现在是一个供大于需的年代，任何一个产品都能轻易被生产出来，而且也能轻易被别的产品所替代。之前的销售只要找到了渠道、目标客户，不用花很大的精力就可以将产品卖出去，所以那个时候主要是靠销售/推销。
但是目前来看，虽然本质上，还是让顾客认可你的产品、服务，接受并使用，但是如果还是单独靠一味地销售，比如仅从公司有什么优势、产品有什么属性，想靠推销的方式去盈利，会变得越来越困难。
为什么需要顾问？顾问主要是帮助客户解决问题的，是需要从客户的立场出发，从专业的角度去评估产品优缺点；顾问要具备很强的专业度，给客户可信任和依赖感，只要客户能听取顾问的建议，自然也会认可推荐的产品。
