一、小鸟电动车概要

（一）项目基本情况

1.小鸟电动车背景

电动车是一个发展前景很好的产业，电动车以其轻便、省力、环保、节能、价格适中的特点。随着城市规模的发展，城市的扩大，上班族，工薪阶层已经将电动车作为首选的代步工具，经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于激烈的竞争状态。那么小鸟电动车如何在众多电动车行业脱颖而出呢？

2.小鸟电动车简介

天津泰丰小鸟电动车业有限公司始建于2005年5月。几年来，企业通过不断的技术革新和改造，得到了快速迅猛的发展，形成了一定的规模，分别在天津大港、北辰和江苏无锡、商丘等地建立分公司，形成了产供销一条龙的服务体系。公司始终坚持“重诚信、讲品质、树品牌”的理念，全力打造“小鸟”品牌，树立良好的品牌形象，产品畅销北京、内蒙古以及华北、东北、西北、华中、华东、东南等全国30多个省（区、市），深受消费者的信赖。小鸟电动车具有“品质优、信誉好、市场占有率高”的特点。公司在科技进步方面取得了很大的成绩，企业先后获得“2011年度中国轻工业电动自行车行业十强企业”、“天津市科技型中小企业”、天津自行车电动车行业“企业技术进步奖”、“全国质量检验稳定合格产品”、“电动车行业首家国家级企业”、“2012天津自行车电动车行业创新成果奖”等诸多荣誉称号。轻便车款，省时省力。采用小鸟油漆，色彩艳丽炫目。每款小鸟车的外观都是经过专业设计，精美、高档给人一种身份的象征。小鸟电动车采用不锈钢标准件（镙丝），紧固不生锈。小鸟电动车采用铝合金支棍，铝合金泥板，永不生锈。小鸟电动车采用防盗器报警器，防盗抱闸，保证爱车的安全、防盗。小鸟电动车采用防雨罩车座，独家使用，舒适高档。返充电功能，采用发电新技术，智能控制器，柔性启动。比一般电动车省电。三档变速，根据不同状况，分为节能、标准和自动三档，适用爬坡、临时提速等特殊要求。后背箱采用高档自锁尾箱。钻石转把，电量显示，（出口专用）功能齐全。滑翔型高速电机，节能省电。小鸟一号表头、小鸟二号表头，专利产品，造型美观。所有部位都有小鸟专用标识。

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（二）项目营销目标

打开网小鸟电动车现阶段大多数是实体店，但现在是网络阶段，不打开网络市场，势必会少了很多客源，所以加大宣传力度，争取在一年内打开网络市场、在全国各地形成较高的知名度，

（三）小鸟电动车目标人群

小鸟电动车适合各个年龄阶段的电动车，有针对儿童设计的小巧电动车，主要发展方向在青少年、老人。青少年在上学期间，有好多时间浪费在在公交车上，因此骑电动车上学既可以避免上学路上的堵车，又可以节约时间。对于老人有针对于他们的代步车，有些老人腿脚不方便，但老人又喜欢出去逛，接接放学的孙子等，给他们带来了很多便利。

二、市场及定位分析

（一）市场营销环境分析

有政府政策的支持，全球能源价格持续上涨，发展新型环保节能技术成为世界潮流，在其他国家，都在大力发展电动车产业，在2005年5月1，开始实施《中华人民共和国道路交通发展安全法》中，国家在法律上将电动车定位非机动车，使电动车有了法律上的出生证和通行证，国资研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业发展统一的纳入到国家级产业发展战略及能源发展中去，是非常必要的。现阶段道路拥挤严重，电动车成了上班族最方便的出行工具。

（二）市场定位分析

由于电动车已经成为广大消费者的出行工具且价格适宜所以我们主要将市场放在中低层消费用户上，并不断得去深化市场，争取在高经济人群中取得市场。

（三）产品定位分析

针对目标人群，小鸟电动车可以满足，主要有电动三轮车、电动汽车、电动自行车。

（四）SWOT分析

优势：

电动车拥有得天独厚的优势，比汽车、摩托车更为经济实惠，比自行车速度更快，更为便捷，同时在拥挤的城市交通中相比而言更为便利。中国发展电动车具有独特的有利条件，其中一个非常重要的因素是市场，中国人口众多，具有世界最庞大的电动车、电动小轿车的市场。无论从环保角度还是能源角度，电动车都是有一个很大的发展前景。

