一、 适合的人

1、 有事业心、责任心、上进心；

2、 曾经辉煌过，现在失败了，想东山再起的人；

3、 不满足现状的人；

4、 金钱欲望高的人，小钱不想挣，大钱挣不了的人；

5、 大中专毕业生、退伍军人、下岗工人；

6、 急于改变命运能吃苦的人；

7、 社会上的闲杂人员、待业青年、有诚信的人；

二、 不适合的人（注意）

1、 没有事业心、责任心、上进心的人；

2、 三心二意、钻牛角尖的人；

3、 自私自利的人；

4、 有疾病的人；

5、 网上在逃犯、通缉犯；

6、 没有信任度的人；

7、 在职公务员、在役军人、在校学生；

三、 暂时不适合的人

1、 比自己成功的人；

2、 没有时间的人；

3、 家庭顶梁柱；

4、 没有钱的人；

5、 满足现状的人

筛选出适合的人群，分成内围（和家里有联系的）、外围（和家里没有任何联系的）

然后列出市场名单，内容如下：

姓名、性别、年龄、身高、体重、学历、婚姻状况、民族、兴趣爱好、优点、缺点、性格、脾气、职业、工资待遇、籍贯、家庭成员、家庭背景、人际交际圈、个人经历、与当事人关系、内外围、所用技巧；

市场名单要真实详细，一式两份，一份上交推荐人，一份带在身上，拜访的时候探讨，一般探讨5次以上可以开始邀约，打电话。

四、 电话邀约

电话不能盲目性的打，想到电话的重要性，起到作用，打电话时要用场景、人员和时间的配合，打电话时必须有老朋友或推荐人在场，以至于有时候说错话而自己不知道或者对方问你的问题答不上来，这是学会用技巧挂电话，挂后和老朋友或推荐人探讨后再主动及时给对方回电话，但一次通话不能挂2次，不然对方会怀疑。

㈠、铺垫

①、 单一式：对内围在相互有联系的亲戚朋友中针对性选出一个人电话；

②、 撒网式：对外围相互之间没有联系的亲朋好友，用多中技巧同时邀多个人，打电话后做好朋友。电话内容尽量做到精简短。但对个人而论，要切合实际。首先问候关心对方，从侧面了解对方，不能太直接了解对方的工作、待遇、环境、有什么打算、想做什么。

简单介绍自己的情况，投其所好，适合的简单包装下自己，推崇身后人；时间不能太长，一般3－5分钟防止言多必失，再挂电话时候为下一次电话做好铺垫，在没有了解对方情况时，可以多打几次，了解到的信息补充到市场名单中，如第一次打电话不要邀约对方；

㈡、吸引电话

在找准对方的需求点和切入点时，针对性的吸引，投其所好，在工作环境、工资待遇方面来吸引，工资高出对方的1/3就可以了，不能太高或太低，否则对方不信。在打电话时多包装一下你的身后人（最好树立的是对方认识的人），如在工资上吸引不到位时，不能盲目地任意加工资，可以从侧面加工资，如工作时间、环境、待遇上去吸引，针对性去吸引。在打电话时一定要有时间、场景和人物的配合，当对方没有要来的欲望时，不能一步到位，应该再次吸引，直到对方有过来的念头，当对方主动打电话过来时，我们应说工作来之不易，让对方重视你，假如对方不过来是，我们可以拿力度踩对方，但踩过后应捧起来，暂时性放弃，找出对方不愿意过来的原因，这是我们切忌用强求、哀求的语气要对方过来，如果对方产生怀疑，我们就用场景配合电话，让他消除怀疑，如果对方问你，你要学会反问，以免紧张。

同时打电话时我们对对事的那份工作一定要熟悉，我们打电话应该从对方的立场去想问题，去听去问，用反思维去做，拉家属，拉近关系、感情。从细节去关心对方的生活、工作、家庭及情感方面。我们在打第一次吸引电话时不能直接叫对方过来，而是从侧面吸引对方，如第一次打吸引电话就说要过来的话，要轻轻往后推一下，如果推后还是要过来才能一步到位

㈢、一步到位

等吸引到位时，对方确定要过来时就可以一步到位，断其后路，限制时间。让他知道一份好工作不等人。给对方时间紧迫感，看具体情况而定，等限定时间后叫对方提前去买票，买好票后要叫他告诉你，之后要做好跟进工作，直到接到人后，才算邀约成功。

