在商业世界中，有一类特殊的生意，就是靠运气赚钱。

而且，这类生意一旦能赚钱，通常就能赚大钱。

什么是靠运气赚钱？

靠运气赚钱，就是把个体的不确定性，变成群体的确定性。

什么意思？

我给你举几个例子。

— 1 —

靠运气赚钱，最典型的，就是风险投资。

假如一家创业公司，成功的概率有5%，成功之后，赚到的钱超过成本的20倍。

那么这家创业公司值不值得投资？

理论上来说，值得。

为什么？

因为它的数学期望大于1。

什么是数学期望？

如果做一件事情成功的概率是5%，成功之后，能够赚到的钱是成本的10倍。

也就相当于，投入1块，有5%的概率赚到10块。

那么这件事情的数学期望 = 5% * 10 = 0.5。

如果做一件事情成功的概率是5%，成功之后，能够赚到的钱是成本的20倍。

也就相当于，投入1块，有5%的概率赚到20块。

那么这件事情的数学期望 = 5% * 20 = 1。

当数学期望小于1的时候，你的收益小于成本，做这件事就是不划算的。

当数学期望等于1的时候，你的收益等于成本。

而当数学期望大于1的时候，你的收益大于成本，这件事才值得去做。

可是，即便一件事情的数学期望大于1，这件事情值得去做。

但是对一个个体创业者来说，只有5%的概率能够成功。

这个概率实在是太小了。

他的成功，是极度不确定的。

他还是有95%的概率会失败。

我投资他，会有95%的概率血本无归。

那怎么办呢？

那就把个体的不确定性，变成群体的确定性。

什么意思？

假如一个人创业，成功概率是5%。我投资他一个人，有95%的概率血本无归。

那如果我投资20个这样的人呢？

20个人中，只要有1个人创业成功了，我就能赚到超过20倍的钱，对我来说就是划算的。

那么，20个人中，至少有1个人成功的概率是多少？

是64.2%。

（1-0.95^20=64.2%。）

投资1个人，我投资成功的概率是5%。

而投资20个人，我投资成功的概率是64.2%。

我投资成功的概率就大大增加了。

这就是风险投资的逻辑。

把个体的不确定性，变为群体的确定性。

在真实的商业世界中，每个创业者的个人水平不同、选择赛道不同、商业逻辑也不同。

他们的成功概率都是不同的。

有的人成功概率是1%，有的人是5%，而有的人是8%。

但总体来说，5%的成功概率，已经算是高的了。

投资人所做的事情，就是靠自己的经验和眼光，筛选出那些成功概率更高、回报倍数更高的人。

然后，一次去投很多很多人，分散风险。

这样他们大概率就能投资成功，获得巨大的回报。

这就是把个体的不确定性，变为群体的确定性。

风险投资，就是这样系统地靠运气赚钱的。

— 2 —

同样的逻辑，经纪公司培养练习生，也是在靠运气赚钱。

一个练习生从素人成为明星的过程中，有很多不确定的关键因素。

比如，天赋、努力程度、以及现有的基础。

同时很大程度上，能否成为明星，还要靠运气。

这中间，有非常大的不确定性。

所以经纪公司一般都会找很多人来培养，看看这些人中间能不能成功一两个。

这也是把个体的不确定性，变成群体的确定性。

什么意思？

假如我只培养一个人，他成为明星的概率为5%。

想让他成功，相当于赌博买彩票，实在是太难了。

那怎么办？

那我就找10个、20个、50个、甚至100个这样的人一起培养。

虽然每个人成为明星的概率只有5%，但是几十个人中有一个人成为明星的概率，就大大增加了。

假如我培养50个人，50个人中出一个明星的概率是多少呢？

92.3%。

（1-0.95^50=92.3%。）

我培养一个人，他成为明星的概率为5%，几乎很难成功。

但我培养50个人，这50个人中出一个明星的概率为92.3%，那我成功的概率就非常确定了。

只要这个人成为明星后，帮我赚到的钱远远大于我在这50个人身上投入的成本，那我就能获得巨大的收益。

这就是经纪公司培养练习生的逻辑。

本质上，也是在把个体的不确定性，变成群体的确定性。

经纪公司，也是在系统地靠运气赚钱。

— 3 —

很多企业转型，也是同样的逻辑。

比如海尔。

海尔一年收入大约2000亿人民币，绝大部分来自于白电（冰箱，洗衣机）。

巨大的收入，来自单一主营业务。

如果这个单一主营业务面临危机，怎么办？

如果你的收入规模是2亿，那满地都是一年收入2亿的机会。

但你的收入规模是2000亿，你觉得，哪个新的单一主营业务，收入能有2000亿？

如果有，那2000亿，一定会砸中你吗？

2000亿，也许是一个时代才有一两次的机会。

你打算孤注一掷吗？你一定能够赌成功吗？

小公司也许可以，大不了重头再来。大公司不行，没赌中的风险太大了。

那怎么办？

张瑞敏是一位充满智慧的企业家。他选择了一种独特的手段来化解风险。

我称之为：用组织的方式，解决战略的问题。

首先，海尔开始实行“小微企业”制度，把7万人的庞大组织，分解成2000多个小微企业。

每个小微企业，都有自己独立的三张财务报表。

这些小微企业的员工，被称为“创客”，他们的积极性极高，因为他们开始为自己创业，而不是做组织的螺丝钉。

然后，海尔使用自己的资源给这些小微企业浇水施肥。

