这么不会做生意,你是温州人吗

在沪已近16年了,苒还是一贫如洗,外加十年的失败婚姻和投资失误背负了几百万的债务。时常在夜深人静的时候扪心自问:自己是否真的有能力在这个尔虞我诈的商场生存下去呢?自己又该怎样咸鱼大翻身东山再起去偿还债务呢?种种迹象都表明自己真的不适合从商,自己没有办法把自己工厂生产的产品以颇高的价格卖给老客户,亦狠不下心去坑同行,更是在知道自己的贴牌代工厂商挖自己客户墙角的时候选择成全他们,而非争的头破血流、你死我活……然商场如战场,硝烟弥漫是家常便饭,炮火连天也是经久不衰,譬如价格战,譬如挖墙角,这一切的一切都是苒特别不擅长的。

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然而很多时候人对于工作是没有可选性的,因为弟弟选择了从商开厂,苒作为唯一的姐姐便顺其自然的跟着弟弟一起打拼。温州人自古都习惯亲戚朋友相互帮衬,故而成就了许多家族企业。譬如苒她们这个家族,姨父是闯荡上海滩的第一个领路者,接着带了他的弟弟,再后来带了他的三个舅子(即苒的大舅、二舅和小舅),到苒的弟弟自立门户时便俨然形成了一个两代人各自经营的传统家族企业了。

紧固件这个行业是偏男性化的一个行业,不仅仅因为它涉及很多工科知识,更因为它是冷冰冰的各式金属材料制品既沉重又枯燥乏味。尽管朝夕相处了十几年,但苒仍然没能喜欢上这个行业,只是将它作为谋生的一份工作对待之。

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中国是个很奇葩的国家,明明有着占据大半总体人口的农业大军,却既非农业大国亦非工业倡导主体经济,它的支柱产业乃是房地产业。也因为国际经济形式的普遍疲软下滑,这个国家的房地产开发近几年一直处于瓶颈阶段,鲜少有新楼盘开发建造,苒的主要客户是建筑企业及门窗厂商;这两大类型的行业是苒公司的销售主力军,然而房子不盖了,门窗也就英雄无用武之地;苒的行业也严重受到冲击,销售量急剧下跌,甚至于有几家合作十几年的门窗厂居然倒闭掉了,这个行业突然犹如鸡肋般让人难以取舍……吃不饱饿不死的状态便是它的真实写照。

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苒终日郁郁寡欢,因为一落千丈的生意让人愁肠百结!也因为日益增长的家庭开支居高不下令人心烦。单亲家庭很多时候真的特别无助因为没有另一半可以依靠,而是全程单打独斗。上海的菜价不高(甚至很多海鲜类比苒的老家瑞安还低),可是其他费用都不低。苒是真心把上海当作自己的第二故乡了,喜欢它的小资情调,喜欢它的海纳百川,喜欢它各有千秋的建筑物。

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有人说:恋上一座城是因为爱上某个人。于苒而言却并非如此。记得2000年初到上海时,在某神学院读书的高中同桌便列举种种事迹来陈明典型门槛精的上海小市民形象,既生动又逼真,活灵活现犹如现场直播版。后来的后来苒终是觉得同桌的描述过于片面化了,她这一棍子也是打倒了很多大气爽快的上海郊区本地土著 ;苒弟弟的干妈便是这么位大气上档次的上海人。

苒弟弟的干妈起初是苒她们的一位客户,因为买螺丝结识从而深交到后来认了干亲。不得不承认苒弟弟的情商真的很高,能够从客户发展到干妈,这绝对是质的飞跃!常言道:“得人心者得天下!”因为螺丝合理的卖价,真心实意的相待,在做生意的同时也成交了人心。

苒和弟弟亦有着相同的秉性,喜欢交朋友,更喜欢在朋友聚会时抢着去买单,愿意吃亏这是苒姐弟俩身上最为显著的特征。所以在行业兴盛时期苒结交了许多朋友,甚至于在飞机上结识的一个萍水之交,苒都会放下手头工作开好房间全程陪吃陪玩。好多身边的朋友都在质疑苒真是傻到家了,然苒依然我行我素置之不理!直到后来珠海飞机上结识的朋友问苒开口借钱,苒也毫不犹豫地借了;只是后来苒等着用钱时那位朋友确是给苒上了一堂很是生动的课,在苒的多次催讨下,借款总算是千辛万苦地到了苒卡上,许是上天怜惜苒的那一份愿意帮人的古道热肠之心吧,没有让苒蒙受损失。透过这件事苒亦明白了一些道理:有些朋友值得深交,有些朋友却只能浅尝即止!

苒确定自己真的没有具备商人的那份精明和会算计,所以也的确是辱没了温州人被尊称“东方犹太人”的美名!有史以来犹太人在世界各国一直以会经商而闻名遐迩,世界500强企业排名他们也一直遥遥领先!

然“尺有所短,寸有所长”,每一个温州地区的人身上的特质也不尽相同;苒无暇顾及同乡人及周围朋友的揶揄嘲笑,默然收拾好自己的心情,感慨道:走好自己余生的路才是当下之道吧!诚如鲁迅先生所言:“走自己的路,让别人说去吧!”

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