品牌是最稳定的流量池。

做品牌的两个尴尬：1.要不要承诺效果，或者用什么样的转化周期来承诺效果。2.如果用同样的费用做效果广告是不是会更有效，并且品效合一？

回答：做品牌，不承诺 效果就是耍流氓，移动互联网让轻轻一点成必需。转化周期根据产品的特点决定，有的当天数据，有的需要先获取销售线索，转化则7到15天。

回答：纯效果投放并不一定更有效，因为内容可能缺少趣味性，从而影响阅读点击量。最好的方式，是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。

品牌广告及效果营销的区别：能否直接导向购买的营销行为？还有一点，品牌是至少浪费一半，而效果营销是基于技术手段的精准投放。

如今的市场总监所需要的知识架构：不只是品牌部分，还需要用户运营、产品经理的技术视野，数字效果广告，社交媒体玩法。

当一条优质创意瞬间打动人得时候，用户的好奇及消费冲动，往往仅有几秒钟。所以要在当时当下迅速解决转化的问题。因此要做到体验的极致，避免让用户冷静情绪产生或放弃购买。刷屏级的H5创意经常存在的问题：创意精美，流量巨大，却不在最终的转化页面及转化按钮上下工夫，丧失转化的黄金时间。

AIDMA法则是否适用在移动营销？注意，兴趣，欲望，记忆，行动

流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，品牌才是真正的护城河。

品牌的三个属性。知名度，美誉度，忠诚度。

品牌心智占有，在商业高度发达的今天，我已经沦为这个品牌或者那个品牌的粉丝。通过关注和粉丝，可以源源不断的带来流量。

如何做品牌，记住三点：定位，符号，场景。

先说定位。

定位的方法，三种。

品牌定在哪里，一看产品的特点，二看用户的消费痛点。

对立型定位。是强竞争性导向，是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌，必须有一个对标的竞品，最好是行业内最大，知名度最高的竞品，人无我有，人有我强，体现对比优势，一破一立，很容易带给对手不利的联想。

著名的usp定位。 向消费者说一个独特的消费主张，集中强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理型定位。具体就是在某个功能上非常不错，独一无二。很容易形成场景型口号，“。。。就用。。。”是常用句式

升维定位。不跟竞争对手在同一概念上进行差异化纠缠，而且直接升级到一个更高的维度，创造新的市场及需求。让用户觉得，这跟以前的产品根本不是一个事情，是一种更高的购物体验。常用句式：。。。行业开创者“重新定义。。。”。。。革命。升维定位是将用户需求导向新的需求上。

再说符号。

符号的作用是让用户更快的记住你。要做的工作：打造符号，强化符号，保护符号。【推荐书籍：视觉锤 劳拉里斯及超级符号就是超级创意】

视觉及听觉是两种主要符号形式。

视觉符号：包含产品logo，产品包装，代表品牌的传播形状，人物代言。

logo要做到能一眼就可以识别，避免让用户猜。识别度要高。颜色要由一个鲜明的主题色。

产品包装，最重要的免费广告载体。同样要由高识别度。产品的特殊造型，主题色的运用，与产品相关的视觉图形运用。

听觉符号，口号（slogan）及韵曲（Jingle）

让品牌做出实效

明确的产品支撑，准确的场景切入，实效的广告投放。让品牌落地有哪些战术打法？

场景。让品牌迅速接地气，带流量，出效果的关键。为你的产品找到具体的消费环境（时间，地点，心情，状态），提高转化。

做好品牌接触点，省下千万广告费。品牌接触点是品牌和用户接触的地方，冲满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉、听觉到感觉的全方位了解。接触点：产品包装，app，服务人员等。接触点的布局，要从线上线下的消费场景进行排查。品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来。这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。

产品为品牌定位赋能。产品要符合品牌定位，跟上品牌。

传统广告要有互动。流动的人看不动得媒体，不动得人看流动的媒体。人和媒体必须要有一个是静止的。

多用产品活动带品牌，品牌广告也能带促销。

广告投放同步事件效应，避免墙纸效应。