2020年，因为新冠肺炎疫情的影响，很多人的工作推迟了，我也在家休整了一段时间。

休息久了，特别想早点回到工作岗位，感慨原来是我们需要工作，不是工作需要我们。

有些人，放个假，放着放着，公司倒了，工作没了。

而我很幸运，有一份热爱的工作，有一群共同奋斗的伙伴。

今天想跟大家分享：月薪几十万的工作，给我带来了什么？

相信大家都有这样的印象：做销售的都特别有热情和拼劲，好像每天都有用不完的精力。

这是因为我们一开始就有清晰而有挑战性的目标。

一个团队每年、每个季度都有具体的业绩目标，划分到月度目标，分配到个人。

我们清晰地知道自己每天要做什么，要完成多少业绩指标，要达到几个增员目标。

每天的任务安排得有条不紊，做起事来自然更有方向。

每个月的收入等级都有看得见的业绩指标相对应，人生目标也在每日的努力中一步步接近。

工作的成就感满满，内在动力充足，即使累了，也能加足马力继续拼。

这是我热爱这份工作的原因，不仅能带给我丰裕的收入，还让我每天充实而有成就感。

这些年，我从一个人默默努力，到带领团队一起打拼属于我们的天下，确实成长了很多：

收入10倍速增长的同时，对团队管理更深了一层，格局也在慢慢放大。

01.团队裂变：带来持续收入

靠一个人的努力，要在收入的后面加个零或几个零，需要很长时间的努力，非常难。

靠团队带来的收入，可以轻松实现倍速增长。

个人业绩在工作初期很重要，做好最基本的MDRT。

这些一线的经验积累可以在日后传授给自己的团队新人，也为之后管理团队树立个人的威望。

但你的客户买完保险后，短期内不可能再次买保险，也不可能期望每个客户都能给你带来转介绍的亲友。

单靠开单带来的业绩是不稳定的，但通过搭建自己的团队，培养新人，帮助他们也一起做好业绩，把他们培养成主管，让你的主管们也着力发展增员。

假设：

你团队的5个主管每月分别增员3个，那你下个月就有15个增员为你带来持续收入了。

同时，部分新人成为主管，再持续增员裂变。

团队裂变带来的持续收入非常可观，比你单干，靠不稳定的个人业绩收入高几个量级。

就算你不做业绩，每个月也有丰厚的团队收入分成。

业界有几句话我很喜欢，也分享给大家：

不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡。

推销是向下扎根，增员是向上结果。

推销是打地基，增员是盖大楼。

02.与团队共存：在行业扎根更稳

销售很苦很累，一个人拼业绩，有很多不确定性，一个人很难承担所有辛酸，往往脆弱的时候容易放弃。

而如果身处团队，累的时候有人互相搀扶打气；

落魄的时候有人支持；

业绩指标整个组一起扛；

团队目标大家一起承担；

心酸的经历有人感同身受；

集体的成果和荣誉大家共同分享，那些辛苦也会变成成长的磨砺。

铁打的营盘，流水的兵。旧人去，新人来，身边的人一批一批变换。

唯有团队，才可以在行业扎根站稳，走得更远。

03.团队管理：锻炼你的领导力

我在做这份工作以前，也在其他行业待过，开过餐厅，做过教育机构。

不得不说，保险团队的管理尤具挑战性。

干销售的人都知道，做这行的大多人很有追求，也特别有想法。

要让团队的人信服你，并且死心塌地追随你，其中包含很多领导力方面的大智慧。

同时，销售人员的心态建设非常重要。

保险从业者真的承受了太多误会，他们每天可能要收到无数次拒绝。

心态建设对于培养新人和保持团队的“战斗力”十分关键。

另外，组员分散各自出门拜访，每日、每周完成的工作需要得到定时反馈，以便及时了解目标完成进度，调整团队状态。

带保险团队，非常考验一个人的领导力。

如果你能做好保险团队的管理，沉淀下来的各方面能力，去到其他行业做管理层，一定是得心应手的。

04.金字塔顶层：掌握决策层的最新资讯

当你做到经理级别，接触到的是行业顶尖的管理人才，你的思维和格局不知不觉也慢慢变了。 

你可能直接参与公司的重大决策，甚至影响公司的未来走向，同时也能第一时间掌握公司以及行业的最新资讯。

慢慢往金字塔上面走，视野和格局都更大了。

你看到的是长远的布局和规划，不再是单纯作为业务员的时候，只关注自己的客户和业绩达成。

公司的新产品方向、下季度或几年内的事业发展、保险行业未来的政策走向，你都能最先接触，你的职业嗅觉也得到更深层次的锻炼。

《塔木德》中有这样一句富有哲理的话：“即使是风，只要用鼻子嗅嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”

犹太人很聪明，他们非常重视信息的作用，这也是犹太人多是富豪的原因之一。

有价值的信息代表着机遇和财富，抓住了，你可能在某个领域遥遥领先。

05.资源整合：你是分销机制的最高收益人

了解过微商的朋友，大多都知道微商的分销机制。

团队大了，背后是庞大的人脉和资源。

善于整合资源的人，可以从中获得不可小觑的利润分成。

客户也是你的人脉和资源，你为他们的家庭和人生提供了靠谱的保障，长期服务他们，也建立了彼此信任。

有人，有资源，有好的商机和项目，你可以同时发展多个副业。

由你建立起来的资源网，一起分销好的产品。

你作为分销机制的最高受益人，就算出去度假，什么也不做，也有睡后收入。

这是实现财富自由的第一步：不上班也有收入，一觉醒来就有钱入账。

这份月薪几十万的工作，让我在各方面都成长了不少：团队管理、工作格局、行业嗅觉、资源整合。

如果你也想做一番伟大的事业，实现财富自由，欢迎加入我的团队。

我带你一起创业，共同成长。

欢迎私信交流。