不管是在职场做销售,还是自己创业做生意,都想要更多的客户,更容易的成交.
但是实际上,绝大多数的销售者都陷入了死穴,每天很辛苦的找客户,很累但是成交却很困难,即使成交了也难以持续.
这背后的原因是什么呢?
是产品不行吗?一样的产品却有人做的很好
是市场不行吗?一样的市场别人卖的很火爆
......
一切外部因素都不是,甚至也不是那些销售的策略,招式,套路,那些只是表面的术,真正的核心是...
思维方式,思维对了,行动就对了,结果就对了(三角框架)
前面得文章讲过成交是一个流程的事,包括流量池选择,接触点的打造,爆点设计,培育系统设计等而不是成交那个点.当渗透了整个流程的每个点,成交就是水到渠成的事.
渗透式成交的心法
进入.所谓进入就是同频,而进入的前提就是破碎
渗透式成交六式
一:进入流量池(流量池选择)
流量池的选择就是你目标客户的锁定,你不能把梳子卖给一群和尚就是这个道理.
成交80%取决于流量池的选择,如何选择流量池呢?定位!搜索!
二:进入眼睛(接触点设计)
如果别人都看不到你,或者不想进一步了解你,何来成交?
在互联网世界,一定要有一个让人想进一步了解你的符号,你是谁?你有什么利用价值给到我?
也就是所谓的个人品牌打造初级阶段,先让流量池的粉丝有兴趣了解你.
不入眼,谈何入脑?
三:进入大脑(爆品打造)
别人想了解你,但是你没有真正的价值,只是一个空符号,也是白扯.
所以要用内容,用价值破碎,进入大脑.具体方法是:
1.叠加能量团,共振粉丝
2.叠加诱惑吸引粉丝
3.叠加载体
四:进入心(培育系统)
用思想征服对方,破碎对方
1.从产品进入,必须要货真价实甚至物超所值,足够吸引力
2.从体验进入,体验真正的核心好处,核心真相
3.从时间进入,持续性的给价值输出
五:进入行动(成交指令的设计)
用能量破碎碾压
指令明确,动作简单,名额有限,价格不减
六:进入一体状态(阴阳合一,混沌一体)
1.利益一体化:赚钱绑定在一起(分钱机制)
2.事业一体化:事业绑定在一起(运营机制)
3.思想一体化:修行绑定在一起(培训机制)
4.未来一体化:未来绑定在一起(裂变机制)
落地执行
一:复盘自己的产品项目,对应六个招式,写出现状
二:升级打造个人品牌
三:破碎身边的人和事,先破碎,后进入
