No.454 谢晋文：一个指引方向的口号：只放一只羊（四）

读书笔记续。

1. 瞄准定位，放弃预算和成堆的数据。不要误读，不要花几个月时间做预算，而是根据现状，要做一个财政/资金/人事的计划。

2. 喜欢做预算，每月比较实际与预算，就要浪费时间去解释差异，有时达到预期不证明努力，标尺太低了。有预算花不完，年底会突击花钱。阿尔迪用做预算的时间，实施更多的改善。

3. “我要解决什么样的问题，有什么变化因素要考虑进去？”答案在空白处，去尝试。核心，“客户到底想要什么？” 超市里，放了一大堆用不到的自行车配件，浪费。

4. 成本和复杂性的三个错觉，即品类扩张可以提升业绩；大客户挤压上游供应商的利润；集权产生规模优势和功能性的专业化。这些错觉妨碍每日改进日常工作。

5. 创造性的成就有时候需要一定程度上的愚笨。即放弃大量的数据，只关注关键数据，找出服务客户的信息与导向。少即是多。站在阿尔迪超市里想一想，500克和250克的雅各布咖啡如何定价呢？企业目标，单身汉需要，还是利润？

6. 尝试胜过分析。比如要做“世界上收银最快的收银员“，是背600种货品价格？还是输入商品货号？摸索着前进。放弃哲理，迅速，彻底，简单地干。

7.走在完美的路上，过程就是目的。