今夜与你分享，我是JINYE。
又到了一年一度的新加坡小一录取阶段，各位家长开始如火如荼的各种考量。每次为了这些升学机会，大家都会讨论新加坡录取制度是否公平，而大多数的家长可能会觉得小一录取尤其是名校的录取是不公平的，彷佛教育界在鼓励有钱、有权、有能力或者是特别渴望而非常努力找机会的家长。而新加坡政府却一直坚持采取的入学制度是公平公正的。
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今天想和大家聊一下，到底是公平优先，还是效率优先。他们两个表面是互相对立的，先和大家分享一个薛兆丰教授课程里提到的马粪争夺案：
这个案子发生在1869年某一天的晚上，原告请了工人捡了马路上的马粪，但是没有搬走，就放在了马路上，想第二天才拿。而第二天早上被告看到了马粪看到没有标记也没有人看守，于是就把马粪运回家撒到田里用掉了。
第二天中午原告过来搬马粪了结果发现不见了，后来知道是被告拿走的，于是双方上了法庭。
原告和被告在法庭上针锋相对:
原告坚持认为,是帮工们花费了工夫,才把马粪堆积起来的,所以马粪应该归原告所有。
被告主张,马粪掉到马路上,就成为马路的部分,而马路是公家的,所以谁见了马粪都可以拿走。原告让帮工把马粪堆起来,只是改变了马粪所在的位置,并没有改变它的所有权,因而马粪不归原告所有。
如果你是法官你会判给谁？事实上，盘给谁都没有错，要看你所在的环境到底是想看到之后产生怎样的影响。
设想一下,有两个村子,发生了同样的案子,唯一不同的是,第一个村子把马粪判给了原告,也就是堆积马粪的人;第二个村子把马粪判给了被告,也就是那个看见马粪就把马粪拿走的人。这两个村子，会发生怎样的变化?在这里我们把马粪设想成一样有价值有财富的物体。
在第一个村子里,村民会有这样的预期: 凡是经过人类劳动的成果,都是财富；凡是财富,就都有主人;有主人的财富是受到法律保护的。要尊重别人的财富,不能见到就拿走。只要有这样的共识,这一共识又变成传统,那么在这个村子里,人们就用不着花很大的工夫来保护自己的财富,他们因此也会更积极地去创造财富和积累财富。
在第二个村子里,村民就会形成另外一种预期:只要是没人看管的东西,就可以随便拿走。结果顺手牵羊的行为就会大增,有产者花在看管财富上的努力就会变大,大到足以抵消财富本身的价值。人们不仅会丧失创造和积累财富的积极性,即便创造和积累了财富,其价值也会被保护财富的努力所抵消。
在生活中，我们经常听到很多人讨论什么是公平。其实公平背后，讨论的是一个效率权衡的问题。当我们说不能随便拿人家的东西，除非你给出补偿，否则就是不公平的。这背后的含义其实就是说，如果你随便拿人家的东西，那就不会有人有积极性的去爱护，积累自己的财富，或者更加努力的去保护自己的财富。
说回小一入学的道理，同样的道理，如果不考虑公平背后的效率权衡，单纯的全民公平，实际上就是一种不公平，因为它违背了人们为了争取更好的资源而去付出更多的努力的人类社会进步的原理。而这种效率的考量，并不是针对某个人单独的效率考量，而是对整个社会长远发展的效率的考量，而社会的发展又会影响个人的发展，因此这两者实际上是一体的。
其实我们这个行业也是如此，作为保险销售，如果你一直纠结于公司的各种资源和客户分配是否公平，去抢一些遗漏的资源，你会习惯于偷懒，等着你的公司给你分配好处，守株待兔。而只有当你明白公平背后必须是效率的考量，而努力想办法去创造财富，创造资源，这样的人，才会真正获得进步和资源，也会更加接近中心和财富。而这些在那些等待所谓公平守株待兔的人眼里，他们会觉得这是不公平，。
去捡鸡下下来的金鸡蛋，不如去养一只会生金鸡蛋的鸡。
在我的团队里，我的理念一直就是我教你怎么钓鱼，我给你试错的机会，我要你进步成长，而这也是我一直引以为傲的一点，我们的销售团队始终在进步，人人都磨练到了独当一面的能力。
而终有一天，我们这些人共同的理念，会共同打造一个公平而又高效的行业环境和新理念，让我们一起来改变这个世界吧。
音频链接： 喜马拉雅电台 今夜谈新
