人有四大意识，就象这一匹马车一样，分别有三匹马：代表着人的三大能力：意识层面的思考力，我们一般把它叫着智商，它与人的大脑前额叶有关。无意识层面的行动力与执行力，我们把它叫着行商，它与人的基底神经核有关。潜意识层面情感联接力，我们把它叫着情商，它与人的中脑杏仁核有关。而后面还要隐藏着一个车夫，它代表着人元意识层面的切换力与灵活力。我们一般把它叫着心商。也有人叫着逆商。一般说它与人的松果体有关。
每一个人的状态，都会象这一匹马车一样区，以某一匹马为主，一匹马为辅而还有一匹马是完全没有起到作用。同样人类的三个商：智商、情商与行商之中，会有一个比较好，一个稍为弱，而某一个完全不起作用。这与人的遗传及三岁之前的家庭环境有关。遗传好商值就会高，但是更多的，还是因为在三岁之前用进而废退。一个家庭之中，小孩子的智商或者是行商很高，但是他的父母智商行商更高。于是在生活之中，父母凡事思考过多，并给小孩子以思考与行动的时间，不给他情感上的互动。结果会让一个高智商高行商的小孩子商值完全得不到发育与发展。
稍值得一提的就是那一个缰绳，其实我们说某一个人智商或者是情商不好，其实就象这一个马车一样，代表心商的马车夫没有问题。只是那一个缰绳－－也就是马车夫与马的联接有了问题，有一个重要的讨论就是人类的敏感期：人在1－5岁的时候，是人类灵性的马车夫与大脑的几个部分及身体建立联接的过程，人类的灵性与人类的肉体完全是两个部分，就象小狗与他的狗窝，人与他穿的衣服。人类刚刚生下来的时候，是完全无法适应他的身体，就象小狗刚刚被抱到主人家，经常无法适当他的新狗窝。也有一个说法，在三岁之前，孩子的灵性马车夫甚至都不一定能够在身体内。
然后是慢慢适应与慢慢连接的过程，生下来第一个月与母亲的连接是一个关健，如果母亲很开朗健康，并且天天能够陪伴孩子，孩子就会成为一个正常的左右脑平衡的人，这一个人可以用情感与人联接，也可以用理性去分析。如果小时候妈妈要上班，陪伴的少或者是妈妈陪伴，孩子容易成长为一个理性的，不容易与人情感联接的理性左脑人。如果母亲有产后忧郁，情绪不稳定，有时候好有时坏，孩子与母亲无法稳定的联接，就容易成为一个讨好型的右脑人。天天在情感上与人联系却没有目标，讲话絮絮絮叨。从来没有什么主题。
接下来是孩子灵性的马车夫适应他身体的过程，就象人在穿身体的衣服，一般上先从头到口到手到脚。到了口的敏感期，他会天天说话。到了手的敏感期，他会乱摸毛翻家中的东西。到了脚的敏感期，他会乱跑。如果在这期间他的父母打断了他，不耐烦与他说话，不让他乱翻乱跑，孩子以后从此失去了与这一部分身体的连接，从此他会不喜欢动手，不喜欢动脚。甚至不喜欢动口。也就是失去了行商运动力。其实身体这一个部分还是完全正常的，只是失去了那一个联系的方式－－或者说是缰绳。
一个人，最好是这四大意识力都能够陈现出来，有马车夫，就会有方向，有智力就会有思考，做事能够理的清。有情商就会与人联接，可以从心情上管的住人，做事有人才过来帮忙，人事人事，一定是先有人后有事，找对人办对事。人不事，事再好也只是白扯，智商好只是分析此事可否做。而情商高的人一定可以找到合适的人手让此人来做，所以做事情商远远大于智商。有行商，就有执行的速度。那么这一个人就会有惊人的爆发力，肯定会成为一个创业者的成功者。
但是大多的人，是有此而无彼，此强而彼弱。而马车夫更是隐藏看不见。这一个时候，想要创业，一定得求同而存异。明白自己的长处在什么地方，自己的哪一个商比较好，而自己的弱点在什么地方，应该与什么类型的人去配对才可以。
只是从情感与价值观之上，人是喜欢对而不喜欢配：综上所叙，人为什么某一个商比较低？例如情商低无法与人联接，无法用人。行商低爱说不爱做，不是他不能，他天生就有这一个东西，只是他不愿意，不喜欢。这一个缰绳是不习惯用的。那么，从真正的大理性上，有缺点的正常人去创业，基本上还是选自己的同类比较多。例如智商型的人，多喜欢与智商高的人合作。行动力强的人喜欢行动派，人家给他出主意有思想，他觉得人家在废话。而情商高的人，往往容易依赖人家，如果依赖一个对人的，就是对的。依赖错了就会错一辈子。
两个完全都是同类性格的人在一起，就会组织一个鱼叉型的企业。做事只能够做一些可以看的见的，短平快比较浅显与直接的小事，这叫着成事，叫挣钱。而两个不同类型的人组合在一起，可能是情感上的冲突，却会组成一个鱼网型企业，可以成业。做成一般都做不成，有一定门槛与核心竞争力，从而可以持续的事，我们叫着成业。事与业这里有完全的不同。
