昨晚在朋友这里，他想做一个培训机构的项目，我用三大思维模式给他分析。

事情是这样的，我这个朋友是想创办一个有关于造价行业的培训，和我说他现在千头万绪，不知道从何下手，我说：你不要急，一步一步慢慢来就好。

我整理一下我的分析过程：

1.我们做培训，是门外汉啊，不懂怎么办，市调呗，先搜200个培训案例、变着关键词搜。我们不懂怎么玩，高手懂就好，我们跟着学。

1.1.做培训的本质是什么？本质是找人来培训=拉人头

1.2.我们如何更容易把人拉进来培训？

1.3.如何把培训这个大问题目标细分了？

1.4.如何把细分的问题进行单爆去解决？

1.5.我们做培训有什么优势？如何激发？

1.6.我们的劣势在哪里？如何做隐藏和改变？

1.7.本地和全国的造价行业培训机构的劣势在哪里？我们如何用自己的优势去和他们的劣势做对比形成差异化？

1.8.培训可以做文化包装吗？

1.9.如何做市调，调查消费者的心理？

2.培训的本质就是拉人头，那么我们如何招生？我们的招生面向的主要是什么？是需要培训的人=是学校刚出来还没有走上工作的学生。我们直接去学校发传单？这是很差的做法吧。

3.我们把培训细分成：培训前、培训中、培训后。培训前做关键的是拉到生源，没有学生一切白搭。还有办公场地+找老师。

4.我们的优势在哪里，我们是做造价软件的啊，我们有很多的开发商、建筑公司和咨询公司的人脉资源啊，这是我们的优势，那如何利用这个优势去招生呢？，我们可不可以去学校，去和学校老师谈，这么谈：“我们现在有很多的建设公司的朋友，很希望能吸纳一些优秀的造价人才，应届的毕业生也没关系，老师你看看，你的学生就业怎么样了？”我们本来是来招生的，但是谁理我们，但是我们说我们是受到一些建筑公司的委托，调查一下哪所学校出来的学生比较好，让我们帮忙牵线搭桥下，呵呵，怎么样。

5.好了，学上面的法子去学校招生，我们可以得到很多想找工作同学的资料了嘛，但是他们要看到我们真的有公司委托我们帮忙招聘同学啊，做个招聘平台怎么样，做只针对造价行业的招聘平台怎么样？，上面挂个1000家需要招聘造价人才的公司的需求，呵呵，学生看了还不心花路放赶紧注册投简历？

6.好了我们做到了这里，从培训平台硬推到了招聘平台了，那么细分下来的问题是这样的：

6.1.如何拉1000家造价公司入驻招聘平台？

6.2.1000家太多了，我们细分了吧，每天搞30家，一个月多点时间完成怎么样？

6.3.如何加快公司入驻的速度？

6.4.如何利用我们是生产造价软件的身份，去加快吸引公司入驻的进程？

6.5.找1000家的任务我们不需要请人，自己就可以完成不？

6.6我们最大的劣势在哪里？资金少，租不起场地，成本耗不起。一切都是开始，

6.7.目前有没有针对造价的做专门招聘的平台?答案直接写出来：没有

6.8.文化包装用的上吗

6.9.我们现在最不该考虑的是什么？

6.10.我们应该去调查学生的心理，他们希望工资多少？他们希望工资多的还是可以学到东西的公司？

6.11.如何把招聘平台和培训机构做链接，从招聘平台上面引流到培训机构？

7.我认为上面的问题啊，最关键的是如何拉1000公司入驻平台这个问题，永斌哥你觉得呢？？

8.如何拉1000家公司入驻招聘平台？

8.1.1000家公司为什么要入驻我们的平台？

8.2 一是因为我们平台的点击量很高，很多学生来我们平台投简历嘛（嘿嘿，如何点击高，我们和他们说我们有在和学校合作嘛，搞点资料过去，比如学生的市调表，老师的推荐就业信？）

8.3.1000家不是小数目，或许1000家会入驻，但是他们很多不会发 招聘信息嘛，那细分问题来了：我们如何让他们拼命的发布招聘信息？

8.3.1做增值服务好不好？刚出来的学生蛋子最需要什么呀？知识呀？，我们再做一个平台，用来做增值服务的，学生需要前辈做好的案例单子看吧，学习吧？我们做造价软件的最不缺就是这个啊,好了，我可以对学生说：你是土建专业的吧，我给你准备了500个土建的案例，从开始难度很低的，到难度高的，整个流程都整理好了，你拿去学吧，看没用，要实践吗，没问题啊，造价软件免费用，拿去玩套价吧；可以和公司说，你们教应届毕业生的时候需要这些案例吧.我们还免费录了很多造价的视频，可以拿去给学生自学啊，当教材啊。

8.3.1好了我们总结一下，对学生我们有4个诱惑：1.工作机会。2有案例学习。3有造价视频看，这些以后都是要钱买的，现在免费拿去用就好了。4我们软件免费用啊，看了不落地等于白看，你学一遍自己套价一遍总学的会吧？

对公司呢：1.有很多优质的造价人才供他们选择啊。2，上58招聘还要钱啊，我们平台的优质人才这么多，你现在入驻免费招聘，怎么样？。3我们提供了案例、视频、和软件给你们的实习生免费学习，学出来都是可以给公司盈利的啊，你公司要不要？？

9.如何找1000家公司的入驻，通过细分，和逐一单爆，我们就容易做了吧。

10.我们刚才从培训机构倒推到了针对造价行业的招聘平台，再推到了做增值服务的平台，就是做视频、案例的平台（这个以后培训可以用到，以后也可以分割出来卖钱）。做好了招聘平台，我们有1000家的企业，我们有几千个学生正在线投简历，怎么样，我们做不做培训机构呢？我可以想到更好的项目不？

11.好，我们坚持做培训机构，我们有了1000个企业入驻的平台，1000以后入驻的公司收服务费怎么样，有钱了，我们培训租培训学校的钱也有了，或许还有人来投资呢。

12，培训前做完了，培训中呢，培训中把握住一点就好，少就是多，快就是慢，我们一定要把每个学生学出来，每个学出来的学生都是一个正能量，会转介绍的啊，培训要做的好，培训团队要好，培训团队如何好？老师要很优秀吧，老师都是在企业工作的人，都是真刀实枪的在企业挣钱的精英啊，学好还能推荐就业呢。培训过程就这么干就好了。

13.培训后呢，培训后我们做好了售后服务，转介绍，不断的良性循环。培训机构就上轨道了

14.我们有1000家的企业入驻的招聘平台，我们每年的学生学出来假设有200个，呵呵200个学生去工作了，他们使用的是我们的软件吧？软件又能卖了，好，他们去的地区不用我们的软件，当地公司都是用本地的软件，哈哈，我们跑过去和他们谈，我们准备在本地做培训嘛，打算用本地的造价软件进行教学啊，哪家好呢，呵呵，我们就有资本和本地的造价软件公司进行合作了，和他们进行资源上的整合，好了，做好了福建，用福建做样板城市，向周边的省市蔓延。

分析就到了这里了，因为是昨天的，在和朋友谈的过程中没有写写画画，没有把很多细小问题的分析过程给记下来，有点忘记了。我让他们不能急，目标细分了，一个步子一个步子做好，为了做培训本质的招生，我说服了他们先开发招聘平台、增值服务的平台，昨晚和朋友谈了整整有8个小时，很多问题和解决方案，嘿嘿据他们两个说我说的太精彩了。他们都是半年不见怎么会进步了这么多呢，分析问题这么清晰明确，一环扣住一环，把握住了整个流程。