人和人之间的交往，本质是信任。而我们大部分时候的沟通目的，都是为了创造信任。

对他人缺乏信任感，是我们的本能。所以，在决定跟一个人共事、合作、结婚等等这些价值交换行为的时候，信任是最大的成本，我们不得不花很多时间来了解和考察对方。

既然人际沟通的本质是信任，那么信任要怎么建立呢？怎样才能让别人快点相信我们呢？

信任可以通过了解、认可和共鸣，这三个点来建立。这三个层次是逐渐递进的，一个人对另一个人的信任，通常都需要经过这三个阶段。

第一点，让他人了解自己的关键，是真诚，是暴露真实的自己。

第二点认可，是用你的专业度或人格魅力，让别人来信任你。专业度很好理解，人格魅力需要你敢于成为自己想要成为的人。

最后一点是共鸣。你要理解你的家人和同事，了解他们的情感是怎样的。当别人感觉你非常理解他们情绪的时候，你们之间的信任就建立起来了。

另外，当你需要持续让别人信任你的时候，不要默默付出，可以偶尔让对方感知到你的付出和真诚。