学习保证金收条上课，为保证排课学习流程，领取此活动名额每专业需交纳500元学习保证金，完成8次课后退还，不学不退，可转单。
收取学习保证金是为了：一是给孩子形成良好的学习习惯，让家长重视。二是便于学校排课。
当天的活动效果，出乎我的意料。虽然有不少的人没报名，但是愿意报名的人更多。
跟我预想的门庭冷落完全不同。
期间还有我认识的朋友过来，一个一下报了两门。还有一个朋友居然在这学了三年，说孩子学了效果很好，建议我也给孩子报一个。
最后的结果，你肯定想不到，我也给我姐姐报了一门课。
明知是套路，可还是自愿上套了。
城市套路深，你还想回农村吗？我的答案是不想。
有市场就有需求，至于怎么供需平衡，就看他是否戳中了你心中那个点。
反正总是要报名，有优惠当然更好。是吧？
02
有一家公司面试新人，HR入职谈话时有一个必谈项。
如果入职公司一年内因个人原因辞职，要扣1000块钱培训金，这1000块不会第一个月扣，而是扣在离职的最后一个月。
HR谈的时候说的很好，押金是为了给双方一个约束，因为如果在公司做满一年以上，就不存在押金问题了。
如果是你，你会选择这家公司吗？
不管你选不选，目前这家公司在上海，武汉，麻城开了三家分公司，总人数两三百人。
看，这是套路吧，还是一眼就能看穿的套路。但即使看穿了，还是有很多人愿意钻进去。
钻进去的人，有的没做满一年，最后一个月离职时扣了1000块。做满一年的人，不但没有扣工资，还有年终奖。
套路，有时也需要时间来验证。当然，更多时候选择更重要，它提醒你要慎重对待自己的工作需求，只要选对了，就没套路什么事了。
03
有一个朋友买车，是通过中介办的车贷分期，提车时交了3000块押金。后来车贷还完了，押金却没退回来。
不是押金条不见了，也没有逾期，车贷也全款还完了。押金没退，只是因为买车人忽视了合同中这样一条规定。
其规定如下：每月二十五号为最后还款日，车贷如在当月十五号之前没有还清，押金不退。
这三十多个小字隐藏在四五页的条条款款中，二十号最后还款日是一个梗，十五号之前没还上是个坑。
当初提车的时候，说的是押金可退。可当车贷还完后，我那个朋友不管跑多少次车行都没有退到那笔押金。车行说不退就不退，原因是我那朋友有几次还款是在二十五号之前，十五号之后。
事情成这样，找谁说理去？
白纸黑字写很清清楚楚，你自己无视了怪谁？
成人社会，没有人有义务提醒你带避雷针，而你也没自己想象中的追本逐末。生活中大多数人，很少有一双抠字眼的火眼金睛。
04
我所在的公司是电商公司，做高端服装定制的，其中有一个卖点是免费看样，免费看样指客户可以拍下不印图的衣服，然后我们发货。
发货后客户如果不喜欢或不想要了，可以申请退款，客户只出一个退回衣服的邮费就好了。
这就是免费看样的流程，这是套路吗？
当然是套路。但我们是真的免费，寄出包邮，免费看样。不管你最后喜不喜欢，需不需要，都可退回，只是客户需要出个退回的邮费而已。
但跟车贷案例不同的是，我们会在客户下单前提前跟他沟通好。
这种套路相对比较公平，公开透明。你想买，我要卖，看的上，你就买，看不上，就换其它家。
如果说成年人最好的成熟是知世故，而不世故。那么有关套路，我认为最好的成年人态度是识套路，而不去套路别人。
已所不欲，勿施于人。如果这种套路别人用在你身上你接受不了或不喜欢，那么你就不要用这种套路去套路别人。
总结：
生活中，销售无处不在，只要有销售的地方就有套路。
只是有的套路浅有的套路深，浅的可能一眼就能看出，深的可能要上套才会后知后觉。
只是有的套路好有的套路坏，好的套路会让你自愿上套，坏的套路会让你追悔莫及。
只是有的套路你喜欢有的套路你讨厌，那些你喜欢的套路，也许有一天你会学以致用。而那些你讨厌的套路，记住了，一定要及时止损。
城市套路深，我们还回的去农村吗？
当然回不去了。生活离不开销售，销售里处处都是套路。
虽然城市套路深，但是被套路和主动上套是两种概念。
前者让你警醒，一次也许是大意失荆州。但若在同一个坑里摔两次或多次，就是扁鹊见蔡桓公了。
知错就改，善莫大焉。
关于套路，我们也可以好好聚好散。
喜欢，就好好用。不喜欢，就挥挥手，不留一片云彩。
你情我愿，是我认为的对待销售中那些套路的最好资态。
