商道随政道。看了《灰商》，仿佛看了一个时代；看了《灰商》，仿佛当了一辈子商人；看了《灰商》，仿佛受了一世的累，做了一生的坏人。没有好听的锦囊妙计，有的只有手段直接的打压、颠覆、离间、背叛、抹杀。不能说读了这本书就看见了商业的全部，也不能说看见的是真实的本质，但起码在看到这些我们看不到的不美丽的时候，自己仿佛又学到了欺压人的本领，看透了致富之路的伎俩，仿佛好像是饿狼吃到了血淋淋的生肉，得到了一股强烈的满足。那么从《灰商》中，能看到什么，看到了哪些看得见的又看到了哪些平常生活中看不见的，又看见了哪些不想看的呢？
能看到的，是三代生意人在不同年代的生意场上的缩影。朝代的更迭会带来新生力量的兴起，岁月催人老，不变的是生意的自然运转，只要有需求，就不会缺乏商人。孔熙志：折腾药品和烟土的生意人，最后还是栽在了贪字上面，以前是三人成虎，现在是三人做套，太监、管家、大舅子，足够让生意场上的老江湖翻船了。 孔天引：赶上家道败落，知青下放，虽然流落天山，但遗传于他祖辈的商人基因让他从倒爷开始，从走回了北城，不是他有多聪明，而是他有多少关系，圈子决定了你的价值，再老辣的猎手也有被野兽反咬一口的时候，孔涵依就是他的致命伤，足以让天通垮掉。 孔元道：受过部队磨练的商人就是不同，玩起政治比起父亲犹过之而不及，打有机战和心理战都是好手，但是封闭的军旅生涯没法让他学到足够的经验，他的沉淀还不足以能让他安稳的坐上天通的宝座。
不想看到的则是生意中，那些迷死我活的拼杀。主人公们生活在各种夹缝中，这里有人心的夹缝——孔熙志为什么会失败呢？因为他还没有参透人心，他自以为可以信任朋友，而实际上呢？“要知道能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生！”他最后给他儿子留下的遗言是：“记住……如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！”这里还有制度的夹缝——本来购物券作为控制欲望的工具，虽然本身没有价值，但是，它却是有交易价值的，但是，制度却不允许这种交易，计划经济和市场经济同时存在，给商人们打开了各种制度性交易的空间，同时也提供了制度性休克的空间……夹缝很多，每一个都可能成为商人们致命的陷阱。所以，孔天引贩卖购物券是以王中坐牢三年为代价的。在这个背景中，小心翼翼、如履薄冰的人在这里才能获得成功。
看不到的则是商场中那些灰暗的元素，那些商人的“原罪”。 因为有这么多陷阱，所以，中国的商人就得学会一项本领：把自己的钱分出去，寻求一座靠山，散财才能保财，这是中国这块土地上特有的经商定律，孔天引要和各式各样的官员打交道，他的儿子孔元道开始不能理解他花百万买一尊佛像的秘密，后来玩儿这些比他老子还强。从这个方面说，这里的商人实际上犯了两种罪，一种是自我放纵的罪，他们似乎觉得只要是能够挣钱，什么路子都可以走，红道可以走、黑道可以走、白道也可以走，这自然是罪孽深重了。但是，“灰商”让我看到的不是这些，中国商人犯的还是自我约束的罪，他们的利益被侵害了，甚至他们的生死被别人轻易地主宰了，他们却不说话，他们隐隐地约束着自己，适应了这种伤害，进而他们还学会了从这种伤害中获利。
主人公孔天引总结的，生意年代就只有两个字的要诀：一个字是“骗”；一个字是“藏”。“骗”是商贾们做生意的基础；“藏”是商贾们把生意做成的基础。 贪字头上今，下面贝，这是告诉我们，财富只是今天在你手中，过了今天就谁也说不准了。
终归人性始终是在左右社会的第一位上，就如书中说，“在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！”
《灰商》经商及人生妙语集锦 ---------------
n 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
n 如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
n 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
n 可输事，不可输心--这是孔熙志所遵循的基本生意原则。
n 很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
n 对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就是两个字：一个字是“赌”，赌命数，赌头脑，赌胆识；另一个字就是“网”，网上流社会军政警商，网下流社会三教九流。
n 人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
n 对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
n 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
n 这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
n “海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。
n 作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
n 生意场上无朋友。
n 巨大的生意改变一切。
n 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
n 巨大的机会，人生中只能有一次。
n 伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
n 风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？
n 在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，
n 而对一切交易机密保持"缄默"。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的"脱线"行为，把关系网上的人全部拖下水去。
n 贪婪往往让人们失去防备之心，
n 拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！
n “给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
n 很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
n 永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
n 无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
n 生意的利益不在于多少，而在于平衡。
n 饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
n 心有多大，生意就有多大……
n 打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
n 生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话
n 却全无意义也全非真心。说的人就自然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。
n “811原则”。这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌
n 握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上
n 的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
n 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
n 永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！
n 巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
n 软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。
n 因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。
n 对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。
n 商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。
n 很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
n 从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。
n 这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的
n 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
n 一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。
n 律师不是打官司的，是打关系的！
n 时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。
n 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
n 如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。
n 商界名利场，输钱不输心。
n 这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
n 失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。
n 总是有许多生意人，急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利
n 者就会感觉到充分的快感。
n 使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他
n 的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话
n 语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的伟大事业。那些可
n 以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。
n 女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。
n 巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干一些更大的买卖。
n 刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！
n 商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……
n 贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。
n 只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。
n 在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！"
n 女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。
n 实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。
n 男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！
n 这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。
n 打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
n 和渠道的伙伴们搞好关系吧--他们才是上帝，顾客不是上帝！
n 他永远不会和一个对手死掐，活生生地把战争暴露在众目睽睽之下。在外人看来，孔天引似乎永远都没有生意敌人，只有生意伙伴。
n 只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。
n 在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
n 监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。
n 每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。
n 在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。
n 只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。
n 对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。
n 男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。
n 政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！
n 对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！
n 让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！
n 做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
n 心狠手辣是商人的基本功。
n 中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
n 关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
n 成功的关键是:制定目标 坚定,乐观，忍耐,静默，发现内在的自我..所谓的做生意，不是赚取金钱，而是赚取人心;
n 不是要获得利润，而是要获得人心;赚取人心，获得人心，这就是做生意.
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