伙伴们，最近阿松在忙期末考复习以及重新做入党材料比较，更新没那么及时，实在很抱歉
今天我拆解的是由关健明老师写的书籍，，名叫《爆款文案》，希望通过拆解以及落地思考，希望能够帮大家进步。
提示:①注意区别写文章文案跟朋友圈文案的区别；②本文的拆解已经麻烦关健明老师的助理帮忙转达 并得到许可。
关健明老师在第一章节:《激发购买者欲望》第一部分:感官占领，即如何通过感官的感受来占领用户的心智，利用生理表征来打动顾客完成买单。
感官的唯独可以通过人体的五官加上内心的感受来达成，比如书中举例勇哥蒸鸡(电子书29-31页)以及德鲁·埃里克·惠特曼的例子。
汽车:
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。
成功的关键是:你真的用心体验过
感官占领写作方法总结:描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
第二部分:恐惧述求
说服人的方式有两种，一种是正面说，另外一种是反面说。
恐惧述求最经典的案例之一就是当年那篇台湾奥美为台湾天下文化出版社写的文案之:《我最害怕阅的人》
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？
……
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
方法运用:痛苦场景＋严重后果
其他案例:纳米防水喷雾、时间管理课程等
方法总结
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
第三部分:认知对比
认知对比思考的来源:经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”
适用范围:产品属于一个成熟品类，没有颠覆性的新功能，卖点是：在某些方面更好！
运用步骤:对竞品进行对比描述 ，突出产品优点
案例:电子书63-69页
总结
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
第四部分:使用场景，即将产品可以使用的场景都描述出来，供顾客选择与参考
案例:榨汁机、气泡酒、榨汁机
总结
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
第五部分:顾客证言
原理:从众心理
来源:阿希的实验结果:即使错得离谱，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字。当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买
总结
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
第六部分:顾客证言
这一部分可能是大家做的比较多的部分 平时经常会晒各种各样截图在朋友圈，我们看看高手怎么玩
原理:从众心理
总结
顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
【阿松导图说】星球伙伴们按照知识工具完成反思实践部分会有机会获得6.6元红包回馈额⊙∀⊙！
