下午年入七位数的个人品牌咨询师波力导师给给我们分享了《成交的本质问题是什么》，以下是我对这次学习的总结复盘。

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波力老师用看到的电影片段来分析，解决核心成交的本质问题，主要分两个方面：

第一：塑造价值

塑造价值是需要团队一起来塑造，培养好团队成员，让团队人员做出成果。

第二：找到客户的需求点和共鸣点。

要去深挖客户的需求，要引导让客户把自己的问题说出来，通过客户的问题，找到与客户的共鸣点，打消客户的顾虑，解决客户的需求，最后成交。

客户通过你的价值展示被吸引过来，当客户询问价格时，不能直接告知价格，应先了解客户背后的需求，要了解客户是被你的哪一个价值点吸引来的，引导客户说出来，就能了解到客户的需求和他产生共鸣，告诉客户你的经历或者身边人的，用事实证明来告诉他，打消他的顾虑，客户没有顾虑后，还要给客户树立信心，告诉他也可以做到，最后就能自然成交。

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