一个许多人都容易跌入的陷阱，是从字面上原原本本地解读人们所说的话。我发现当人们在玩交谈的游戏时，这其实是一个游戏中的游戏，几乎没有人懂得深层次层面的游戏规则，而所有能发挥影响的工具，都只存在于这个层面里。
我意识到自己对十岁的儿子也是这个态度，而在我说完“不”之后，我发现自己经常以开放的心态听他讲。
那是因为我已经做好了自我保护，能够放松下来，更容易考虑其他的可能性。
“不”是谈判的开始，而不是结束。
反思：看到这里，突然回忆起原来我和老公谈话，发现他总是急于反驳我的观点，总是对我的建议说不，这常常弄的我很被动，很生气，为什么都不听理由就直接否决呢？
现在我了解了，不是谈判的开始，当他说不时，我想我的机会来了～～他开始考虑这种可能性了。每一次我的坚持都让我的建议得以实施……哈哈哈
原因分析：我们习惯性地害怕“不”这个字，但这往往反映出观点而远非事实。说“不”的时候，很少意味着“我已经评估过所有的事实情况，从而做出了一个理性的选择”。相反，“不”常常是一个决定，往往是临时性的，目的是保持谈判现状。变化使人提心吊胆，而说“不”能给人提供一点儿保护，从而减轻害怕的感觉。
