365日更第17篇

题记：影响力，就是说服别人接受自己的观点或想法，通过协商或谈判达成共识，实现共赢。

前几天从长沙返深圳，早上7点多的高铁票。为了稳妥起见，我5点多就起床了，预约的士车6点出发。我晚了10分钟到楼下，看见司机打着车灯在等我。

跟司机互相确认过后，我正准备上车时，从车的后排下来一名年轻男子，背着一个包，说想跟我同乘一辆车去高铁站。我本能的后退了一步，心想：他不会是跟司机一伙的吧，对我会有危险吗？

他接着对我说：本来是有人送他的，可是送他的人现在还没有出发，这么早叫车也不容易，他很着急，希望能跟我一起去高铁站。

我犹豫了一下，隔着车问司机：车费怎么付？

司机说：你们各付各的——意思就是付双份。

年轻男子没有说话。

我觉得司机收费太贵了，虽然我没有说话，但大家都知道我不满意。

静默了一会儿，场面有些尴尬。

这时候，年轻男子的手机响起来了，我听见他在问对方，在哪里了。

我猜测是送他的人给他打电话。

之后年轻男子让司机从车尾箱取出了他的行李箱。

看起来他是没打算跟我一起走了。我有些于心不忍，问他：你真的不一起走了么？

他点了点头。

我一人上了车，走了。

在车上我想了下：突然看到车上多出来一个人，我确实会有些担心啊！

——这个担心是人的正常反应。

6：34分我到了高铁站，司机说，刚才的小伙子要赶6：58的高铁。

喔，真为他担心呢！

我不知道我上车后，年轻男子等多久可以等到他的车。

我也不知道他是不是赶上了他的高铁。春节期间高铁票不好买，如果没赶上，改签也不太容易。

换位思考，如果我是他：

我会充分的跟对方协商，告诉对方我面临的情境。

主动表明自己的身份：出示高铁票——如果有；或者手机上的购票信息。

说清楚影响：叫了车，但车来得不及时，很可能会防碍赶车。

如果年轻男子跟我主动说了这些情况，我会愿意同乘一辆车，我在现场的反应会更加积极，而不是那样的强势和防御。

当时我问司机车费，其实我并不在意车费。

如果年轻男子听到司机的回复，表明他不在意车费，我也不会有意见。

总结：协商和谈判能力是多么的重要。

有时候多说一句话，事情就办成了，又往前迈了一步。

如果下一次有类似情况，我会更加主动，在确保自己安全的情况下多说几句话：

询问他：几点的高铁，要去哪里。

发生了什么，怎么没有叫到车。

确认他无害后，问他：他想怎么承担车费；同时表达，其实我不太在意车费的问题。

年轻男子像一面镜子，让我依稀看到了自己的影子：

不够主动积极，容易退缩，害怕拒绝，傲娇，弹性不够，话少。

今后，在影响别人、在协商、在谈判和磋商的环节，我会更加积极进取！