文|唐海洲
唐砖家说：其实市场不缺少好产品，缺的是如何让用户对产品的有效认知？
有太多的好产品因没有好文案而埋没在商品海洋中。
01
最近陆续收到各位网友寄来的各种新开发产品。
每每当我收到产品认真研究并体验后，感叹到：
其实市场不缺少好产品，缺的是如何让用户对产品的有效认知？
真的有太多的好产品没有好文案而埋没在商品海洋中。
前几天又有一个客户把其开发的一款新产品寄给我！想让我体验后看是否能写产品文案。
体验后我并没有马上给她建议，只是发一个案例给她，并叮嘱：
“你模仿这个案例先写一句产品口碑语看是否能用？”
第二天，她果真发来了产品口碑语给我看，超出预期想象。
我说：“就是她了！”
她得到我的确认后还发了一个红包给我！并说：
“谢谢老师的点拨案例！”
也许读官你现在想知道我是给也什么案例？
不急，不卖关子，马上呈现。
我给她发的是三只松鼠碧根果的“坚果里的巧克力”图片。
现在你也看到了，你能从三只松鼠碧根果这张图中学到什么文案吗？
02
在一次营销金钻班培训会上唐砖家接触到某品牌防污新科技涂料，产品功能非常好，防污防水无毒。
该品牌网站和产品设计都很豪华，但很可惜文案诉求差的不是一点点。
如果这个品牌换上一套走心的文案，零售终端将不用说话都卖货。
唐砖家其间免费为其创意的一句口碑文案为：
像瓷砖一样防污防水无毒（yòu）涂料
这款产品品牌商不把其当涂料和漆卖，但又说不明白产品新材料。为此唐砖家通过类比为其傍上两个大众熟知的大款“瓷砖”来诉求防污防水，“（yòu）涂料”来诉求是一款新型高科技涂料。
03
2017年4月19日，小米新发布的小米6主题广告语：“变焦双摄，拍人更美”。
唐砖家认为这句广告语主旨明确，直指产品的痛点。但太硬或者说比较自嗨，没画面感，用户没感觉，等于说了也白说。
如果换成“变焦双摄，手机中的单反相机”是否马上让用户来电有感觉呢？
04
如果你经常坐飞机，或从北京驾车出京到河北可能看到过这个广告。
“我爱北京天安门正南50公里！”
这是河北省固安工业园区城市营销的案例。这句话把一个陌生的固安工业区采用类比借助人们“超熟悉”的基因“北京天安门”嫁接给了固安，把北京的原力、天安门的原力注入了固安工业园区。
小结：
三只松鼠碧根果的“坚果里的巧克力”；
某品牌“像瓷砖一样防污防水无毒（yòu）涂料”；
小米手机6的“变焦双摄，手机中的单反相机”；
河北固安的“我爱北京天安门正南50公里！”
……
这些文案背后都是类比型傍大款文案，即通过某个大众已经熟知的超级基因加到你的产品上快速建立认知。
从上面几个案例你已经看到类比型傍大款文案的价值，一个本来完全陌生的、第一次听说的产品或地方能一下子让人感觉非常熟悉。这不正是一个新产品梦寐以求的吗？
你不知道碧根果，但你熟悉巧克力；
你不知道（yòu）涂料，但你熟悉瓷砖防污防水无毒；
你不知道小米手机6，但你熟悉单反相机；
你不知道固安，但你熟悉天安门。
通过类比型傍大款文案不仅能被人立刻熟悉，让人对它马上产生亲切感，还让人马上了解其价值感，因为产品傍上了人们熟悉的超级基因，就一下子把这个记忆认知打开了。
你认为呢？
以上是水货，想看到更多更好的干货，请关注唐砖家！以下才是大家都在看的唐砖家走心有毒干货文章，小心中毒瘾：
《跪求：营销大师别在创意概念，请说人话回归营销本质（很短但很赞！）》
《给神州专车提个醒：放下“安全”伪痛点，做专车出行中的“顺丰”》
《看了唐砖家的“软文案”，你还崇拜“牛逼体”和“Y型”文案吗？》
作者：唐海洲，痛点营销始创者，一个非著名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