创业之中的两个人的性格都相同，就是求了同，这样积极性会很好，能够在情感上解决一些问题，让人勇于去探索一些创业上未知的事。但是事实上想落地一些东西，还是要求异，也就是找一些与自己性格不同的人进入到自己角色里。
求同的东西，目标直接，效果简单，针对着目标，一下就把鱼刺上来，这里且不管鱼是不是有痛苦，但是眼下的商业大潮之中，这样目标直接，水又很浅鱼也很多的池塘，几乎都成了一遍红海，很难在这一些水里找到大鱼，就算是有，也是没有什么门槛，大家会一拥而上，甚至是自己的内部员工都会上来当老板，堡垒从内部被攻破。
而求异的一些公司，就可能是一些鱼网，他们能进入到深水，只有这一些大家都无法看见的水域，才会少有人过来，甚至是深海之中，捞到一些他们眼下看不见，甚至是完全是意料之外的更多的东西。能够求异的公司，最少有一点，就是他们在团队之上有核心竞争力。三国之中三个国家都是有核心竞争力才活下来：曹操是有独家绝对无二产品－－汉献帝，他挟天子以令诸候，产品其他人无法仿制。而孙权有长江天险，有地域的优势，人家不容易攻击到他的地盘里来，这里刘备就是有团队核心优势，他们团队匹配性与互补性都很好：刘备解决潜意识情感问题，诸葛亮解决了意识思想问题，张飞与关羽解决了无意识有行动优势。只是他们的团队之中还是缺少一位有元意识的唐僧类高人。导致他们能够完成任务却取不了天下。
在找伴侣上也是如此：比方说婚姻网络，单身男女是因志趣相投而更容易在一起呢？还是更倾向于找个和自己性格互补的？传统社会强调门当户对，那么到了现代社会，人的流动性提高了，选择范围更大了，灰姑娘的故事就更容易发生了吗？
婚姻伴侣找相似，《经济学人》杂志2018年8月一期的封面主题是“线上约会”。这篇文章披露了一个惊人的数字。在全球，婚恋网站的月活跃用户是2亿人。在美国，超过1/3的新婚夫妇是通过网络婚恋平台而相识的。
文章作者提了一个跟我们前面同样的问题：选择范围的扩大，会让更多的背景迥异的情侣走入婚姻的殿堂吗？
从跨种族的婚姻数量来看，答案是肯定的。婚恋平台提高了不同肤色的人通婚的概率，对缓和种族矛盾作出了贡献。但是，从社会阶层的角度看，答案却是否定的。人们的选择范围是大了，但是，找到和自己背景相似的人机会也更多了。结果就是，通过网络平台结婚的伴侣，不仅门当户对，而且教育、收入乃至性格、颜值都更加匹配。
而且，和很多人的印象相反，通过网恋而结缘的伴侣，相比线下认识的夫妇，对婚姻的满意程度更高，离婚率也更低。换句话说，还是门当户对的婚姻质量高。
婚姻网络的这种同质性特征，其实是大部分社会网络的一个普遍特征。这就是我们今天要讨论的话题：网络的同质性与异质性。同质性和异质性是一对反义词，描述是节点之间的相似或差异程度。
我们先来看同质性。同质性普遍存在
中国有句古话：“物以类聚，人以群分。”讲的就是同质性。最近，网络科学通过数据分析证明了这种现象的普遍存在。
第一个对这个规律进行总结的人是麦克弗森（Miller McPherson），他是美国杜克大学的一个社会学家。他发现，无论是在婚姻网络、朋友网络还是工作交流网络里，大部分社会关系总是建立在彼此相似的个体之间。
换句话说，虽然灰姑娘的故事让人向往，但是，能够与背景差异很大的人结婚，或者得到贵人提携的，都只是幸运的少数人。大部分人的社会关系都存在于一个有限的圈子里，与自己性格、爱好、价值观相似的人建立友谊，或结成连理。
同质性的连接为什么会普遍存在呢？社会学家给出了两个解释。
第一个解释是“选择效应”。
简单来讲，因为和相似的人交流会更加愉快，更容易产生互动，建立信任感，所以，人们都喜欢在相似的圈子里选择伙伴，同质性关系也会更融洽。你如果看过《中国合伙人》，可能会对其中的三个主角印象深刻。三个人是同一所大学的同学，有远大的梦想，但在现实里不断碰壁，最后一起创办了新梦想学校。理想相同，经历类似，是三个人合作的基础。
对同质性的另一个解释是“影响效应”。
这个效应，在中国古话里也有对应，叫“近朱者赤，近墨者黑”。你看过《今日说法》节目吗？有的人一开始并不吸毒，但是巧合之下，认识了吸毒的朋友，从此成为了吸毒者；有的人一开始遵纪守法，可是认识了社会上的犯罪分子，也被拉下了水。简单来说，人们往往被朋友影响，成为与朋友相似的人。无论是选择效应还是影响效应，结果都是一样：网络里相似的人会聚集在一起，他们也会随着时间发展变得越来越像。
