今天有两件风马牛不相及的事儿，我却感觉好像是一件事。

今天，去验车，半路有其他事耽搁了一个小时，到那里已经快四点了，前面车还挺多，肯定是办不完了，干脆先走，改天再办吧！这个时候过来一个“代办”热情地建议我：先办，办到哪算哪，改天来了接着办，全程由他代办，收费五十。

今天，碰到了多年前认识的一位大姐，做雅芳的。曾经信誓旦旦的跟我说，直销是以后商业发展的大趋势，其他的模式都会死，只有直销会万古长青，一劳永逸，甚至奋斗几年以后就可以躺在“下线儿”的身上吃福利了！现在你不相信直销，明天让你高攀不起！今天，大姐说，雅芳要完了。

这两件事有什么相像吗？那就是当事人都信誓旦旦的说，相信我，没错的。实际的情况是，他们只关心自己的所谓事业，或是五十块钱的代办费或是一年几万块钱的产品销售。至于顾客是否方便，是否实惠，从内心上，他们是极少考虑的。

商人重利本无错，但商业的特性也注定只有共赢模式才会是可持续的商业模式。只考虑自己单方利益，不管用什么技巧，说的如何信誓旦旦，都不会长久。

雅芳进入中国25年后，由盛及衰。第一个在中国拿直销牌照的这家老牌跨国企业，可能就要“风紧扯呼”了。

雅芳溃败的原因众说纷纭。有说是市场变化，年轻人已经失去了对雅芳品牌的兴趣。有说是直销体系先天不足深层问题的显露。这些咱们就不探讨了。

我关心的是，那些当初抱着超美好愿望进入雅芳，相信直销会给她们带来财富，甚至直销会代替其它一切销售模式空前发展，让不相信直销的人“高攀不起”的曾经自豪的说自己是“雅芳人”的直销人，当初怎么就那么迷信了雅芳？她们现在又是一个什么样的状态？无论是梦想还是财富，她们收获了什么？失去了什么？

跨国直销公司雄霸中国市场十几年，有的年销售过百亿，少的也是10多亿。按照大锅里有，小碗里满的原理，他们的经销商多多少少也应该是富裕的吧。而事实却恰恰相反，大多数直销商不仅没有得到应有的回报，反而越做越穷……！直销企业一边为经销商输入诱人的“管道理论”，放大你的梦想，使你贪婪之心顿生，同时又时时为你输入与之相悖的另外一个理念：“赚钱不是最重要的，世界上比赚钱更重要的事情很多！”所以赚不到钱的她们，还在坚持“梦想”。

做商业必须要赚钱，不赚钱就会死，这是真相。

做商业不能互赢，再如何技巧，挣的也只是短命钱，这也是真相。

梦想听起来是一个挺美的词。但只会做梦，断然过不好这一生。

梦想之外，我们更需要了解这个世界的真相。如果你想做直销，就要了解直销的真相。它的产品是否无可替代？他的组织体系怎么就可以千秋万代？如果并非如此，一样也会面临着市场的选择，同样有发展的机会和失败的风险！那位大姐，就是没能了解清楚雅芳的真相。

忽略真相，无限地强调精神的作用，天天都让大家喊“我一定要”，“我一定能”，是直销企业一贯的鸡血手法。而对于跟随者来说，不了解真相，就意味着迷妄和盲目。

只有精神而忽略理性和真相，这种梦想很有可能只是——执迷不悟！