农业产业化企业为社会作了贡献，为农业作出了贡献。但是，和政府投入相比，还差的远。不然不会有那么多企业挣扎在生死边缘，依靠补助金续命。

一、存在的问题

三把火团队和农业产业化龙头企业打了10余年交到，发现农业产业化企业普遍存在三大问题。

1、产品力严重不足

这既是农业企业存在的首要问题，也是最重要的问题。不客气的说，大凡企业在产品上下够功夫，也不会是如今的局面。

这些企业的产品问题突出的表现在两个方面：没有明确的卖点、质量和价格不匹配。

这方面的例子不用列举，只要在各种展会上溜溜，自然一目了然。

2、有销售，却没有销售队伍

体现在两个方面：

第一、销售人员少，有的甚至只有2-3个人。

某国家级农业产业化龙头企业，主营番茄酱和番茄汁两种不同的业务，销售部却只有四个人，其结构更是不合理——一个部门经理和两个副经理带着一个业务员；这种情况下，销售不畅自然也是再自然不过的。

第二、人员的稳定性差。

比如一家主营烘焙类的食品企业，业绩连续三年下滑，伴随着业绩下滑的是销售总监和销售人员的流动——三年换了四任销售总监，换一个总监就换一批队伍，而在更换总监前，销售人员更是换了一茬又一茬。结果，三年内尽然没有一个入职超过三个月的业务人员。

3、销售活动零散而单一

今天看见直播能暴富，就满怀憧憬跟上去，结果掉进了坑里；明天又跟着商务部去参加了“品牌万里行”，结果，除了农特产品，连个脸熟都没混下；后天又听说了社区电商......最后，一年下来才发现，红火是别人家的，自己只有一地鸡毛。

二、出路

农业产业化企业的怎么才能改变现在的局面？真的是站在潮头的专家们说的要靠数字化吗？数字化工程既耗时间又费钱，连正常经营都谈不上的企业真的能承受吗？能等得起吗？

很显然，这里面有问题。数字化只能锦上添花，却不能雪中送炭。要解决现在的局面，企业还是需要回到基础的层面上着力解决最基本的东西。

1、打造能自己卖货的产品

农化企业种种问题的根源，在于没有好产品，没有一个有竞争力的产品。

·什么是好产品？

能卖货的产品才是好产品；是好产品就应该能打动消费者购买，没人买的产品，再让人喜欢，都不能算是好产品。

·如何打造能自己卖货的产品？

好产品的打造要围绕四个要素：卖点、质量、设计和价格；这四个要素也是评价是不是好产品的基本标准。

三把火据此总结了一个打造产品静销力的四要素模型，抛砖引玉，愿与相同志向的人一起交流、探讨。

2、设计一套符合自己的销售模式

为什么很多企业的营销活动支离破碎？原因就在于没有自己的销售模式，导致心定不下来，所以今天要招商，明天又要搞直播，后天又想通过社区电商逆袭......

什么是销售模式？

销售模式的主要要素有三个：渠道选择、分销形式、运作方式，这三个要素的组合就是销售模式。

事实上，基础的销售模式有九种，每一种做好都有了成功的可能。所有模式的核心都是组合，一套符合自己的销售模式不只是在九种模式里选择，更重要的是在九种销售模式中提炼一种组合。这个模式组合就是企业自己的销售模式，有了销售模式，企业才能进入发展的快车道。

3、借助营销咨询公司的力量。

无论是打造能卖货的产品，还是设计销售模式，都不是多数农化企业凭自身可以做到的，因为他们没有这方面的经验，也缺乏相关的方法论。做出这个结论的证据也很简单，——如果自身可以做到，他们早就做了，也不会等到现在才去做。

不过，找什么样的咨询公司却是有讲究的。

首先，不能图名气，找资历深的和规模大的咨询公司。理由也很简单，抛去其中人员自身实力不谈，光是那个咨询费，就不是普通企业所能承担的。

其次，不能图省钱，找一个设计公司或广告公司来代替。术业有专攻，农化企业面临的是营销难题，需要的是营销咨询，设计公司或广告公司有自己的专攻，他们的强项不在这里，这同看病一个道理，你要去的是医院，而不是药房。

再次，不能图省事，找开口就做全案的公司。什么“所有的事都是一件事”，什么“一揽子解决方案”，那都是忽悠企业老板的，不这样说怎么样提高咨询客单价呢？万丈高楼平地起，高楼都是一层一层盖起来的，可不是用一个方案描绘出来的。

一年又过半了，农化企业老板正好利用这个关键节点，正确客观地对上半年做个总结，对过往做个总结，进而为下半年年大展宏图打个扎实的思想基础和路线基础。