流花例会. Date 2026.1.9
按待核心要素:
1.形象、动作，不要卷袖，穿白大挂
2.站起迎出去,主动导问,精神
3.邀请坐下,该说的该做的.倒水
4.邀请验光：
客户分类：
第一类：客户进来主动要求验光，直接引导请客户验光，场景验光，根据度数量身订制，免费视力检查。
第二类；客户进来了解眼镜不主动验光的，分为有顾虑或很被动的。
1.客户顾虑价格：客户问多少钱？担心验了眼就一定要配镜。
回答：眼镜有便宜有贵，要先验眼看具体情况，不知道你的视力能不能符合，贵的不一定合适，便宜的不一定能配到。请这边先做个免费视力检查，配不配镜没所谓的。打消客户顾虑。
2.客户进来很被动不说话的。
主动创造话题：与眼镜有关，视力有关的话题。
话题：有没有戴过眼镜，戴现成老花镜还是订配的眼镜，戴了多久，多久没有验过眼。
每个人视力不同，先免费做个视力检查，配不配镜没所谓的，这边请。
闭环引导验光为目的，避免一味回答问题忽略引导验光。
3,什么技术(对比)区别:
传统得模具片.做不到精密订制.不舒服祝区窄、晃动强、远近很难，看远要低头，看近要拖高眼镜。
中德眼镜是德国点式研磨技术专利最精密由数千到十万个精密焦点，人体工学设计，平滑设计，舒适度完全不同。
