我的新书《像高手一样讲故事》开始发售了，请你们多指正。

4月23日是“世界读书日”，我想用书中的25个故事，陪你走过一段时光，体验故事的力量。

财务总监的故事：从“Mr. No”到“Mr. Right”

一位财务总监拥有长达25年的丰富经验，他精心准备了一个故事，打算在全公司的年会上与大家分享。在撰写这个故事的过程中，他的内心充满了激动和期待。他表示，尽管25年的长期服务奖为他带来了更高的薪资，但真正让他感到幸福和满足的，却是将这个故事付诸笔端和即将在年会上讲述它的时刻。

这个故事不仅是他职业生涯的见证，更是他坚守职业操守、甚至是在冲突中赢得信任与尊重，以及取得卓越成就的生动记录。对他而言，这份故事无疑是他25年工作生涯中最珍贵的纪念。

请允许我用他的视角分享和分析他的故事。

序幕：当财务总监成了团队的“反派”

那是2016年3月，我这个有着20年财务经验的老兵加入了新团队，开始新角色，担任财务总监。

本以为迎接我的会是热情的握手和期待的眼神，结果呢？

销售团队看我的眼神，就像看一个不请自来的警察，巡视搜查。

更惨的是，我很快收获了一个光荣称号——“Mr. No”（“不”大师）。

为什么？因为我的工作就是审预算、砍费用、问问题。销售团队兴冲冲地拿着报销单来找我，我微笑着递回去：“这个不合规，不行。” 他们拿着市场活动预算来，我推推眼镜：“ROI不够清晰，重做。”

没过多久，我的形象就变成了：“那个专门说‘不’的财务老头”。

团队氛围越来越僵，工作效率越来越低，甚至有人开始绕过我直接找CEO签字。

我忽然意识到：我可能成了团队里的“反派”。

问题是——一个被团队当成“反派”的财务，真的能做好财务吗？

第一幕：冲突——当财务和销售成了“天敌”

财务和销售的关系，向来微妙。

销售觉得财务死板、较真、不近人情；财务觉得销售大手大脚、不守规矩、总想钻空子。

这种对立，本质上是一场“风险控制”和“业务增长”的永恒博弈。

但问题在于——如果财务只会说“不”，那公司还要财务干嘛？直接装个AI自动驳回不就完了？

于是我开始反思：

财务的终极目标是什么？ 是“控制风险”，还是“帮助业务更健康地赚钱”？

我的角色是什么？ 是“警察”，还是“军师”？

如果继续这样下去，我是不是在把自己变成团队的“敌人”？

第二幕：转变——从“财务警察”到“业务伙伴”

1. 第一步：放下傲慢，走进战场

我决定不再坐在财务部等审批单，而是主动参加销售团队的周会。

第一次去的时候，会议室瞬间安静，所有人的表情都像在说：“这老头来干嘛？查账？”

但我没带审计报告，只带了一个问题：“你们最大的财务痛点是什么？”

沉默。

终于，一个资深销售开口了：“每次申请费用都要填一堆表，走流程要一周，客户早跑了。”

另一个补充：“有些灵活的市场打法，财务根本不懂，上来就卡死。”

原来，他们不是讨厌财务，而是讨厌“低效”和“不懂业务”的财务。

2. 第二步：从“说不”到“说如何可以”

我开始调整工作方式：

简化流程：把5页的报销单压缩成1页，关键信息一目了然。

提前介入：在销售策划活动时，就参与讨论，而不是事后才来“挑刺”。

设立“快速通道”：对于小额紧急费用，设立绿色通道，先执行后补材料。

我不再说“这不行”，而是说“如果这样调整，就可以”。

3. 第三步：用数据帮销售赚钱

有一次，销售团队抱怨某个客户账期太长，影响现金流。

我没有直接拒绝合作，而是算了一笔账：“如果账期缩短15天，我们可以多拿2%的折扣，相当于每年多赚200万。”

销售总监眼睛一亮：“这数据能给我吗？我去和客户谈！”

财务的价值，突然从“拦路虎”变成了“神助攻”。

第三幕：蜕变——从“Mr. No”到“Mr. Right”