五、 间接邀约

当我们不好直接叫对方或感觉直接叫不会来的人，我们用间接邀约，叫他帮我们找一个和他工作工种相同、性格脾气差不多的人过来，工资高出1/3，如他真的帮找到人，可以看下这个人是否适合，有把握的话可以让其过来，如果他自己也没说过来，也没找到人可以直接叫他过来。

打电话注意事项：

1、 第一个电话不能邀约，注意三不谈原则及行业术语；

2、 打电话要引出第二个电话，学会挂电话；

3、 对方如果一直问你，要学会反问；

4、 每打一个电话必须应答得下来，同时要有一个帮听电话；

5、 打电话时间不能太长，主要让他说，摸清他的底细；

6、 打电话语气要兴奋，有力度，圆滑，学会转移话题；

7、 打电话时不能紧张，免得让他怀疑；

8、 投其所好，针对性吸引；

9、 打电话要有目的性，不可盲目性打；

10打电话必须要有场景和任务和时间的配合；

11打电话一定要站在对方的立场去想

12、打电话一定要让对方相信你在这里站住脚，取得他的信任，包括树立身后人，树立关系；

13、自己包装好工作，一定要清楚熟悉；

14、打电话必可以哀求、强求对方，要对方重视你；

15、那种答应过来却又不过来的人，骂他一顿，踩他一下，要晓之以理，动之以情；

16、要善于分析对方的需求点；

17、对方怀疑时一定要有场景配合；

18、一步到位，要断其后路，但也要灵活，话不要说死，以便进行下一次邀约；

19、时机、人员、声音、情绪气氛，时机不成熟及有人打扰时只问候不邀约；

20、打电话时要有精气神，心情好的时候打电话，站着打；

选对人、做对事、说对话

五部曲

一、 打电话

1、 列名单，几十个人中挑选三个有把握的人

信任度高，为人豪爽正直，不安于现状，寻找机会的人

2、 切忌不要去邀约自以为是，滑头滑脑的人，等有机会有把握时机成熟时放在最后

3、 3―5步

第一个

跟人聊天告诉他你的手机号码，要问你做什么，不要回避，谎言不要提前说出来，之前了解某个人的现状及情况（目前某个人的状况和想法）整体了解后下谎言，第一个电话3－5分钟，不能聊太多，如果在网上聊，若回答不上来，借故离开，过几天和你打电话，前三个电话的结尾，都要这样说。打第二个电话要针对情况及个人爱好、干劲有多足，灌入石家庄的发展。

我在这边状况很好

下危机：这个社会没钱不行，我们都需要什么呢？

聊感情 告诉新人有机会不会忘记你

第二个

不能超过10分钟，让他们感觉我们很忙，说话简单明了，过几天打电话

第三个

把每个新人的家庭、孩子、机会，他所面临什么状况和危机感，造梦

第二个电话没有聊到，第三个电话重复第二个电话的问题

（推崇身后人）

钱的机会，钱不要夸大其辞

（造梦）车子，房子，孩子重新得到以前没有得到的生活，父母、夫妻的生活等各方面

谎言不要太具体（模糊）试探邀约让他过来看看，玩玩，不要太强硬

你的人品好，帮我忙，放心，踏实之类推崇的话，说行就挂电话

如果来了再联系，时间要长一点，20分钟左右，

第四个

要把前面的电话内容回顾一下，说这边忙死了，我想请你帮忙，我们可以合作，她要是推三阻四，想赚钱，这个社会有信息必须有朋友带，这两样都没有的话，怎么去赚钱 我们关系好，我想到你，你看你家里什么都没有，看我忙的很赚钱，你过来吧你不过我就找其他人了。

