加入重大读书会，开始读影响力，希望坚持下去，养成读书的好习惯.书一开始雌母鸡的故事对声音条件反射，动物的自动化固定行为模式，只对一种刺激有反应.更深刻的就是价格贵＝东西好的故事，想起了前段时间丽江手镯时间.人们的惯性思维，认为贵的必定是好的。利用对比心理.基于先前所发生时间的性质，相同的东西会显得极为不同.这个巧妙的运用，应用到各大行业，服装、售楼.等行业，利用对比心理，更容易让人接受。做了影响力测试题，对了四题，说明你需要采取一些改进措施.
那么就继续读下去…
人与人之间的协作能力.一切都源于影响力的关键。影响力是什么？是以别人能乐意接受的方法.改变他人思想和行动的能力。
固安行为模式.请别人帮忙，给一个好的理由更容易成功。提出要求并说明理由。人们自动顺从反应.习惯对比也是认知远离 ，影响力有能力激活机械化过程，掌握触犯过程。
七种武器
一、互惠原理
在这个人情社会，相当适用.尽量以相同的模式回馈他人 并发生巨大作用 互相聚以 有回报 会的到社会认可。是群体协作的基础，受人恩惠，不予回报。将欲取之、必先予之。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。互惠原理它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应，尽管不那么重要，但更为关键，由于接受了让步的人有回报的义务，人们就会乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。做任何事情，只要选择了就坚定自己的选择，因为最难的一步已经过了。
如何拒绝，我有时候往往内心是拒绝的，但迫于不好开口，常常让自己有些尴尬，答应了就必须做到。那面对这种信号，如何拒绝，而且让对方不反感呢？
社会认同原理
常外吃饭的时候，会有个有趣的现象，那家店客人越多，人们越愿意花时间等待，尽管是未知的，因为他认为，同样有这么多的人，一样认定他是好的。会根据群体吸引力，做判断。
书中讲到一个故事，是害怕狗狗和学龄儿童，让他看其他朋友和狗狗一起玩，最后发现他们很愿意和狗狗相处了，影响力也贯彻其中。
参与和观察在这个时间中.特百惠公司放弃零售网店，做家庭聚会的概念，挑战了所有的逻辑思维，做朋友间喜好的链接
读了这本书后，虽然学到不少心理学知识，小技巧，但我觉得更重要的是“运用”。我想如果自己早点读这本书。在平时的工作中，就会留心，而不是无所谓的状态，留意身边的小事。
在现在的生活中，陌生人想要你帮忙做问卷调查等他们一般都会先赠送一些小礼品，然后再提出让公众帮忙完成调查问卷。只有先给他人一些“恩惠”。取得你的信任。
这本书还有一点对自己影响比较明显的是，学会理性购物。大家都知道女孩子在买衣服，化妆品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心情澎湃，认为再晚一刻购买就等不及了，我的经验是，那些自己一时冲动购买的东西，买回去后就开始后悔。但如果现在，即使导购员再说的天花乱坠，我也要多理性的思考下它确实有购买的必要行吗。
其实在最后我还想申明一点，这本书虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，因为书中有些地方把人的行为分析的太细了，例如在购买车的时候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更便宜，他又如何从车的轮胎，玻璃，零配件上巧妙地在你没感觉的情况下把付款总额悄悄地扩大了许多。如果我们不管在买什么东西时，都考虑的想买车这么细，分析为什么这样，为什么那样，纠结究竟要不要听导购的建议，那么我觉太累了，因为有时消费，买东西就是一种享受的过程。我觉得我们还是把握尺度，视情况而定，可以参考书本，但不能全部都“拿来主义”。