在公司年会上，CEO让各部门用一个词形容财务部。

销售总监站起来，笑着说：“Mr. Right”。

全场大笑，掌声雷动。

这个新外号的背后，是三个关键变化：

信任建立：销售团队不再怕财务，而是主动来咨询“怎么花更划算”。

效率提升：费用审批时间缩短70%，但异常支出反而下降20%。

业绩增长：财务和销售共同优化了客户账期、费用结构，直接贡献了5%的利润提升。

我不再是“财务警察”，而是“业务军师”。

第四幕：商业故事的黄金法则——如何讲好一个职场蜕变故事？

这个故事之所以能打动人，是因为它符合经典叙事结构：

1. 冲突：英雄的困境

And 初始状态：财务和销售的对立

But 挑战和危机：但是，我被团队孤立，效率低下

Therefore 解决核心问题：因此，“一个只会说‘不’的财务，真的有价值吗？”

2. 转折：英雄的觉醒

关键决策：从“控制者”变成“赋能者”

行动：走进业务，理解需求，调整工作方式

3. 结果：英雄的胜利

成果：从“Mr. No”到“Mr. Right”

升华：财务的真正价值，不是“管钱”，而是“让钱更聪明地流动”

4. 点睛：

“财务的终极目标不是控制风险，而是帮助业务更健康地赚钱。”

“如果你只会说‘不’，那公司不如直接装个AI。”

“真正的专业，不是死守规则，而是在规则和业务之间找到最优解。”

第五幕：故事的启示——如何避免成为团队里的“Mr. No”？

从“管控思维”到“赋能思维”

不要只做“纠错者”，而要做“解决方案提供者”。

比如：不要说“这个预算不行”，而是说“如果调整这三点，就能通过”。

深入业务，而不只是审核结果

财务要懂业务逻辑，HR要懂团队痛点，法务要懂商业需求。

“坐在办公室里的管控，永远是滞后的。”

用数据说话，而不是用权力压人

销售说“这个客户很重要”，你可以说“数据显示，这个客户的利润率低于平均水平，我们如何优化？”

数据是你的武器，而不是你的盾牌。

幽默化解冲突

当销售抱怨流程太复杂时，我开玩笑：“要不我们改成‘猜猜财务今天心情好不好’模式？”

幽默能让对抗变对话。

你的职场故事，是什么剧本？

每个人在职场上都在演绎自己的故事。

你是团队里的“Mr. No”，还是“Mr. Right”？

你是规则的“守护者”，还是业务的“赋能者”？

你的故事，是让人皱眉的“审查报告”，还是让人共鸣的“成长传奇”？

好的职场故事，不是一帆风顺的童话，而是充满冲突、转变和蜕变的英雄之旅。而讲故事的能力，恰恰是高手和普通人的关键区别。

附：《像高手一样讲故事》

【内容简介】

故事是把一个个冲突和颠覆的事件呈现在我们面前，目的是连接人心、推进改变。它是人类文明的核心内容也是我们决胜未来的关键能力。一个好的故事能输出“秒级的影响力”，唤醒情感、传递价值。这种能力的背后是强大的故事思维，它需要我们不断锤炼和提升。本书以创新和极简的故事线串接起故事思维的要素，以一个故事生成器快速打造故事之心、故事之线、故事之旅，为自己、为组织、为品牌、为用户，也为展望未来讲好故事，让你成为一位“首席故事官”，在任何场合都能以故事为媒，输出力量。

【作者简介】

王琼是众多培训公司的首席讲师、金牌讲师，1996年成为摩托罗拉大学的外聘教师，是中国本土最早获得认证的培训师之一。她曾在高校工作，担任过北京外国语大学英语学院翻译研究中心主任，后出国深造，获得美国哥伦比亚大学硕士、瑞士日内瓦大学的高级硕士。近年来，她专注在训练故事思维、高管演讲路演、系统思维和创新思维的培训领域，线下培训的学员达60，000多人次，授课场次达2000多场，积累了丰富的实战经验。

【模型：故事导航图——www.story.link】

小结：

1. 故事是从冲突看成长；

2. 应用极简的ABT结构，可以打造出精彩纷呈的故事；

3. 即使在财务领域，可能充满了枯燥乏味的工作，通过故事也能带给人们激动人心的启发。

文章：王琼

王琼·输出的力量工作室

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