《一明演说》第25讲：谈判：【中局】诉诸更高权威

---------------------------------------------------------          1、不要让对方判断自己拥有最高判断权，把自己作为唯一靶子。

  2、更高权威最好是一个XX委员会模糊实体。如果具体人，对方会跳过自己，不再愿和自己谈。

  3、避免和对方产生对抗，自己反驳时，对方也会反击。感知+感受+发现：我完全理解你的感受，很多人都有和你同样的感受，但按您的价格我们一定利润都没有，希望你可以给出一个更合理的价格。