比如，帮助小微企业设计模具；提供管理、融资等培训；投入资金和设备；好的苗子，还能进入加速器，加速成长。

这些小微企业，可能有的会失败、会消失；有的会业绩平平、不温不火；有的也会飞速成长、获得巨大成功。

对于每一个小微企业个体来说，它们能否成功都是极度不确定的。

但是对于孵化2000个小微企业的海尔来说，至少有一个小微企业能获得成功，这几乎是确定的。

至于这个成功的人到底是谁？

不知道。甚至不重要。

有一天张瑞敏可能会唏嘘不已：当初，我怎么都没想到，居然会是“他”！

但不管这个“他”是谁，他的成功，都是海尔的成功。

小微企业的模式，已经收获了雷神笔记本电脑、iSee迷你投影机、咕咚手持洗衣机、焙多芬智慧烤箱、星厨冰箱、种菜神器、有住网等等一系列项目。

和海尔整体规划不是很相关的，海尔占小股，收获投资收益。

和海尔整体方向一致的，海尔占大股，收获公司未来。

这就是，用组织的方式，解决战略的问题。

本质上，就是在把个体的不确定性，变成群体的确定性。

海尔的转型，也是在系统地靠运气赚钱。

— 4 —

在这个世界上，有很多人，都在系统地靠运气赚大钱。

他们都在用各种各样的方法，把个体的不确定性，变成群体的确定性。

他们大概率能够获得成功，这几乎是确定的。

因为他们不是在赌博，而是在依靠“大数定律”。

什么是“大数定律”？

你抛一枚均匀的硬币，出面正面向上，或者反面向上的概率，都是50%。

那么你抛两次硬币，就一定会出现一次正面向上，一次反面向上吗？

不一定。

但是如果你抛1000次呢？

结果几乎就是一定的了。

正面向上和反面向上的次数，都接近于500次。

只要你重复实验的次数足够多，最终的结果就会比较稳定，趋近于期望值。

这就是大数定律。

很多聪明人都在靠“大数定律”赚钱。

看上去好像在赌博，但其实他们是在系统地靠运气赚钱，结果是非常稳定的。

— 5 —

那我们作为一个普通的个体，有没有办法，系统地靠运气赚钱呢？

我们没有投资人的眼光和资金，没有经纪公司那么大的盘子，没有海尔那么大的实力。

我们怎么才能把个体的不确定性，变成群体的确定性？

其实我们经常说的“正确的事情，要重复做”，就是这个意思。

我举个例子。

假如一件事情成功的概率是20%，是不是就意味着，我重复做这件事5次，就一定能成功呢？

很多人会这样想，但事实并不是这样。

如果我们把95%的概率定义为成功，那么这件20%成功概率的事，你需要重复做14次。

换句话说，你只要把这件20%成功概率的事，重复做14次，你就有95%的概率能做成。

计算过程我放在这里，对公式头疼的同学可以直接略过。

做一次失败的概率为：1-20%=80%=0.8

重复做n次至少有一次成功的概率是95%，就相当于重复做n次每一次都不成功的概率是5%，

重复做n次都不成功：80%^n=1-95%=5%=0.05

n=log(0.8,0.05)=13.42

所以重复做13.42次，你成功的概率能达到95%。

如果你要达到99%的成功概率，那么你需要重复做21次。

那想达到100%的成功概率呢？

对不起，这个世界上没有100%的概率，所有人想要做成事，都需要一点点运气。

正确的事情，要重复做。

所谓正确的事情，其实指的就是大概率能成功的事情。

而所谓的重复，理解了概率，我们就对重复这件事有了定量的理解。

20%的成功概率，在商业世界中，已经不算小了，只要重复做14次，你的成功概率就能达到95%。

理解了这件事情，你就会知道：

创业一次成功的概率太小，所以你在融资的时候，就不能只融资一次的预算，你需要更多更多次的预算。

相对应地，很多人都想过，假如我在一个领域成功的概率是1%，那么我找到20个领域来做，是不是跟一个领域20%的效果是一样的？

如果我们依然把95%定为成功的标准，那么1%成功概率的事情，你需要重复做298次。

而这，还只是一个领域。

这就像很多人会问，我是成为一个全才，把20个领域都试个遍，更容易成功？

还是成为一个专才，在一个领域深耕，更容易成功呢？

大数定律会告诉你，成为一个专才，成功的可能性更大。

理解了这件事情，你就会明白，做任何事情都要专注。

不要一次做太多事，做太多事，你本来20%的概率就只剩1%了，你成功的概率就会更小。

你看，虽然这个世界上没有100%的概率，但是你只要重复做大概率成功的事情，你成功的概率就能够接近100%。

这就是把个体的不确定性，变成群体的确定性。

这也是我们作为个体，把生活过好的秘密。

最后的话

我们常说，创业是99死1生的游戏。

个体的成功概率，是非常非常小的。

你想要获得成功，只能去赌，去孤注一掷，去相信自己是那个万一。

万一赌中了，就能获得巨大的收益。

这是个体的不确定性。

一些创业者赌中了、成功了，但是绝大多数的创业者都失败了。

但就是因为所有的这些创业者，他们心怀梦想、不懈努力，他们抱着万一的心态站在一起，构成了一个群体。

于是，就有了群体的确定性。

在这个群体中，总有那么几个人，会干掉以前的大公司，改变一整个时代。

这就是把个体的不确定性，变成群体的确定性。

这就是数学上的大数定律。

这也是这个世界运行的奥秘。