舆论虽有令人生畏的力量，但它是由一群无知的自鸣得意的傻瓜营造出来的。我认识几百个记者，其中大多数的个人见解并不值钱，但当他们在报纸上说话时，那就成了报纸的意见，于是，他们的话也就成了震憾社会的雷鸣般的预言。
——马克•吐温
《影响力》这本书，大学老师推荐过给我们，但时隔已久，已是内容模糊。这次是参加镜姐的高效阅读变现课程作业需要，我重读它。用了一个番茄钟时间（1小时），重点解读题目、标题、序言和尾声，采用60分钟高效阅读模板来写本次的书评，也算是第一次正式的书评输出，初来乍到，望各位不吝赐教。
首先，回想一下，你在什么时候会说“是”？你或者你身边的人有没有干过这样的事：
1、 在双十一那天疯狂剁手不知道是否需要的货物
2、 为了一杯网红奶茶，排队两三个小时；
3、 过生日收到了礼物，那么下次对方生日，也得记好时间回送一份礼物；结婚时收到了红包，下回对方结婚或者孩子办满月酒，就非得包一个更大的红包给他……
你会说，这不就是礼尚往来吗？没错，这就是互惠原则，促进人与人的交往，正常的礼尚往来被中国人延续了几千年，它同时推进了文明的进程。
互惠，就是彼此都有好处的意思。简单来说，我们会下意识地觉得，如果人家给了我们一点儿好处，我们就是受了他的恩惠，那么，我们就不能无动于衷，更不能以怨报德，而是应该要以另外一种好处来报答他才对。这种想要平等地报答对方的心理，就是互惠。
一、 读懂互惠原则，避免盲目购物。
某宝的七天无理由退货，购物节满300减30，超市的试吃营销，这些都是抓住了人们的心理，先给你好处，让你吃人手短，心理产生愧疚感，不买觉得对不起人家，他们给了服务，你不消费，感觉理亏。
其实，我们要理性地对待购物这件事，撇开别人的好处，想一想这是他们的营销手段，本身你并没有欠别人的人情，不用产生浑身不舒服的感觉，非得找个法子还了这份情才能获得情感上的轻松。
但实际上，这件物品购买与否，取决你是否需要它，你是否愿意和能够付出价钱换取它，而不是被别人利用了我们性格上的善良和先享受了好处而产生的责任感。
实际上，互惠这种原则是深深刻在人类文明当中了，在中国几千年的文化历史中，送礼一定要回礼更是互惠在起作用。拿人手短，吃人嘴软。为什么要给当官的送礼？为什么谈销售都要在酒桌上？其实都是同一个道理，因为当我们感觉欠了人情时，心理产生愧疚感，这种时候，就特别容易接受对方的要求。
因此，让你读懂互惠的本质，就可以更加理性地消费了。
二、做到互惠原则，用喜好原理提升个人影响力
面对实际问题时，可以采取的正确影响力方式，以及可以使用的正确防御姿势。
提升你的个人品牌。让自己的产品和思想能够顺利地传播出去。
社群运营时代，云上链接势在必行。有一次，我参加了北大博士后导师的30天高效学习特训营，本来也是抱着试一试地态度进去，听了试讲课，感觉还可以吧，但还没有到果断购买的阶段。是社群里的会长从不知疲倦且不计回报的链接，让我果断报名，她的付出文化瞬间让她的个人品牌升值了，让我觉得不加入都对不起她，不加入就会错过一次提升的机会。
同样，我把每一次的学习心得分享出来，吸引了几位朋友圈的好友，我们成了社群运营的助理。
这个我身边的案例除了“互惠”原则，还包含了“喜好”原则。人们往往会愿意为自己喜欢的人买单，也更容易答应自己认识人的请求。
这也就是如今朋友圈微商铺天盖地卖货行得通的道理。一旦我们有需求的物品，往往更倾向自己熟悉的人购买，或者更愿意相信自己喜欢的人的推荐。因为你会觉得，朋友不会坑我，质量应该有保障；这就是喜好带来的影响。
三、 当面对不良影响时，如何对抗它呢？
行为改变不只是为了获得社会认可，还为了获得正确感。想要克服盲从，就要时刻给自己准备一个退出按钮。
还有是态度改变，这里面主要涉及一个心理学中的重要知识，那就是认知不协调理论。如果在你身上发生了与你本来态度矛盾的行为，你的认知不协调会带来一种不舒服的感觉，迫使你改变态度，来缓解这种不舒服的状态。
所以，如果想改变别人的态度，让他们喜欢被强迫做出的行为，那么，诱导越少越好。因为诱导越强烈，人们就越感觉不到是自由选择的。如果想要对抗这种不良影响，关键是坚持说不，不要害怕应付已经做出的违背意愿的选择，承认自己的失误。这样，你就不会因为要掩盖自己的错误，而强迫改变自己的态度。
掌握了这本书背后的心理学原理，就可以有效地影响他人或辨识不需要的影响。
今天重读这本书，真让我醍醐灌顶。
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。
即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应会从负面抵抗变成积极合作吗？
这本书都会给你答案。一起解码吧！
