《流量池》第十章《数字广告（下）：落地页是第一生产力》

这一章都是非常实操的知识点，我对文案部分会比较关注，因此结合我们自己做过的一些小案例简单做个分析。

在我们过往营销相关的内容中，有很大一部分都是通过外部素材来引流，触发消费行为，除了之前介绍过的长篇文案，在我们每天的推文下面，基本上都会带电商或知识付费相关产品的引流广告。

形式是一段文字+一张banner：

成功营销的前提都是建立在好产品的基础上，如果产品是1，文案的好坏有时候就觉得了结果是10还是100。

上图是一个在线的情商测试，产品本身受众面就很广。但爆品是小爆还是大爆，这个广告页面起到的作用就比较明显了，我们设计的小心机主要有几点：

1、图片上方的红字文案起到很大的作用，尤其是“20000人已测”这个点，很具体地体现了产品口碑，会激发从众心理；

2、图片中的主标题“你属于高情商吗？”和小标题“多高算高？”两个问句很吸引用户“驻足”，尤其是“多高算高”，会激发用户好奇心。

上面这个banner，转化效果也不错，这是一本理财书，主标题《你的理想人生，不能没有钱》，虽然不是完全的用户视角，但胜在戳中受众的心理：理想人生、钱。

两个副标题再做了补充，“7步创造终身收入”用数字，很具体，用户非常容易理解。

这是一款急救面霜的banner，我个人认为处理得比较好的是下面的4个小圆圈，每一个都很具体和常见，容易代入，打上x，营造一种能解决问题的感觉。

也有一些做得不好的案例：

上述这张海报，虽然右边的文案，主题是比较清晰，且小标题也抓了最主要的卖点，但设计的底图太花哨了，掩盖了主要信息，反而让用户眼花缭乱。

（今天写得不好，容我后续补充！）

# 志君，公号“书单”（BookSelection）的内容/电商/商务/HR/……=打杂~

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