我们如何通过思想建设的能力，让对方更容易服从你呢？
大家好，我是卢战卡！
世界一流的广告、世界一流的产品，其实都在不断创建客户的心理认知、不断的传递理念。
今天给大家分享：汽车产品的销售理念
同样是买汽车，为什么有些人买汽车特别喜欢某个品牌呢？
因为不同品牌卖的感觉不一样：
有句话说“奔驰卖后座，宝马卖前座”，什么概念呢？
①奔驰：卖尊贵感；
买完奔驰不能自己开，坐在后面，找个司机替你开；有人过来了，你后边车窗摇起来，那才叫领导、才叫尊贵。
买了奔驰，如果你自己开，其实很容易让别人联想，车是不是你的。
②宝马：卖驾驶感；
宝马卖的是驾驶感，因此宝马的广告都是风驰电掣的感觉。
③奥迪：卖商务感；
所有那些商务精英、职场人士、在看《人民的名义》里的省级干部、副省级干部，基本上都是奥迪a6。
④日系车（丰田、本田、Nissan）：卖省油；
其实确实是有一定的省油，但是不像你想象的那么大。
⑤美系车（沃尔沃、别克、凯迪拉克）：卖坚硬、安全
其实如果你要把车开到120迈以上；如果在高速上，你开到120迈以上，那肯定是要撞车了，再有安全感都没用。
安全感其实跟其他也没有拉开很大的差别，但这就是不同品牌系列不断的去传递的一种心理认知感觉。
其实这都是本身每个品牌市场部的一种相关的功能作用，为什么？
市场部它主要是卖好处，而不是卖具体化的利益，因为卖一个群体的共有认知是非常重要的。
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