首先声明，这不是一个广告贴和软文，我想探讨的是事件背后的东西。

婕斯是我的第二职业，它为我打开了一扇窗去了解一个不同的行业，但相同的人性。

今天去给一个新客户送货，第二次购买。第一次只买了一盒，想试一下，几天后又买八盒。她是我的陌生市场，我们只是加了微信好友，但从来没有聊过天，直到有一天她问我产品怎么卖。我了解她的需求，给出产品购买建议，但最后的购买决定由她自己来做，我只建议不强推。所以她最后只是拿一盒产品去试，我也欣然送货。作为一个消费者，你充分了解对方的需求、给出专业的建议，但尊重他的选择，就会给他好的消费体验。产品再有效果，基本就可以成为一个重复消费的客户了。

我选择做婕斯的一个重要考量，也是它的2C性质，是我所做的2B业务的补充。我可以以自己的切身经历来很好地对比2C和2B业务的异同，也更好地提高自己。一个好的销售，可以把两个市场都做好，而一个差的销售，一定会抱怨这个市场不好做blahblah。我还不是顶尖的销售高手，但一手2B一手2C，可以让自己更好地发现自己的问题，并且少为自己找借口——如果你够厉害，2B或2C总有一边会亮。而我在2B里学到的充分了解客户需求的实战经验，也可以很好地运用到2C的婕斯事业中。

当然，当我的出发点是这些的时候，我就不会过分追逐利益和结果，而是注重谈单过程和分享的技巧，当你不以赚钱为直接目的，你就可以与对方“正常聊天”，就不会显得那么急以至于给对方压迫感，反倒有利于成交。

从初衷到过程到每个细节的处理，这一切对你建立起客户对你的信任都至关重要。而只有信任建立起来，才有持久关系的维系。