见客户都是紧张,该说的打了折扣,咋解决?

依据本人多年的销售经验,认为无非是下面几个问题:

1、客户问来问去,无非就是那几个问题吧,咱们抓到十大主要问题,依次提问分析+写写画画,然后对着镜子复述答案,这叫提前做准备,没有提前做准备,现场如何反应得过来?

2、你的销售话术还要继续提炼嘛,见客户有录音吗?见完客户有写写画画登记找问题所在吗?回来放录音听听,看看自己问题出在哪里呀……

3、你的专业知识不灵光,不能做到脱口而出;

4、你心态还要继续调整哦,见客户=帮助客户成长,想明白这点,你理直气壮啊,为啥说见客户=帮助客户成长?因为你提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益,客户有实际收益……

5、不熟悉客户所在行业的发财故事,商业模式,成功案例,当然没话可说啦!这些都是要提前做准备的,不准备这些就只能准备失败了哦!

6、你业绩做起来,身上就有光环了,人家看你不是低头看,而要抬头看,你的自信心出来了,谈话充满了自信,这些问题还是问题吗?

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