我是8组慢慢，我的拆解案例是：馒头商学院-新媒体线课程

第一部分：营销模型

【模型框架】：外部广告投放引流+内部流量盘活-9.9入群参加体验课-班主任社群+1V1学习咨询及服务-转化千元正价课-二次转化更高客单及同品类课程

总结：

1.流量引入：

①公域流量投放选择小号快速测试迭代，获客成本更低，但同时难以规模化增长；

②私域流量池里推活动，容易影响到正价课的销售。若用户转化率不高，并且对现金流有要求的企业，前期投入大量资源推体验课或许并不是最优选择。建议先转化新用户（新注册用户），老用户直接转正价（已对品牌有一定认知）。

2.用户转化：

①1V1的环节必不可少，能够更加提升用户对于课程的体验度与服务满意度；

②完课率对转化率有很大的影响，社群中应设计更多趣味、利益激发类活动，提高大家的活跃度；

③课程结束当天及结束后3天，为转化关键期，一定要1V1进行跟进；

④第一波转化结束后，流量不能浪费，可考虑是否能转化其他品类课程；

第二部分：服务班型

9.9入群体验课：

1.【课程流程亮点】

①购买课程-添加班主任-入群学习，整个流程清晰简洁；

②群内运营动作：第一天主要进行品牌背书，让用户对馒头品牌形成认知，以及介绍课程与上课流程；

用户介绍环节，除了让大家彼此熟悉，活跃社群外，主要根据提供的介绍模板，收集用户信息，进行用户分层，筛选高意向用户；

群内听课（链接）+群内作业打卡（提高活跃度，激励其他同学学习）+群内随时答疑（提高用户体验度与群内活跃度）紧凑配合

最后1天，限时发优惠券，福利促单

2.【缺点】

①前2期为了促单和节约运营成本，群都为快闪群，解散后浪费了投入成本拉来的用户，后面体验课结束后，保留了社群；

②最后的转化动作设置太过常规，转化率不高，需要再精细化调整运营动作，提高社群的活跃度，以及最后的追单话术

③群内需要水军烘托氛围，配合日常社群活跃及最终转化

第三部分：价格定位

1.流量课主推价格：9.9元

课程配置：班主任社群服务+作业训练+导师答疑+课程永久有效

【分析】课程内容设置非常实战，获得感很强。通过外部投放进来的新用户，基本都是目标用户，只要拥有一定付费能力+良好的体验，从课程内容本身来讲，都比较容易被转化成功。

2.正价课主推价格：980元/6980元

课程配置：

980元：1000分钟课程内容+6周班主任社群服务+助教答疑+作业练习+人社部《培训证书》+课程永久有效

6980元：8周课程内容教学+项目实操内容占比高（50%）+作品集输出+就业指导+线上招聘会+双师教学（导师+助教）+社群服务

【分析】980元课程内容度足够丰富，并且有人社部官方《培训证书》加持，课程本身价值感足够。但是从价格定位上来说，其实9.9转980，正价课的价格设置偏低，投入产出比并不划算。

6980元从投入产出比来讲，更适合主推。但是并不算低的价格对于新用户来讲，决策门槛较高。因此通过9.9来的用户并不一定能直接社群转化，需要加上CC促单。这对用户的精准度以及CC话术要求较高。