一年的房租交出去，五六千的新货铺上，店里满满当当，小沙手里心里却空落没底，不敢丝毫懒怠，一切又是重新开始。

01

新的皮鞋服装超市开业半个月确实吸引了大半县城的人，毕竟在步行街这寸土寸金的地方，大型的以小品牌和平价服装皮鞋为主营的店铺，这是第一家，打破了步行街几乎都是专卖店，都是贵货的标签。

然而，人们对任何事物的新鲜劲儿总会过去，除了周末和过节，平时哪有那么多的人天天逛街呢，以前的生鲜百货超市那是每日民生必需，现在的衣服鞋帽只是偶尔的消费品，怎么留住和吸引客源是几个店主都要考虑的事情。

上次去库市留心问了批发商哪些是紧俏货，也看到那批发商城里几家批零兼做的店里有什么特色，小沙给自己的小店也弄了特色招牌张贴出来——礼盒、礼袋，礼品代包装。少到一元两元，多到十元八元，细碎的小货一样可以挣些生活费和租金。

带点儿钻饰的对卡、耳钉、耳坠、戒指放在小方礼盒里，在黑丝绒白丝绒的衬托下熠熠生辉，更显洋气；银饰的项链、细手链、脚链放在长礼盒里明显看着贵气；手表、佛珠、水晶珠串甚至钱包、皮带在配备的大方礼盒里让你以为在金器玉器店选购呢。

礼品代包装，这是技术活，有以往的经验，又在网上搜了一些教程，小沙把店里一些滞销的小毛绒玩具拿来练手。软包装、硬包装、玻璃纸、包装袋、礼品袋，用在玩偶、头饰、男女士钱包、皮带上，一下子把平常的商品装饰的高大上，既提升了观感质感，又促进了销量，买卖双方各得其所。

02

妹妹老三，单名一个湘字，以前是霞字，因为属于超sheng一直没有上户口，直到前几年ren kou普查才真正有了自己的名字，老爸觉得以前的霞不好听，取名湘。

为了躲避chaosheng罚款，妈妈在四川生的老三，出了月子就把老三和五岁多的小沙都留在老家。或许是不在自己身边长大缺乏感情，又或许是两岁的老三被大舅惯着确实习惯不好、太淘气，妈妈对老三动辄打骂，这孩子越长就越木呆了。

老三小时候上学除了体育，其他学科成绩都不好，干活也是慢吞吞，吩咐了才去做，不吩咐是不会主动多做的。小沙从一年级就开始为家人做饭，后来老三慢慢可以打下手，添柴、烧水、洗碗、洗衣服就有人分担了，俩姐妹也算有一起战斗的革命友谊了。老三后来中考没有考上高中，也就在家陪着父母务农两年，再后来慢慢到县城当餐厅服务员，但是一直是听话办事的角色，也就一直是服务员。

小沙带着妹妹一点点介绍每天到店要做的事物，扫地拖地、洗抹布、擦玻璃柜台、擦吸灰的饰品、摆放展品、促销品、关注宣传贴纸、补充货品、检查对照价签等等。这些只是基础的进店常识，她吸收起来却是很慢很慢。

妹妹对待顾客也是一副爱买不买，不买别乱动的姿态，态度生硬，这个有些奇怪，小沙只有不厌其烦地劝说妹妹，这是自己的店，现在是服务社会，多笑脸多主动热情服务我们才能吸引顾客、留住顾客啊。

还好，旁边的化妆品店，服装店也招有新人，老板娘过来聊天吐槽或者直接在店里培训的时候，妹妹也跟着多多少少了解了一些。和同样年轻的几个姑娘慢慢熟络起来，被大家叫着湘湘的她也渐渐开朗起来。

也许，这才是妹妹过来最好的受益吧，小沙心里总算踏实下来。

03

惊喜不会常常有，但意外却总是不期而至。

小沙没有想到，超市后门楼梯口的十来个平方也租出去了，这些天洗拖把、上厕所才渐渐看出那里即将装修成一个新的饰品店，这么近的距离再来一个同行竞争，心里就有些毛毛的。

不过一楼服装店老板娘劝小沙，有了同行竞争生意往往会更好，因为大家都知道这边有饰品店，就不用去别的地方跑了。事实证明，她说的是对的，只要是良性竞争，大家聚在一个圈子形成规模效应，各自做出自己的特色，这个圈子里的个体都会越来越好。

两层楼的营业员上上下下进进出出的过来聊天，就帮小沙做出了判断。后门是个四五十岁的大姐在开店，以前开过小商店，店里的货主要是饰品、小百货和玩具，整体来说货品不精致，价格也不便宜，大姐看着比较土气，年轻人一般不会在那里买精品饰品。

也许是人家提前做过调研，每次小沙去打水拖地或者用厕所，大姐都会主动打招呼，小沙脸皮薄也希望和气生财，两人便慢慢熟稔起来。互相约定好明码标价、绝不乱价，可以合理打折，不定期搞活动促销，甚至互相推荐顾客。比如，要买卡通汽车、积木、变形金刚的去后门大姐那里，需要礼物礼盒包装的到前门精品柜台。

既然要突出店面特色，小沙这边的小精品还是要继续提升品质和更多元化，毕竟现在多出一个人工和生活费，更多的营收才是硬道理。