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Day7—Day8共读

第五章《你的人生需要强大的助力系统》

一、读书摘要

什么是人脉？很多人觉得人脉就是你认识的有能耐的人，认识的厉害的人越多，说明自己的人脉越强大。如果你真的这样的想，且这样去做的话，相信很快就会体会到一厢情愿的尴尬。人脉是指能够互相建立可表现关系的总称。人脉的本质是实现双向的变现。受欢迎不过是一个初级阶段，它起到的是辅助和润滑的作用；而被需要，也就是有价值才是高阶段，他起到决定性作用。人脉的10/20/150法则。10人血缘关系，这个20人在我们的人脉资源自中代表跟你今年目标实现密切关系的人，150人互相认可价值得关系。增强人脉需要：第一，要看破对方的无所不能和自己的一无所有；第二，利用利他思维发现对方的需求。办事情的结果看，古道热肠的性情中人远不如具有契约精神的人靠谱。靠谱的人1.诚信第一，2.懂得拒绝，3.主动反馈，4.守住边界，5.不主动索求回报，但不要拒绝对方给出的回报。重视影响力属性，善待每一次不愉快的交往，人可以走，茶不能凉。确立价值观，用共同的价值观来拓宽人脉。价值观的解读可以分为两种，一种是我们一直在强调的专业技能优势，还有一种价值是作为超级连接者的价值。

二、金句/语录

1.向人脉要助力

2.不一定要多大的腕儿，不一定非要拥有多高的地位，但是一定是关键时刻能够并且愿意为你助力的关系。

3.把关系自动分成四个部分，分别是亲情朋友圈、朋友圈关系、以目标为导向的关系圈以及150弱关系圈和超弱关系圈。

4.我相信这个世界有两种人是永远不可能存在的，一种是一无是处的人，另一种就是完美无缺的人。

5.人脉的本质就是价值变现，而变现的基本逻辑就是利他思维。

6.靠谱的人在人际交往中最难得。

7.提携后进很多时候确实是不太考虑价值的，但是一定会考虑价值观。

8.让价值观落地的表述方式，就是“三支持和三反对”。

三、思考题：

请用神奇的10/20/150法则，来盘点你的人脉资源。

我的人脉资源盘点，这才发现因为没有分开层级，导致十分混乱，而且很被动，一般都是别人联系我，才想起联系别人，我主动去连接的人，大多数都是无法变现的那一部分人。

她们可能让我在情绪上感觉舒服，却无形中浪费了宝贵的时间资源，以后一定要注意，这不部分休闲型朋友，不进浪费时间，还因为价值观不同，导致并不愉快的交往，尽量避免。

接下来要把能实现今年目标的20人找出来，然后产生连接，再把150人能变现的区分出来，进行情感维护。

四、启发与收获

张萌老师真的改变了我的观念，要成为一个能给别人提供有价值的人，比成为一个高情商的人更为重要，对我们的人生有帮助的人，打破自己的以往限制，找到对方的需求，提供给对方价值。

比如我的写作课老师，我觉得她很优秀，但是通过老师的书，我觉得她需要更好的宣传，需学员写出更好的作品来印证她的方法是可行的，这样我就找到了老师的需求点。

再比如我的化妆品，提供给客户的是一种更高的性价比的产品，满足她变美的需求，这种利他的想法打破了我对于赚钱的限制。因为即使她不买我的，也会从别的渠道购买，而我提供是高品质的产品，帮她直接从消费者升级连接到了厂家，省掉百分之三十的钱。

这样思维的转变，觉得目前的工作有了一种幸福感。我喜欢的东西，分享给朋友她也喜欢，认可，并且使用后感觉物超所值，这就是这份工作的价值。

不停的升级自己的思维能力，才能跟上时代的发展，打破圈层的限制，找到价值观相近的人群，一起努力。