今天 金胜就和读者朋友们分享，公司如果要持续营利在建设上有非常重要的《三位一体管理体系》，其中就包含了薪酬、绩效、晋升的管理体系，希望能够给读者朋友们带来很棒的收获，此篇文章建议读者朋友们一定要点赞并且收藏起来！

同样的环境，同样的市场，为什么有人经营企业会赚钱，有人会赔钱？关键就在于企业是否建立完善的内部管理体系。而这一套体系，必须由企业一把手带头建立完善，没有一把手的参与，2019年，他的企业更加艰难。

一家企业完善的内部管理体系究竟有哪些模块呢？

一、战略规划和组织架构什么是战略？

    战略就是决定不做什么，决定做什么，战略就是根据企业决定做什么来做企业配称规划。那么企业究竟怎么决定做什么呢？关键就在于企业定位。企业定位就是从外部顾客认知角度建立自己的独特的认知。比如，宝马汽车在顾客心智里代表着操控，即驾驶乐趣，沃尔沃等于安全。所以喜欢开车的人会买宝马，在乎安全的人，会买沃尔沃。

以下和大家分享【企业规划参考数据】：

【企业组织架构】  

    企业组织架构组织架构是为目标服务的，是承载目标实现的基石。不同阶段，组织架构是不同的。架构不同，管理模式就不同了，小公司到大公司，不同阶段，要优化架构。

    组织架构是根据企业战略目标、工作流程、现有内部业务的需要设计的。没有科学合理的组织架构，企业就无法配置相关责任人员，然后出现很多事情都找老板，凡事亲力亲为。另外就是，一人多职，看似节省人才成本，实则效率极度低下，尤其是几千万的企业更是如此。

    所以，要想让企业实现快速发展，科学的管理架构是必须要建立的。

下面的企业组织架构图，和大家举例分享做为参考：

【企业组织架构设计有四大核心】

1、最高决策层一定是一个组织（股东大会）

2、总经理和财务中心平级（财务预算管理关系）

3、营销部要设3个以上（防止被绑架、给人才希望、便于PK）

4、一定要设客户中心（解决营销人员离职后，老客户归属问题）

二、岗位工作分析很多老板一天从早忙到晚，什么事都做，成果又不好，为什么？就是一个字：乱。

    做为企业一把手，一定要懂得责权分工系统，合理科学的安排工作，让专业的人做专业的事，因为术业有专攻，然后把一个所有的事情写在一张表格里，让任何一个人一看就知道自己该做什么，怎么做。企业实现表格化管理，才能把老板解放出来做自己该做的事情，效率才会倍增。

以下提供【销售工作分析表/岗职岗责】、【销售部考核评分表】的部分范例给读者朋友们做为参考：

做绩效考核时的关键，建议有8个要点：

1、 传统民营企业适合用关键指标考核法

2、 考核只考核关键指标

3、 指标多少跟岗位高低成正比（职位越高，考核指标越多）

4、 不能只考核员工不考核领导（60%的企业高层无考核，或考核指标很少，员工考核很多）

5、要什么考什么？

6、会什么考核什么？

7、他犯什么错误考核什么？

8、希望他成为什么考核什么？

四、薪酬设计

    薪酬体系是企业管理当中核心的核心，没有这一部分的设计，再好的战略，制度都难以推行，因为员工会问一个问题：这个事情做好了，与我有什么关系？

人都是自私的，没有与自己利益相关的工作，总是敷衍了事。遗憾的是大部分的企业发薪酬，都是错误的方式。

科学合理的薪酬制度应该是让员工为他自己干而不是为老板干，只有这样，员工才会努力奋斗。

【绩效考核的7大要素】

1.指标（来源于企业战略目标规划，上级要求，岗位本职工作）

2.指标要求(数量、时间、效率、质量)

3.权重（侧重点）

4.评分等级（1-4级）

5.数据来源

6.实际完成

7.自评与上级评

【某老板说：我实在撑不住了！】

近期走访了一家企业，他们有135名员工，工龄工资平均每人300元/月。300 x 135人 x 12月＝48.6万。

更可怕的是，每人还有200元的全勤奖：

200 x 135人 x12月＝32.4万。

以上共计81万元的这些钱该发吗？能起到作用吗？

    企业成本不断增加，利润不断被压缩企业里面有十多种伪薪酬（如：固定工资、工龄工资、全勤奖、年底私下发红包.....等对员工起不到任何激励作用的薪酬） 薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。

薪酬设计的不合理，发的就是利润；加薪加的不标准，加的就是贪婪。

五、生涯规划与晋升标准，员工为什么努力工作？

    其实归纳起来就只有四个字：升官发财。

这看起来简单，但其实很难的，因为很多公司并不懂如何设计员工的晋升制度。

晋升规划包括两个方面：

岗位设计，就是经常讲的“官位”。

2.  晋升标准，就是做到什么水平或标准能够往上升一级？

这个设计是需要要结合企业发展的战略，公司需要哪些人才？需要哪些岗位？在什么时间才能提供岗位等。没有这个规划，员工就不会有激情，没有激情他们怎么会有状态？没有状态，再好的战略定位都没有用。

下面提供大家6种职系的晋升路径，与大家分享做为参考：

这边我提供【员工晋升的4种标准】与读者朋友们分享：

业绩指标：指业绩达到公司规定的要求，通常是指冲刺目标。

人才指标：指干部在晋升时，需要培养出接班人。所带领团队员工胜任力比例需达到80％、团队编制达到公司要求且岗位胜任力占比不低于70％ 。

学习指标：指参加相关培训并通关， 分为晋升学习与岗位学习，亦称为能力指标。

行为指标：指不触碰公司红线，并遵守国家法律，且践行企业文化说明、晋升，通常所有的条件全部满足，才可晋升。

以上 金胜透过这一篇文与大家分享《三位一体管理体系》希望能够给读者朋友们带来很棒的收获，此篇文章也建议读者朋友们一定要点赞并且收藏、转发起来！

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