销售日志：销和售

我意外的，进入到一家，企业管理咨询公司，从事咨询工作，起初学习阶段，我的领导，也是老师，让我先学习公司业务，同时和销售知识结合起来，一起精进。
通过平时，碎片化时间，与老师聊天和交流的过程中，我从老师那里获得，一些销售方面的知识。利用周更的机会，刚好复盘一下，以下是我对销售的认识：
把销售两个字拆开来看，首先，销售过程中，销的是自己。
贩卖任何产品之前，首先贩卖的是你自己，产品与顾客之间有一个重要的桥梁，销售人员本身。试想，面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
客户不接受你，不管你如何跟顾客介绍你所在的公司，是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲话，更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩，会好吗？
世界汽车销售第一人，乔•吉拉德说：“ 我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己”。
那么做好销售，首先，你要让自己看起来更像一个好的产品。为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
销售过程中，销的，就是自己，那售的是什么呢？
首先，我们来问自己这样一个问题，销售过程中，我们卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？我想这个问题，不用做任何思考，当然是卖顾客想买的，比较容易了。
那接下来，我们再来问第二个问题，我们是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？我们大家都是，聪明人，相信在生活中，都有体会，要把自己的思想，或者是观念，强加在别人身上，这是一件非常不容易的事情，没有人能轻易去，改变别人的观念，人们更愿意被接受，包括你也是，都希望得到别人的认可，和肯定，要是有人能够配合你的观念，你就很容易对这个人产生好感，你们的交流，就会顺畅很多。也就是说，改变顾客的观念，很难，配合顾客的观念相对容易。
居然配合顾客的观念更容易，那么，为了更好的完成销售，你是不是就应该先了解客户观念。在向客户推销产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合他。
很多时候，又会遇到这样的问题，顾客的购买观念，和我们销售产品，和服务的观念，有冲突，这个时候，如果不改变顾客的观念，是无法达成销售的，那就只能用上，平时的一些销售技巧，先改变顾客的观念，然后再继续销售。
售的最后结果，是要让客户，掏钱购买他想要的东西，而不是你掏钱。我们的目的，我们的工作，是协助客户，买到他认为最合适的。有了这样的观念，你的销售就又进阶了一个层次。
好了，关于销售，有太多的学问，需要持续不断的学习，需要不断的积累，更需要实践和反馈，我目前理解的还比较浅，未来会不断精进，形成更多的销售日志。