时间把握好，过两天给我电话，我去接你，第四个电话找适合我们谎言的环境（拍个照片发过去）工作很忙，事后半小时再打电话，让他感受身临其境，真实，吸引他过来

第四个电话过一个星期给他思考空间，六七天没答复，再打第五个电话

综合第三四五下危机紧迫感，上面欠缺的第五个电话补充，

来了之后不要再用谎言，第二天带你去看看

补充：如何邀约新人

1、列名单、分析名单

A．列名单，认识的朋友、亲属的收入，性别，姓名，年龄，爱好，联系方式，居住环境。

B．把邀约的内容写出来，不要让别人左右我们的思想。

C．列名单越多越好，不要少于150人，选择最佳的3个人，不能跟别人算命。

2、适合于行业的8种人。

（1）有抱负者，有时间，想成就事业的人。

（2）个体经营者，做生意不成功的人。

（3）经营时间长，先成功后失败，债台高筑的人。

（4）不安于现状，对现有收入极为不满，急想跳槽的人。

（5）信任度高，人缘极好的人。

（6）军人，刚毕业到社会，正需要就业的学生。

（7）有钱人的家属。

（8）离退休干部，待业青年，下岗职工。

3、邀约心态。

（1）老板的心态：

我们从事的是老板行业，并非为人打工，说话底气要足，不畏畏缩缩，说话有力度，要镇住对方。

（2）热情心态：

以热情的心态面对对方，随时保持一颗热情心态，不随便给朋友下定义，因为你不是他。

（3）平常心态:

要从心里真正认可这个行业，要树立坚定信心，摆正自己的心态。

（4）谨慎心态：

实习业务员进入邀约时，不要进入思维误区，更不谈行业不了解的话题。

（5）自信心态:

要有义无反顾，置之死地而后生的勇气和心态，不要怕失败，成功从拒绝开始，熟能生巧，坚持不懈，直到成功。

（6）学习心态：

要不断学习和借鉴成功的邀约方式，熟悉邀约技巧。

4、邀约原则。

（1）高姿态的原则

不乞求、不逼迫、不争论

（2）电话邀约原则

其主动权控制在自己手上，万一遇到困难没有办法回答，可中断通话（手机没电）。

（3）三不谈原则

不谈行业，不谈产品，不谈制度。

（4）二选一

把握主动权，给对方提供可选择时间和相关参考信息。

（5）一次只邀约一个的原则。

（6）快速果断的原则

把握时间23分钟。

（7）写电话稿的好处

可对答如流，思想不被对方左右，努力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决困难多少与收入成正比，你一定会成功。

5. 邀约方法

邀约是一种长期过程，哪怕上总也要继续邀约。需要耐心，不能带情绪。误解是暂时的，理解是永恒的。

邀约基本上分为四个轮回、七个转换：

其中“四”指的是四个电话，相隔5—7天，了解对方的信息、动态，针对其话题收集相关资料，以便知己知彼。“七”指的是：关心、赞美、高估、怀疑、激励、切入、邀约。

关心：要真情实意，从事业、朋友、家庭、亲人、前途等等

赞美：要恰如其分，从其为人、品德、精明、能干着手

高估：从其收入、能力、社交圈等方面入手

怀疑：接下来怀疑其收入，能力与回报不公平，为其屈才抱不平

激励：聊其他身边熟悉的人，有车有房（记住：别人的梦想前途永远比自己重要），对其进行造梦并适当打击。

切入：一定要在其疲惫、有压力、不开心时切入

邀约：时机的把握准确切入促成邀约。在整个电话过程中间要无形穿插所在地的变化，略微透露收入。让朋友感觉自己的自信与变化，对朋友的原则：生意不成仁义在，心情快乐最重要。双方在这个聊天过程中放松最重要。

如何邀约呢？首先列分类名单，越细越好，每个圈子只选一个目标，不交叉打电话，以免破坏市场。而且打电话一定要写电话稿，以便记住每次讲的内容，并把对方可能提及的问题与推荐人模拟演练。电话稿从一开始就要记录，每个人至少准备一页纸，以便每次记录聊天内容。

邀约的朋友第一张亲人牌非常重要，启动则已，反之则破坏力非常大，朋友牌则要小一些。那么邀约的同时还要注意打电话的时间：一般上午不要打，中午、晚上（吃饭后）可适当打，尽量在对方方便的时间去打铺垫电话，养成每天打铺垫电话的习惯，记住铺垫不是邀约。铺垫必须长期进行，是为长期成功邀约做准备，并且每次电话打三分钟（尽可能控制时间），有选择性的锁定目标，要让对方感到你很充实，忙碌，同时也自信有所改变的，引发其好奇心，要真诚，反应快速，掌握对方心里需求，成功邀约。