上瘾这个东西是个工具，若是用在教育上，不可想象。有结构有模型。

1.触发：给用户一个机会，给用户一个入口；

A.外部触发，付费式、反馈式、人际式触发。几何基数增长。自住型触发。

B.内部触发，更重要。心中有一个感觉，就想去做这个事情。

负面情绪比正面情绪更容易触发。

如何安装一个触发，理解用户，编写用户的使用情境。

5W: 找到用户用产品的心理情绪和最原始的动力

2.行动 行为模式，行动=动机*能力*触发

动机：《吸金广告》

追求快乐逃避痛苦；追求希望逃避恐惧；追求认同逃避排斥；

是一种新的学习的方法

能力：产品能降低客户使用的门槛

简单到没法拒绝，傻瓜化

时间，金钱，体力，脑力，社会偏差，非常规性。

稀缺效应，剩余库存告急。环境的影响，小提琴大师在地铁里拉琴。《锚定效应》《瞬变》

3.多变的酬赏--you never know

社交的酬赏,来自他人的认同

猎物的酬赏,寻找好东西,社交网站，无限上拉，没有退出的按钮，强关联

自我的酬赏,操控感，成就感，胜任感，自我水平得到提高

尊重客户的自主权，反人性的。“您可以接受也有权拒绝”

有限的多变性和无限的多变性

4.投入

一致性原则，避免自己的认知失调，狐狸吃不到葡萄说葡萄酸。

5.习惯的力量：一定会提升用户的终身价值；获得完全不同的灵活的收益，无限进化的收获；加快增长速度；提高竞争力；

6.做的产品的实用性；使用的频率；

7.上瘾的时间短则几天，长则几个月。

8.维生素 VS 止痛药，