翁哲锋，杰艾人力资源集团中国区总裁、资深天使投资人、伯乐遇马天使投资机构创始人。这位出身于创业者的天使投资人不仅创业成果显著，在创业投资和创业孵化方面也取得了丰硕成果，其创办的伯乐遇马天使投资机构倡导人才+资本的投资理念，将人力资源的专业服务完美的融合到天使投资中，探索出一条天使投资差异化道路，在宁波当地营造出良好的创业投资生态环境。近期伯乐合投正式启动，这也意味着宁波首个专业化众筹平台即将起航，未来一年伯乐遇马还将与以色列最大的PE基金Infinity合作成立天使基金，这些都会给创业者带来更多的希望!本期融众访谈特别邀请到翁哲锋先生为大家分享他的创业和投资之路。
融众网：伯乐遇马天使投资有限公司集投资与孵化为一体，致力于打造专业投资一站式服务平台，从其组织结构上来看，不仅有天使基金，还有创业企业制造工厂，创业咖啡和系统的创业培训课程，另外还提供人力资源和相关管理咨询服务等，这种全覆盖的服务形式与其他天使投资机构有着明显不同，能否借此聊聊伯乐遇马天使投资的特点?
翁哲锋：其实伯乐遇马更多的是依托杰艾集团国外资本和杰艾集团人力资源行业领军企业的专业从业背景，不仅可以帮助企业获得早期投资，更重要的是能为它们整合各种优质资源，并提供相关的配套服务。
首先我自己在人力资源行业深耕多年，到现在已有十多年的行业经验，08年6月，我创办的“广业”人力资源与意大利杰艾集团 (Gi Group) 合资组建了杰艾(中国)人力资源集团，成为浙江省第一家中外合资的人力资源公司，目前也是宁波人力资源行业协会会长单位、上海人力资源服务行业协会副会长单位，现在已经有37家分公司，在北京、上海、广州，甚至香港等地都开设子公司及分支机构，预计明年会达到50家分公司。
正因为我们在人力资源领域有着专业的行业背景，所以当涉及到海外高端人才引进和猎头服务时，我们就有着独特的优势。同时，猎头服务中的背景调查环节也能会为我们未来的投资决策提供一些有利信息。人力资源行业内的人才测评方法也可以帮助我们评估“人的因素”。另外杰艾还有专业的咨询服务、人才派遣、人事外包、人才选拔、招聘、劳务外包等一系列人力资源服务，那么企业初期发展所需要的低成本高质量的人才引进服务，发展中期企业所需要的人才培训服务，甚至企业发展不同时期的管理咨询服务等我们都能够实现。
缘于早期多年的创业经历，我个人从2008年开始进入天使投资行业，到2010年正式成立宁波伯乐遇马天使投资有限公司。那时候人力资源领域产业链上的各个环节我们都有所涉及，已经能够实现全方位的人力资源服务，因此试图做出更高端的服务产品，于是就考虑到将人力资源的专业服务融合到天使投资中，也就有了人才和资本的结合。当时也适逢国内天使投资的兴起，包括真格基金、李开复的创新工场、联想之星等都是从那时候开始建立发展起来的，我们就认为这是一个机会。天使投资机构化在国内刚起步，未来有巨大的发展空间，国内开始呈现出全民PE潮，早期投资机构也可能会往机构化发展，我们看好其发展前景，再加上自身的行业优势，觉得应该做这件事。成立初期，我们更多的是提供人力资源相关服务，通过三年多的发展，现在已经全面升级能够提供更多更全面的服务。目前我们也有自己的管理团队，叫做创业企业制造工厂。这支专业队伍结合了杰艾中国的管理团队和伯乐遇马团队，一共将近30多人，采用集团化的管理模式，专门服务于已投项目。如果我们投了一个项目，那么这个项目的架构设计、绩效设计、人才引进，包括市场拓展等方面我们都能给予专业服务。其中市场方面就可以有两大块的业务帮助，一是诸如名片、网站、对外宣传资料等综合采购服务，IT方面比如网站开发、SEO优化等，这些都能为他们降低创业成本;二是融资服务。
在基金投资方面，我们去年已经成立了1个亿的伯乐遇马天使基金，投资金额将近6900万，所有的投资项目加起来已经有30多个了，接下来我们马上会跟以色列最大的PE基金英菲尼迪(Infinity)合作成立第二支基金。以色列在技术方面有着较大优势，所以我们不光做投资，未来还会着手考虑如何将以色列的技术在国内落地，做进一步的孵化服务，将从最早的定位于“人才+资本”发展为“技术+人才+资本”,以后还会再加上市场。而我们的孵化服务跟传统孵化器最大的区别在于，我们不以提供场地为主，这方面只是帮助其对接，更多的是提供软性服务。
总的来说，我们是以人为核心衍生出一整套服务。创业企业制造工厂就相当于是人力资源集团里面一个单独的高端产品，我会在全国的分公司里都加入这个产品，虽然目前主要在宁波，但以后会在上海、深圳乃至全球开设办事处，会依托杰艾的全球网络将创业企业制造工厂开到全国各地，这样就有利于所投项目在全国市场扩张，也为所投企业以较低成本拓展全国市场奠定基础。
融众网：伯乐遇马天使投资似乎更注重的是创业投资生态系统，您对于这个生态系统是如何看待的?
