前言：
在高中时，我经常能在文综试题材料中看到费孝通先生所著的《乡土中国》节选，作者以简洁直白的语言去描述中国的乡土社会的种种，其文字内容丰富有趣，令人读之顿有恍然大悟之感。但迫于当时高考压力，不能花额外的时间去阅读此书，仅从短短几百字当中对中国乡土社会有了一个粗浅大概的了解。
终于，上周的“灵光一现”使我再次想起这本书，曾经被此书激发起的兴趣使我毫不犹豫的找到了它，并开始了时隔两年的正式阅读之旅。费孝通曾说：“学者要用老百姓明白的话告诉他们还不明白的道理。”他的著作，每个社会学科都能读到自己需要的东西，但却没有一个专业术语。书很薄，只有十四章，但是作者却对中国乡土社会进行了较为完整的深层剖析，通过引例、据典的方式来向读者解释乡土社会中许多现象背后的理论原因，并将这些“人人皆知其然，却不知其所以然”的现象进行系统整理，创造性的提出了许多社会学概念。
在读完某些章节之后，我总会产生豁然开朗之感，原来自己曾经观察过的社会现象、疑惑过的人际问题都存在着合理的分析与解释，而并非是些玄之又玄的天性使然。乡土社会中人们的行为都与自身所处的环境有着巨大的关联，这种联系并不只是仅存于当下，更是一种祖祖辈辈的传统“牵引”。这种由历史积淀而形成的传统文化，对置身于社会之中的每个个体和组织的行为都起着绝对的影响作用，人们不自知却总跟从着它，传统的东西也就随着人类的繁衍而不断流传。
正文:
《乡土中国》一书是是由费孝通先生于上世纪四十年代在西南联大和云南大学所讲“乡村社会学”课程内容辑录而成，共收录《乡土本色》《文字下乡》《再论文字下乡》《差序格局》《系维着私人的道德》《家族》《男女有别》《礼治秩序》《无讼》《无为政治》《长老统治》《血缘和地缘》《名实的分离》《从欲望到需要》十四篇论文。
书中内容夯实有趣，不再此一一赘述，只取其中一篇《差序格局》进行基本的论述与引申，以图对“差序格局”这一话题产生更加深入的了解，亦方便今后的学习与运用。
“差序格局”是费孝通提出的一个极其重要的社会学和人类学观点，指的是由亲属关系和地缘关系所决定的有差等的次序关系。作者首创“差序格局”一词，旨在描述亲疏远近的人际格局，如同水面上泛开的涟晕一般，由自己延伸开去，一圈一圈，按离自己距离的远近划分亲疏。西方国家却有着与我们截然不同的社会格局，他们常常由若干个人组成一个个的团体，在团体里的人是一伙，对于团体的关系是相同的。这些团体都是具有一定界限的，谁是团体里的人，谁是团体外的人，不能模糊，一定分得清楚。这就是西方社会的“捆柴”式团体格局。而中国乡土社会的格局却宛如“波纹”一般，每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心。被圈子的波纹所推及的就发生联系。每个人在某一时间某一地点所动用的圈子是不一定相同的。
过去的乡土社会，各家庭发展小农经济维持生活，安居乐业自给自足，不需要过多的依靠团体工作来发展生产，只需要在偶然、临时的情况之下与其他人进行结合，这是差序格局之所以产生的社会前提。正是因为这种个人生活独立自主的原因，与他人的合作也就显得不那么必要了，因此乡土社会的“差序格局”具有明显的伸缩能力，社会圈子的大小会随着处于圈子中心的个人的需要进行伸缩。个人的需要越大、势力越强，对自己为中心所在圈子的波纹也就推及得越远，所拥有的人际网络范围越广阔。
说到这里，我们可以把这种情况与传播学联系起来。差序格局中的“圈主”在某种程度上就是营销学中所说的“KOL”群体。由于差序格局具有的伸缩性特点，每个人所能拥有的圈子大小也都大相径庭。比如乡下的普通农民和名震一方的达官显贵，他们各自拥有的社交圈子差异有多大我们可想而知。
由于具有较强经济实力的人拥有较大的社交圈子，通常可以接触到社会上形形色色的人和事物，其信息接收量与信息适应度也都远远高于普通人士，我们便可以抓住这一特点实行差序格局营销。把乡土社会中具有较高声望的人物挖掘出来，作为宣传推广某产品的KOL，充分发挥差序格局的作用，运用人际传播等方式对其他处于圈子中心之外的群体施加影响，从而借以形成受众对该产品的从众心理和口碑效应。
附录:
1.费孝通：1910.11.2-2005.4.24，江苏吴江人 ，著名社会学家、人类学家、民族学家、社会活动家，中国社会学和人类学的奠基人之一,我国最早在本土获得社会人类学硕士的青年学者。
2.KOL：关键意见领袖。
通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
典型特征：第一是持久介入特征:KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。第二是人际沟通特征:KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。第三是性格特征:KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
