01
好消息
北京时间2018年7月26日晚上9时许，浙大校友黄峥所创企业——“拼多多”正式登陆纳斯达克，在上海、纽约同时敲钟。
据媒体报道，2018年年初，拼多多完成由腾讯领投的30亿美元融资，估值150亿美元，第三方机构预计，拼多多的IPO市值将在200亿美元到250亿美元之间。
拼多多的招股书显示，拼多多创始人黄峥占公司股份比例为50.7%，是绝对大股东；腾讯为第二大股东，占股18.5%，高榕资本占股10.1%，红杉资本占股7.4%。
假设最终IPO市值达到250亿美元，那么黄峥的身价可以达到126亿美元，相当于850亿元人民币。
作为ZJUer,我是发自内心的高兴。虽然我还一次都没用过这个“拼多多”，但是不妨碍我的自豪之情。（最起码我用过爱哆哆）
02
坏消息
自豪归自豪，我还是从不同渠道听到了一些“负面”的声音，大致了解了“拼多多”的使用指南：
1.先用人情绑架强迫别人下载app；
2.真的下载以后，它会建（逼）议（迫）你关注公众号，获取你的手机号；
3.每天在你微信弹出10000次“中奖信息”；
例如只需1毛钱就能买XXX；给你发短信通知有个团急需你来砍价；问候你八百次“有个3.9的拖孩你要吗？有个2块钱的抹布你要吗”
我没有去验证真实性，但从网友的评论看来，套路是真实的，而且还不仅如此。
蓝月壳显然和蓝月亮不是一家的！
我百度了下，奥妙应该是OMO！
赎我读书少，这个超能我打不出来！
除了小米盒子，其他“新品”没用过，这个可能有？
60寸的三星电视机，你觉得韩国人做慈善？
知道有个VIVO,可能这是他兄弟吧！
这可能是什么黑科技，大家了解下！
靠用户骚扰传播的方式，每天日活1.9亿人。上市开盘暴涨40%，现在市值300亿美元，甚至碾压苏宁1200亿rmb一大截。
这样“LOW”的一个企业,怎么就成功登陆美国股市（纳斯达克）了呢？
03
国情
依稀记得有一年的京东广告：“花一样的钱，为什么不买个真的呢？”
在电商领域，当时JD的主要竞争对手就是淘宝，而淘宝也一直因为假货被外界诟病，后面的“天猫”，也是对此问题的一个补丁方案。
过去了N年，现在阿里系像个巨兽一样渗透到我们的“毛细血管”,我们也慢慢选择性的遗忘了淘宝是否售假。
2017年，天猫淘宝的GMV是4.6万亿人民币，而广告+佣金的年收入预计超过1600亿——淘宝天猫上每发生100块钱的交易，有3块5会被阿里拿去。
拼多多的出现就像一个轮回。
一方面是尚不算富裕的国民，有对低价商品的刚性需求。另一方面则是大量的、只会血拼价格战的小商品卖家们越来越难以在No.1 的平台上生存。这就催生了“拼多多”（淘宝）这样的企业 ，就类似和年轻时候的自己决斗！
拼多多还带动了中老年群体使用电商。
而这样的数字，不能不让领先者着急——淘宝推出特价版、亲情账号，都是针对拼多多刺激的回应。
快手成功了、抖音成功了、头条成功了、小米成功了——虽然百万量级的精英们在批评这些产品很俗、很low、很无聊，但他们赢得了亿级群众的喜爱。正是中国市场的独特性，巨大的供给和巨大的需求相结合，才造就了拼多多的奇迹。
04
人性
从听说“拼多多”到这篇文章的出炉，良子经历了“哇”——“啊ǎ”——“喔”的过程。也给自己上了一课，没有调查就没有发言权，更不能偏听偏信。用个故事来缓解下尴尬情绪。
《晋书·惠帝纪》：帝尝在华林园，闻虾蟆声，谓左右曰：“此鸣者为官乎，私乎？”或对曰：“在官地为官，在私地为私。”及天下荒乱，百姓饿死，帝曰：“何不食肉糜？”其蒙蔽皆此类也。
翻译一下就是：老百姓快饿死了，为什么不吃肉呢？
是呀，为什么不吃呢？ 你作为皇上，你的子民跟着你有没有肉吃，不是应该问你吗！！！
我们很多时候都无法换位思考！
最近网上有个段子，我觉得有点意思，拿出来和大家分享！
那些办公室的白领们总是自以为自己的表现领先于父母。他们总认为父母落伍了……其实，这不过是因为经济结构转型造成的误会而已。
1.现在各种写字楼里格子间里，哼哧哼哧做ppt的年轻人，和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别。
2.同理，当年父母在菜场讨价还价，多一分还是少一分，和现在年轻人在群里争先恐后的抢红包，状态也都差不多。
3.父母当年非要给电视剧遥控器套个塑料袋，和现在年轻人非要给手机套个壳差不多。
4.当然现在每天拿着手机刷朋友圈和微博的人，和当年蹲在墙角嗑瓜子的人，也没什么区别！
我妈是缝纫机女工，我在格子间里写PPT。她无法理解我的工作状态，我试图解释差别，也无果。
自从看了上面这段文章，觉得解释其实也无所谓了，因为本身就没多大差别。（我收藏良久）。
我们往往忽视了时代、国家、平台、运气给我们带来的当下“地位”，觉得单纯是靠自己努力得来的！
拼多多深刻的了解中国的国情，并很好的利用了互联网技术，还迎合了人性，即使你一次都没有用过它，它却在美国上市了，这又怎么啦？时代抛弃你的时候，同样不会和你打招呼的。要么换思想，要么换人，自己选吧！
05
市场
曾经有一种很流行的说法“得屌丝者得天下”，现在又一种时髦的说法“屌丝的时代已经过了，中产消费崛起了”。良子觉得不管是屌丝也好，中产也罢，做市场基数大的产品总没有错的。人人都幻想：全国每人给我一块钱，我就是亿万富翁！
基数大，市场才会大，很朴素的真理！
2012年，意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana关闭了副线D&G;
2015年，MarcJacobs将副牌MarcbyMarcJacobs并入主线;CKCalvin Klein和Calvin Klein两条线也终于合并成了统一的Calvin Klein。
那么，当初各大奢侈品牌创立副牌，现在又为何要砍掉呢?