翁哲锋：创业企业制造工厂包括个人天使投资项目和机构投资项目。试想一下，我们现在服务于十几家所投企业，当我服务到100家的时候，我们的网络渠道会越来越广，而当我们在全国各地设立创业企业制造工厂分厂的时候，我们也会将每一项服务细化，这个时候它服务价值就会更高，为创业企业提供服务的专业度和精准度也会更好。并且我们依托了服务于几千家企业的杰艾人力资源集团，这就能给创业企业带来大量客户，将会大大有利于创业企业的业务拓展。所以未来一年伯乐遇马会在北京、上海、深圳等地设立基金，创业企业制造工厂也会同步跟进，进而走出自己的天使投资差异化道路。
融众网：伯乐遇马会走向全国市场，未来也打算在全国各地设立投资基金，那么其重点关注的投资领域有哪些?
翁哲锋：投资方面我们分为机构投资和个人天使投资。机构投资会专注于现代服务业领域里面的互联网企业，比如线上线下相结合的企业，更注重创业项目在商业模式上的创新。个人天使投资则倾向于创新型的现代服务业企业。
其实经过三年多的经营和经验积累，现在找上门的项目非常多，同时我也是中国青年天使会的创始成员，在宁波也有伯乐遇马创业咖啡和伯乐商学院，每周会定期举办项目路演活动。基金投资方面，我们与上海和以色列的PE合作成立早期天使投资基金，这都能为我们带来优质项目，但是很多PE基金的投资领域非常广，所以我们与之合作的天使基金并没有特别的投资领域限制，更多的会考虑后期 PE接手时所关注的投资领域。
因此我们并不局限于现代服务业，包括生物医疗等领域我们也会投。创业企业制造工厂的投资会偏向于现代服务业，而基金的投资领域就会比较广泛一些。
融众网：您个人也是一位资深天使投资人，在选择项目投资时又有哪些偏好?
翁哲锋：作为我个人来说，我会更关注以人为关联的行业，包括人力资源的上下产业链企业。比如专门做酒店管理的团队、特色餐饮的管理团队、全国连锁等。还有专注于现代服务业某一细分领域的管理团队我也会去关注。另外我还关注教育产业，因为我们有自己创办的2所职业学校，自己本身也有类似经验。所以通常与人关联的现代服务业我都是有兴趣的，只要商业模式不错，团队靠谱，那么我就愿意在资金上，管理上甚至在市场拓展上给予支持。
融众网：早期投资看项目更多像是经验活，对项目的评判也没法规律化和标准化。您倡导的投资理念是以人为核心，但有时候人却是最大的不确定因素，那么您是如何判断项目是否值得投资的?
翁哲锋：一方面是凭借自己多年的行业经验，毕竟自己在人力资源和教育培训等现代服务业范畴内有过多年经验。对于人的判断，我们还会借用一些猎头服务的方法，比如猎头经常用的尽调。此外，我们本身也是做咨询服务的，可以通过管理咨询团队了解到这个创业者和创业团队的具体情况。所以我们其实是在人力资源集团的行业背景和专业经验的支撑下来评判这个创业者是否值得投资。
融众网：从您的个人经历来看，您是一位连续创业者，创业经历丰富且战果累累，如今也是当地人力资源行业的领军人物，同时还投身于创业孵化和创业投资。人力资源会注重相互匹配，以您多年的行业经验来说，创业项目是否应与创业者达到高度匹配才可能获得成功。
翁哲锋：关于这个问题我觉得可以用532定律来解释。即一个项目成功于否50%看人的因素，30%看股权的架构设计、团队构成是否合理，还有20%就在于市场，也就是它的商业模式是否有巨大的市场空间。
我个人觉得只要人是靠谱的，那么它的产品可以调整，商业模式也可以重新设计。到目前为止我至少看过上千份商业计划书，再加上我们服务过的500强企业、外资企业和上市公司等，对于市场信息还是比较了解的，所以对于创业团队产品和商业模式的调整我们还是具有一定优势的，所以“人”才是最关键的因素。
融众网：您多年来关注于人力资源行业，在人才培训方面也是眼光独到、经验丰富。目前伯乐遇马也有自己的商学院，通过持续有效的创业培训发掘出了一批优秀创业者及优质创业企业。为此请想您给大家分享下关于创业培训的经验，或许可以为相关的创业服务机构提供一些参考。
翁哲锋：我们根据自身资源优势成立了企业家合投俱乐部和伯乐商学院。合投俱乐部就是将人力资源集团服务过的一些企业家聚集起来，帮助他们找到好项目进行投资，因为这些企业家都是各自行业里的领军人物，他们能够依靠行业经验在各自熟悉的领域里进行专业投资。而商学院则是服务于两方群体，一方面服务于投资人，另一方面则是服务于需要融资的创业者，它更多的是起到一个沟通平台的作用。
在创业教育方面，我们有一个自己的学校专门做创业教育，同时引进了SYB创业培训项目，让有志创业者通过培训逐步实现创业成功。【SYB全称为“start your business”，即“创办你的企业”，通过创业意识培训，衡量是否适合办企业，并产生可行的创业想法，通过创业计划培训引导完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量企业能否开办下去。通过练习，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算，形成创业计划书。】
除了基础课程，我们还引入一些企业家和行业内的专业人才到我们的讲师堂，来给这些创业团队做诊断。伯乐商学院也会定期举办融资项目路演活动，帮助创业团队嫁接商机、扩展业务。
由于自身资源优势和行业背景，这类教育属于政府购买服务，都是无偿提供给广大创业者，在2013年我们就培训了将近700多人。这些都只是我们整个生态系统的一部分，最核心的业务还是创业企业制造工厂和天使投资基金，其它的都是围绕创业投资提供的相关配套服务。如何让所投项目获取更多服务，如何帮助他们成长在我们看来是非常重要的，这也是很多天使投资做不到的，毕竟他们没有专业的服务团队。未来我们会将这些服务产品带到全国各地，开创出与先前的投资公司不同的投资模式，真正实现伯乐遇马天使投资在天使投资领域的差异化发展模式。
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