劣势：

如果线上营销，电动车体积大算上电池很重，物流费加上去，就没有低价优势。网络购车金额较大，担心被骗。

机会：

1.电动车发展迅速

      2.现在交通比较拥挤，电动车替代了很多交通工具。

      3.电动车新品更新换代速度快、变化快。

威胁：

有好的产品却没有好的营销，电动车产业品牌太多，竞争太激烈。从业人员的素质和代理商素质限制了行业的健康发展。一个厂家没有强势和成熟的理念指导代理商来获取长远的发展，另一个代理商不能很好的吸收厂家的吸收厂家的理念并付诸于市场。

三、网络营销组合策略（战略）分析

（一）产品策略

1.以旧换新

让消费者用旧的电动车换新的电动车，适当补足差价。也可以对旧电动车一些部件进行以旧换新，并免费为客户修理一些电动车的问题。

2. 无条件退货

卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新车，用电动车的高质量来赢得消费者的信任。

3. 合作销售

和手机运营公司、车锁、食品等合作，购买电动车送话费车锁、食品等

（二）产品促销策略

在大型活动或节日期间来进行促销，如在网上店铺上领优惠券可以到实体店购买抵消，如果是老顾客还可以享受更多优惠。在农村或者是一些小区发传单，在网上进行抽奖活动：可以有免费的电动车相送，有其他礼品。这可以吸引很大一批顾客。在各大新闻媒体上进行广告宣传、提高知名度。还可以进行网上团购，有一定基础的消费者可以以互联网为基础，是互不相识的个体消费者联合成一个团体，集体消费。

（三）营销渠道策略

在网上开辟店铺，可在阿里巴巴，京东商城等地方开设店铺，找一部分人进行管理，并和各个代理商进行协商，如若顾客下订单，可以就近取车或去送车，每卖出去一辆车都会给代理商一定的提成。所卖出去车的钱归卖家。还可以利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。

四、网络营销推广策略分析

（一）搜索引擎推广

搜索引擎优化推广可以建立自己的外链，让很多网站链接到自己的购车网页，不仅可以使网站排名提高还可以带来访问量。

（二）网络广告推广

在网民上网高峰期进行广告投放，在其他时间段停止投放或减量，把握受众兴趣点的变化规律，要抓住社会热点和突发事件进行广告的投放，网络广告要有新意，能抓住网民的眼球。

（三）即时通讯工具推广

用微信公众号、订阅号或企业号进行推广，每天最好只推送一篇关于小鸟的文章，题目内容要有一定的引导力：可以写一些那公益活动，对社会有意义的事。不至于让别人取关。

（四）百度百科推广

百度百科是中文百科中最权威的，他成为媒体舆论，网民公众乃至整个社会最重视、最依赖的信息获取渠道之一，通过词条来进行推广，首先要优化这个百科，是词条内容具有可读性，规范和精炼，对于平台上的图片要有吸引力，让人眼前一亮。

（五）社会化媒体推广

当下正处于一个媒体迅速发展的、迅速变化、迅速分裂的时代，业界要充分理解移动互联网和社会化媒体发展所带来的媒体变革。当下移动化媒体平台已成为主力消费人群获取信息的主要通道。每个人都是一个自媒体，找一些人，每天在热门自媒体平台上发表文章，最主要的是跟上时代的变化。引起热议才能达到意想不到的效果。

五、项目估算与盈利分析

（一）投资项目分析

需开设店铺，给代理商提成，广告费用，物流费用，管理自媒体运行的一些员工

（二）项目预期收益方式

通过卖电动车的数目来计算收益情况，一些自媒体平台会根据文章的阅读量来给一定的费用。

（三）预期盈利能力

一辆普通的电动车价格大约在2000到3000左右不等，电动三轮车大约在5000到6000左右，一年下来，如果宣传有利，收益大约在千万左右。

六、项目实施效果评价

（一）评价指标

卖出去车的总量，还有店铺的浏览量等

（二）评价软件

站长工具、淘宝.....

七、其他

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小鸟企业文化

1、品牌定位：电动车中的《蒙娜丽莎》，美丽迷人让人永远参不透。

2、品质定位：因为是小鸟，所以在高端。

3、形象代言人：国家自行车检测中心工程师郑培东先生。

4、营销推广理念：您是相信明星，还是相信专家？

5、生产理念：细节铸就品牌，细节决定成败。

6、品质理念：诚信创新，展翅高飞。

7、服务理念：感受360度的呵护。

8、质量理念：小鸟产品，全是精品。

9、文化理念：青春企业风采，文化品牌魅力。

10、文化推广：小鸟的本色，成功的标志。

11、广告语：小鸟电动车，就象小鸟轻轻飞。

12、文化载体：《小鸟月报》

有些可能不太完善，但很用心的在写。