摸着石头过河 || 九平方(5)

一年的房租交出去,五六千的新货铺上,店里满满当当,小沙手里心里却空落没底,不敢丝毫懒怠,一切又是重新开始。

01

新的皮鞋服装超市开业半个月确实吸引了大半县城的人,毕竟在步行街这寸土寸金的地方,大型的以小品牌和平价服装皮鞋为主营的店铺,这是第一家,打破了步行街几乎都是专卖店,都是贵货的标签。

然而,人们对任何事物的新鲜劲儿总会过去,除了周末和过节,平时哪有那么多的人天天逛街呢,以前的生鲜百货超市那是每日民生必需,现在的衣服鞋帽只是偶尔的消费品,怎么留住和吸引客源是几个店主都要考虑的事情。

上次去库市留心问了批发商哪些是紧俏货,也看到那批发商城里几家批零兼做的店里有什么特色,小沙给自己的小店也弄了特色招牌张贴出来——礼盒、礼袋,礼品代包装。少到一元两元,多到十元八元,细碎的小货一样可以挣些生活费和租金。

带点儿钻饰的对卡、耳钉、耳坠、戒指放在小方礼盒里,在黑丝绒白丝绒的衬托下熠熠生辉,更显洋气;银饰的项链、细手链、脚链放在长礼盒里明显看着贵气;手表、佛珠、水晶珠串甚至钱包、皮带在配备的大方礼盒里让你以为在金器玉器店选购呢。

礼品代包装,这是技术活,有以往的经验,又在网上搜了一些教程,小沙把店里一些滞销的小毛绒玩具拿来练手。软包装、硬包装、玻璃纸、包装袋、礼品袋,用在玩偶、头饰、男女士钱包、皮带上,一下子把平常的商品装饰的高大上,既提升了观感质感,又促进了销量,买卖双方各得其所。

02

妹妹老三,单名一个湘字,以前是霞字,因为属于超sheng一直没有上户口,直到前几年ren kou普查才真正有了自己的名字,老爸觉得以前的霞不好听,取名湘。

为了躲避chaosheng罚款,妈妈在四川生的老三,出了月子就把老三和五岁多的小沙都留在老家。或许是不在自己身边长大缺乏感情,又或许是两岁的老三被大舅惯着确实习惯不好、太淘气,妈妈对老三动辄打骂,这孩子越长就越木呆了。

老三小时候上学除了体育,其他学科成绩都不好,干活也是慢吞吞,吩咐了才去做,不吩咐是不会主动多做的。小沙从一年级就开始为家人做饭,后来老三慢慢可以打下手,添柴、烧水、洗碗、洗衣服就有人分担了,俩姐妹也算有一起战斗的革命友谊了。老三后来中考没有考上高中,也就在家陪着父母务农两年,再后来慢慢到县城当餐厅服务员,但是一直是听话办事的角色,也就一直是服务员。

小沙带着妹妹一点点介绍每天到店要做的事物,扫地拖地、洗抹布、擦玻璃柜台、擦吸灰的饰品、摆放展品、促销品、关注宣传贴纸、补充货品、检查对照价签等等。这些只是基础的进店常识,她吸收起来却是很慢很慢。

妹妹对待顾客也是一副爱买不买,不买别乱动的姿态,态度生硬,这个有些奇怪,小沙只有不厌其烦地劝说妹妹,这是自己的店,现在是服务社会,多笑脸多主动热情服务我们才能吸引顾客、留住顾客啊。

还好,旁边的化妆品店,服装店也招有新人,老板娘过来聊天吐槽或者直接在店里培训的时候,妹妹也跟着多多少少了解了一些。和同样年轻的几个姑娘慢慢熟络起来,被大家叫着湘湘的她也渐渐开朗起来。

也许,这才是妹妹过来最好的受益吧,小沙心里总算踏实下来。

03

惊喜不会常常有,但意外却总是不期而至。

小沙没有想到,超市后门楼梯口的十来个平方也租出去了,这些天洗拖把、上厕所才渐渐看出那里即将装修成一个新的饰品店,这么近的距离再来一个同行竞争,心里就有些毛毛的。

不过一楼服装店老板娘劝小沙,有了同行竞争生意往往会更好,因为大家都知道这边有饰品店,就不用去别的地方跑了。事实证明,她说的是对的,只要是良性竞争,大家聚在一个圈子形成规模效应,各自做出自己的特色,这个圈子里的个体都会越来越好。

两层楼的营业员上上下下进进出出的过来聊天,就帮小沙做出了判断。后门是个四五十岁的大姐在开店,以前开过小商店,店里的货主要是饰品、小百货和玩具,整体来说货品不精致,价格也不便宜,大姐看着比较土气,年轻人一般不会在那里买精品饰品。

也许是人家提前做过调研,每次小沙去打水拖地或者用厕所,大姐都会主动打招呼,小沙脸皮薄也希望和气生财,两人便慢慢熟稔起来。互相约定好明码标价、绝不乱价,可以合理打折,不定期搞活动促销,甚至互相推荐顾客。比如,要买卡通汽车、积木、变形金刚的去后门大姐那里,需要礼物礼盒包装的到前门精品柜台。

既然要突出店面特色,小沙这边的小精品还是要继续提升品质和更多元化,毕竟现在多出一个人工和生活费,更多的营收才是硬道理。

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