合作伙伴找互补
刚刚讲的是日常生活，我们再来看经济领域，你会发现，同质性现象也非常普遍。
我和我的研究团队，分析了上世纪90年代以来，全国2,577家风险投资机构的超过2万次投资事件，发现：相似的风投机构之间更容易产生合作。具体而言：
两家机构过去所投的行业范围越相似，越倾向于投资同一家创业公司；
两家机构过去所投的地域范围越相似，越倾向于投资同一家创业公司;
两家机构的所有制类型越一致（国有、外资、私有），越倾向于投资同一家创业公司。
而且，越是在市场经济不发达的省份，这种同质性合作的倾向就越明显。这是风投机构应对市场环境不确定性的策略。这不可不谓是非常明智的选择。
那么同质性的投资合作，也和上面提到的同质性婚姻一样，会带来更好的结果，更高的投资回报吗？
我先卖个关子，讲一个经典的投资案例。我们讲一个巨头公司，阿里巴巴。阿里在上市之前，做了第六和第七轮融资。参与投资的机构有哪些呢？那可是五花八门，让人大开眼界。乍一看，就像是开了一个全球投资峰会。
先来看这些投资机构的地理位置。首先，有两家地地道道的中国机构，国开金融和中投公司。然后，还有老虎基金，它来自美国；淡马锡，来自新加坡；数字天空，来自俄罗斯；最后，还有加拿大养老金直投，你一听这名字就知道，它来自加拿大。
这几个机构的背景，也非常的不一样：数字天空，有过很多投资互联网行业的经验；但是，加拿大养老金直投，是一个以退休金作为本金，做稳健投资来实现增值的机构；红杉和淡马锡投资的对象更是兼容并包。这几家投资人背景差异这么大，很难想象他们是如何走到一起的。
你可能会问了，既然绝大部分风投合作都是同类相吸，为什么阿里要选择这样奇怪的投资组合呢？文化、价值观的差异增加了投资人相互争吵的可能性，就连吵架，这些机构好像都没有相同的语言吵到一起。这就涉及到我今天的第二个话题：异质性的优势。
异质性的优势
异质性的优势，或者叫多样性的优势，是管理学的一个经典理论。
管理学研究发现，在组织内，背景差异较大的高管团队，更能够从不同的视角看待问题，有着更高的效率和解决问题的能力。在组织之间，这种效应也存在。如果两个公司共同研发，那么，当他们有非常不同的技术背景时，可能有更好的创新产出。
你大概已经猜出来了，异质性的优势在风险投资行业同样成立。我和我的团队的研究发现，如果一个风投机构选择和背景差异大的机构合作，它的投资绩效会更优秀；而被很多背景不同的风投机构投资的创业公司，也更容易上市或者被高价并购。在创业公司发展的后期，这种效应更加明显。比如阿里的多元化融资背景，就能够帮助它扩展业务渠道，获取很多外部资源。
这个原理在科学研究领域也适用。美国西北大学教授Brian Uzzi 在Science上发表了系列文章，讨论科研团队的多样性对创新的影响。他发现——
以前的学者喜欢单打独斗。现在，出自多个合作者的研究，不仅数量越来越多，质量也越来越高。
在合作的研究中，不同高校学者合作的成果，比同一所高校学者合作的成果，更具有创新性。
还有，合作者之间专业背景差异越大，成果的创新程度和影响力就越高。
一篇论文，如果引用了来自不同领域的论文，对不同学科的知识兼收并蓄，那么这篇论文会更具有创新性，论文的引用率也会有所增加。
对于这些现象，Uzzi的解释是，科学创新的过程，很大程度上就是在知识节点之间建立网络关系的过程。拥有多元背景的科研团队，更能有利于建立独特的知识节点之间的联系，产生更具创新力的科学发现。
我们来总结一下。比较了同质性和异质性者这两种类型的连接。我们不妨把朋友和婚姻关系称为情感取向的连接，这种连接更容易在同类相吸的原则上建立起来。对于情感取向的连接，同质性连接会更加稳固、质量更高。
而对于任务取向的连接，例如商业合作和科学研究，异质性连接更有优势，更有利于个人的长期发展。多样的、异质性的社会关系有利于我们接触到更广泛的机会，并更新自己看问题的方式。
简单来说，要满足情感需要，同质性连接更好；要完成任务，实现具有挑战性的目标，异质性连接更有帮助。所以说，我们要突破人类交往的“同质相吸”的本能，跨出日常圈子，拥抱异质性，就会拥有更多的机遇。
最后，给大家留一个问题。你的朋友在哪方面与你相似，在哪方面与你有差异？这些特点给你们的友谊带来了怎样的影响，是否影响了你的事业发展轨迹？欢迎你留言和大家交流。
