不管是在职场做销售,还是自己创业做生意,都想要更多的客户,更容易的成交.

但是实际上,绝大多数的销售者都陷入了死穴,每天很辛苦的找客户,很累但是成交却很困难,即使成交了也难以持续.

这背后的原因是什么呢?

是产品不行吗?一样的产品却有人做的很好

是市场不行吗?一样的市场别人卖的很火爆

......

一切外部因素都不是,甚至也不是那些销售的策略,招式,套路,那些只是表面的术,真正的核心是...

思维方式,思维对了,行动就对了,结果就对了(三角框架)

前面得文章讲过成交是一个流程的事,包括流量池选择,接触点的打造,爆点设计,培育系统设计等而不是成交那个点.当渗透了整个流程的每个点,成交就是水到渠成的事.

渗透式成交的心法

进入.所谓进入就是同频,而进入的前提就是破碎

渗透式成交六式

一:进入流量池(流量池选择)

流量池的选择就是你目标客户的锁定,你不能把梳子卖给一群和尚就是这个道理.

成交80%取决于流量池的选择,如何选择流量池呢?定位!搜索!

二:进入眼睛(接触点设计)

如果别人都看不到你,或者不想进一步了解你,何来成交?

在互联网世界,一定要有一个让人想进一步了解你的符号,你是谁?你有什么利用价值给到我?

也就是所谓的个人品牌打造初级阶段,先让流量池的粉丝有兴趣了解你.

不入眼,谈何入脑?

三:进入大脑(爆品打造)

别人想了解你,但是你没有真正的价值,只是一个空符号,也是白扯.

所以要用内容,用价值破碎,进入大脑.具体方法是:

1.叠加能量团,共振粉丝

2.叠加诱惑吸引粉丝

3.叠加载体

四:进入心(培育系统)

用思想征服对方,破碎对方

1.从产品进入,必须要货真价实甚至物超所值,足够吸引力

2.从体验进入,体验真正的核心好处,核心真相

3.从时间进入,持续性的给价值输出

五:进入行动(成交指令的设计)

用能量破碎碾压

指令明确,动作简单,名额有限,价格不减

六:进入一体状态(阴阳合一,混沌一体)

1.利益一体化:赚钱绑定在一起(分钱机制)

2.事业一体化:事业绑定在一起(运营机制)

3.思想一体化:修行绑定在一起(培训机制)

4.未来一体化:未来绑定在一起(裂变机制)

一:复盘自己的产品项目,对应六个招式,写出现状

二:升级打造个人品牌

三:破碎身边的人和事,先破碎,后进入