“小刘，你的这篇推文不行啊，完全不能抓住目标客群的眼球，看起来你还是对产品的定位没有深刻的理解啊。”小刘被说得有点懵，他只能理解前半句话的意思，但对后半句的意思有些一知半解，还没等他开口问，就被经理打发走了。刚回到位置上，小李就凑过来问，“咋了，又要改啊？”“是啊，说我对产品定位理解不够，搞得我有点懵。”小李瞄了一眼小刘的电脑，“嗯，你这个描述确实有些宽泛了。”“怎么说？”小李刚准备说，就被领导喊走了，一直到小刘下班都没回来。
无奈，小刘只得晚上回家寻求老刘的帮助。“定位的概念最早可以追溯到上世纪60年代末的美国，是杰克.特劳特提出的理论，如果用现在比较流行的语言来概括，就有点像贴标签。因为定位的核心逻辑就是要占领消费者的心智，而且必须是一块具有排他性的心智，这就要求你的标签，要和你的竞争对手不一样。这点在饮料界的例子非常多，比如自称大自然搬运工的农夫山泉，自称不怕上火的加多宝，自称可以抗疲劳的红牛，自称喝了不胖的元气森林，每一个都有一个区别于其他竞品的标签。这就是定位。那为什么需要去定位呢？因为消费者大脑的容量并没有随着商品数量的指数型增加而扩大，无论同一品类的商品有多少个，消费者能记住的一般不会超过7个，对其中熟悉的更是不会超过3个。也就是说，如果你想让消费者记住，你就需要和你的竞品贴上不同的标签。比如宣传驾驶感的宝马，以及突显商务气质的奔驰。又比如洋河更是通过首创绵柔型白酒的概念，形成了独特的定位，成功占据了消费者的特有心智，一提到绵柔型白酒，就会想到洋河蓝色经典。“
“至于要如何定位，那么就要去分析你的目标客群是谁，有哪些未被满足的需求和痛点，以及你的竞争对手在采取什么策略，只有把这些都分析清楚了，才能够有准确的定位。有了定位之后，就可以把它浓缩成几个标签（一般不超过3个，超过了传播的效率就会递减）来进行推广。当然有些时候，还需要创造一些本来并不存在的需求，比如iphone出来之前，谁都不知道自己需要一款触屏智能手机，ipad出来之前，谁也不觉得自己需要一个平板电脑，这就是更高维度的定位了。目前你只要能把最基础的定位做好，就足够了。“
小刘点了点头，“那这下子我就明白了。明天我要再好好想一下这个产品的定位。”
“记得多和你的同事讨论一下，这个时候头脑风暴往往能够带来意想不到的效果。”
翌日，小刘和小李继续讨论前一日未完的话题，并最终在小李的建议下，做出了一份让经理满意的推文。
