销售是攻击性行为，所以你自己务必要有足够的能量，足够的热情，才能够有可能产生销售。

    我没有见过任何一个销售人员，他自己业绩很好，但是状态很低迷的。所有的销售人员，他就像是大自然的动物，他就是森林里的老虎，我们看到森林里边最凶猛的动物是什么？通常都是食肉动物，都是老虎跟狮子那些。牛，羊，马他们吃草，所以吃肉的人能量比较强。

今天，会从四个方面给大家展开讲解：

第一个，我们要做专业知识的准备

第二个，我们要做精神上的准备。

第三个，我们要做体能上的准备。

第四个，我们要做反对意见的准备。

专业知识的准备分为两大部分：

1.产品专业知识的准备：分为引流产品，拳头产品，利润产品。拳头产品是什么？跟人竞争的。引流产品是什么？不做利润做流量的。利润利润产品是什么？利润产品是做盈利的，帮助大家赚钱的产品。

2.模式:无论做任何购买之前，自己就是一个消费者，你在做任何购买之前，都会做对比，比如：买车的时候，有没有在奥迪奔驰之间去做对比？买房的时候，有没有在某个楼盘跟另外的楼盘之前做过对比？有没有在房价上，户型上，小区物业上，做过对比？一定都有，所以销售一定会做对比。

3.塑造创始人：团队创始人是如何打造自己的个人IP的？

4.红利期和4周期理论：现在互联网创业就是红利期，我们怎样去理解我们的产品，讲出它的4周期理论？

5.项目操盘团队介绍：项目操盘团队有一些怎样的经验，可以去帮助你，辅助你去做创业的增值。

6.建立管道收入：没有库存，一键代发，零压力。

7.赚到一个IP，创造一个长期的管道收入。

8.透过模式组建一个团队。

第二个，精神上的准备。

1.听音乐，听正能量的音乐，不要听伤感的音乐

2.我们要断网，静坐

可以拿出白纸和一支笔，断网之后，想怎么去做运营计划？怎么去行动？如何组建一个团队？如何可以快速回本？想到哪里写到哪里直接做笔记，用这种思考的方法，你可以效率非常快的提升，大家能够根据自己的状态，想法，念头记录下来。

第三个，体能上的准备，多做有氧运动，控制饮食。

第四个，反对意见的准备，反对意见的准备，我们至少要准备三条。

比如：1.这个是什么模式怎么样做才能够像你说的一年赚个30到50万？

回答：我们不是在卖面膜，也不是在卖护肤品，也不是卖基础护肤，我们的产品只是媒介，我们组建一个团队，做一个兼职创业，才是我们的核心，这件事的事业。我们是以创业为出发点，以产品做媒介，组建一个管道收入，一年多赚个30到50万，你只要做好团队组建。自己身边有朋友想创业，这种兼职创业，就是投资项目的红利期，只要投资45,000卡位，就可以直接拿到进货价的权利，并且享受代理的折扣，你把这些产品卖掉你就可以回本，没有囤货的压力。可以直接线上一键发货。

2.第二个反对意见是价格，一个是产品，零售价我们去做对比。

在开拓市场的时候，我们面对的是两大群体：一个是零售用户，零售用户就给他讲产品专业知识，讲出产品的优势，讲出自己使用产品的感受。

第二个是创业人群，我们要跟他谈，八大模式，记得羊皮卷当中说过一句话，所有的推销员都只有一套说辞，所有顶尖的推销员，哪怕是乔吉拉德，他在卖车的时候，都只有一套说辞，我们只需要把自己的这一套谈客户成交的方法，把它变成标准的话术，倒背如流，放到自己的脑子当中，就像被课文，背古诗一样，把这些话术变成自己的大白话，你也会成为下一个成交高手，才能真正享受管道收入。

以上是我的总结复盘，感兴趣可以加我微信

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