面临资本寒冬，企业融资越来越难，很多中小企业的现金流一直做得不好，销售也很困难，导致企业很缺钱。然而在未来三年新的经济形势下，缺钱的局面可能更加困难，融资的成本也越来越高，难度也越来越大。
这种形势下企业如何更巧妙的融资，则是摆在我们面前的一个重要难题，我有几点建议给大家：
一、融资渠道不能单一
现在企业共同面临的市场环境是融资难成本高，那企业的融资渠道一定要多元化。企业传统的融资方法就是去银行贷款，然而现在银行对中小企业贷款的审核非格，不仅需要有很好的抵押，而且还需要有很好的现金流，同时还有很多的资质审查。即使银行通过了，但是等到银行放款，可能也需要一年半载。所以融资的渠道不能只放在银行上。
二、通过股权向社会融资，找投资机构
这两年整个投行也面临着巨大的危机和挑战，企业要想在这方面融资也很困难，甚至有的企业花了两三年的时间都没有融到一分钱。
上个月我拜访了一家做在线教育的企业，融资花了两年的时间，见了上百家投资机构的投资人，但到最后都不了了之。在此期间花费了巨大的成本代价，将近1700万投了入进去，而如今却到了难以为继的局面。
如果企业融资渠道太过单一，融资周期又长，那么对企业来讲就是致命的风险，所以向社会融资也要讲求时间、效率和速度。
三、企业向内融资与向外融资
向内融资：举个例子，当企业遇到困难后向员工来融资，每个人拿出一定的钱，帮助公司渡过难关。一段时间后还给员工，当然公司也有承诺，按照原来的约定支付给员工一定的利息，这样就解决了企业当时的困难。这是对内融资的一种很好的办法，当然这个应在法律允许的范围内进行不能违法。
对外融资：企业还要加强对供应链条上下游的管理。举个例子，企业也应该帮助我们的客户、经销商和代理商，帮他们融资也是帮自己融资。
我辅导过一家企业，他们通过代理商的方式销售产品。他的代理商也需要再往下一级一级的分销，大家都面临一个经营困难和融资困难的局面。也许下面的代理商他们的能力、水平和眼界可能存在局限性，所以企业就要帮助代理商开会去融资。
这家企业在湖南省开了一个300多人的招商会议，参加会议的都是下面门店的经理人。通过招商，每家交2万，这样就有600万的收入，然后把这里面80%给了这家企业。因为企业帮助了下面的客户，客户要给企业付代理金或者是预付款。原来可能就是客户自己垫钱付，现在企业帮他们来招商化解风险。
这样不仅提升了我们融资的技巧而且还增加了融资的渠道 。通过帮助代理商进行融资，使企业获得现金流，这也是一个融资的方式和途径。
当企业有新的产品和服务的时候，还可以通过收取新产品的代理金来获得融资。
五年前，我给一家快倒闭的企业做咨询，为了从市场融资，我们设计了一个很好的营销策略，通过提前收取代理金或者加盟金的方式，最后融到了将近1800万资金。如此一来，这个企业就盘活了，之后新出的产品卖得也不错，使企业的现金流形成了很好的正向循环，这个成功案例在我的公众号中也讲到过。
所以要把融资变得元起来，不要单纯的依靠银行给我们续命。要让我们的企业从整个产业链里面去想办法，变成我们融资的渠道，这就是我们所说的资本思维。
四、向政府融资
比如我们通过产业园区跟政府合作，通过政府PPP项目的方式也可以获得一些融资，同时有些项目还可以申请政府的补贴经费。
我辅导的另外一个度假村，他们的皮影做得非常好，然后便申请了非物质文化遗产，政府补贴了70万，虽然钱不多，但是对企业来讲也是一种融资。
企业要学会用资本思维去融资，方法不只一种，每个企业都应该找到最适合自己的融资技巧与方法。
