声望本身会阻止我们看到事物的本来面目,麻痹我们的判断力。群体就像个人一样,在任何问题上总是需要现成的观点。这些观点的流行与它们的对错完全没关,它们只受声望的影响而已。
成功是通向声望的台阶,因为成功一旦消失,声望几乎也会随之消失。昨天受群众拥戴的英雄,今天一旦失败,就会收到侮辱。当然,声望越高,反应也会越强烈。
革命的开始,其实就是一种信念的终结。
对手如果不了解群体心理,他会设法找证据为自己辩护,而不是用断言来对付断言。如果是这样,对手也就没有任何获胜的机会了。
这种制度反映着某种虽然心理上错误,但是被普遍认同的观念,即在0某些问题上,一大群人更有可能比一小拨人做出明智而独立的决定。