原因只有一个：卖的太好了，甚至有些还喧宾夺主。
奢侈品牌的这些副线，风格年轻、价格亲民，吸金能力令人咂舌。意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana旗下的副线品牌D&G在2011年的营收达到4亿欧元(约合26.8亿元人民币)，甚至一度超过Dolce&Gabbana;Marc Jacobs
2001年成立的副线Marc by Marc Jacobs，更是为整个品牌贡献了70%以上的收益。
就是因为基数大，价格便宜，连奢侈品行业都“暗戳戳”的在走屌丝路线，我们本来就草根的企业，有什么不好意思走屌丝路线呢！
消费升级必将带来细分市场！
其实很好理解，以前没钱的时候，标准化产品用用就好了。可中国有部分人先富起来了，而且还经常能接触到国外的东西。比如日本的马桶盖、东南亚的水果、欧洲的化妆品等等。原来国货的品质已经不足以满足“人民日益增长的美好生活需要”！
这个时候市场细分是必然的。
而细分市场一定是要特点鲜明，并且有品牌号召力。
中国制造的能力，国人都心知肚明。但是没有品牌塑造和价值认同，即使产品质量再好，也无法满足这部分群众的 消费升级需求的。可以参看我以前的一篇文章《如果客户不需要，那就创造出“需要”！》
先来看看，在我们每天的生活中都能碰到的IT公司都用了多久上市的！
百度2000年1月1日成立，是BAT三家中所用上市时间最少的，用了5年。
腾讯成立于1998年11月建立到上市则用了6年。
阿里巴巴从1999年建立到纽交所上市，用了15年。
京东从1998年6月成立到上市，共用了16年。
小米从2010年4月成立到2018年上市，共用了8年。
分众传媒：2年。成立于2003年，2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。
携程：4年。成立于1999年，2003年12月在纳斯达克上市。
前程无忧：5年。成立于1999年，2004年9月，前程无忧成为第一个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业。
巨人网络：3年。成立于2004年，2007年10月16日，并于2007年11月1日顺利登陆纽约证券交易所。
完美世界：3年。成立于2004年，2007年6月成功登陆纳斯达克。
金山：19年。金山软件股份有限公司创建于1988年，2007年于香港交易所上市。
优酷网：4年。创立于2006年6月，2010年12月8日，优酷挂牌纽交所，成全球首家在美独立上市视频网站。2012年8月与土豆合并。
土豆网：6年。2005年4月正式上线，2011年8月上市。目前已为阿里巴巴收购。
世纪佳缘：8年。成立于2003年10月，2011年5月登陆纳斯达克。2015年12月7日与百合网合并。
去哪儿网：8年。创立于2005年，2013年10月于纽交所上市。2015年10月26日携程网与去哪儿网合并。
58同城：8年。成立于2005年12月，2013年万圣夜58同城正式挂牌。
猎豹移动：4年。2010年10月成立，2014年5月成功登股纽交所。
迅雷：12年。成立于2002年，2014年6月成功在纳斯达克上市。
陌陌：3年。成立于2011年3月，2014年12月成功登陆纳斯达克
此文的主角：拼多多2015年9月成立，用了2年多就成功在纳斯达克上市。
再来看一张等待上市的表单。
天下武功，唯快不破啊！
市场瞬息万变，前有BAT等巨头拦截，后有韭菜般一茬又一茬的后生追击，容不得你喘息。不进则退，唯有以快制快！即使你上市了，圈了钱，该被并购还是被并购了！
所以你还一次都没用过，它已经在美国上市了，很正常！
