本周作业☞

1.2人一组，完成5个需要解决的命题的拆解过程（像上周作业），要求命题不是陈述句，而且必须是可见的互联网工作中，会遇到的问题

2.5个命题中，必须包含1个购买转化率相关的，1个粘性相关的，1个流量相关的，1个使用频率相关的，1个变现相关的

3.要求拆解到最细致的程度，然后，给出每个可变量的影响因素，然后给出命题的解决方案

命题一：如何提高品牌电商的购买转化率？

分解词语

购买转化率：UV=内部流量+外部流量+分享之后的流量

转化率=购买人数/UV

命题重组：

通过什么方式在UV达到一定数量的情况下增加某一品牌电商的购买人数和购买次数？

影响因素：

1.产品本身：品牌定位，支付形式，产品的质量、服务和保障性，供应链，品牌电商的未来发展趋势

2.购买影响因素：社交的有无，宣传的手段和形式，竞争对手的行为，市场

3.反馈和优化

变化诱因（解决方案）：

品牌定位——找到一类消费者的需求，价格定位，区域定位

未来的发展趋势——智能化趋势（实现为消费者提供更加人性化的服务），延展化趋势（向行业运作的各环节领域扩展和延伸），区域化趋势（从板块式经营模式向细分市场模式发展）

支付形式——微信，支付宝，银行卡，信用卡等等

社交的有无——经济大环境的影响（电商爆发式井喷），网红经济、朋友圈、分享、微博、空间、微商的作用，社群维护的好坏程度以及规模（规模越大越不好维护，而且维护的重要性会在一些因素比如供应链之后；刚起步的小规模社群可以考虑）

产品的质量、服务和保障性——用户体验的好坏直接决定购买率和转介绍再提升的购买数量

宣传的手段和形式——内容，渠道，表现形式，优惠条件以及转化漏斗

竞争对手的行为——争夺市场的一切行为和目的

供应链——供应链优化后可以把资金用于提升购买率方面

市场——需求程度

反馈和优化——用户和市场的变化无时无刻不在发生

命题二：如何提高app的用户粘性？

分解词语：

用户粘性：就是指用户双方彼此的使用频率

命题重组：

如何增加用户对app的使用频率

影响因素：

1. App本身：APP带给用户的体验，APP的迭代更新，APP用户画像，App大小

2.使用的影响因素：渠道宣传工作，用户需求等级，竞争比较，是否付费，市场环境，用户体验

3.使用的频率：社交的有无，高频必需，产品体验的好坏，宣传影响，活动营销

4.复盘和获得反馈

解决方案：

APP带给用户的体验——UI，交互，功能的样式拓展等等

APP的迭代更新——用户需求是否被满足

APP用户画像——用户定位

渠道宣传工作——宣传的渠道和内容

用户需求等级——是否必需，娱乐等级，频率高低

竞争比较——竟对的动态

社交的有无——人每日签到，相关知识的专栏与互动，大V，附近的

复盘和获得反馈——用户行为分析

命题三：如何提高某一个网站的流量？

分解词语：

流量：在一定时间内打开网站地址的人气访问量

命题重组：

如何提高网站地址的人流打开量

影响因素：

1.网站本身：用户类型定位，用户体验

2.用户行为：用户在网站的停留时间，用户引导网站（或其他导流相关线索），用户所使用的搜索引擎及其关键词，在不同时段的用户访问量情况等，用户所在地理区域分布状况

3.流量的获取：论坛推广，相互做友情链接，对搜索引擎进行页面优化，事件营销推广

解决方案：

用户类型定位——扩大用户范围，增加专栏版块

用户体验——UI，交互，功能的样式拓展等等

关对搜索引擎进行页面优化——关键字的排名更靠前，以获得更大流量

命题四：如何提高工具类产品的使用频率？

分解词语：

提高：数据增加

工具类产品：可以达到、完成某一方面服务的产品

使用频率：规定时间范围内使用的次数

命题重组：

如何可以使提供某一方面服务类的app在规定时间范围内提高它的使用次数？

影响因素：

使用频率=点击量*产品效果

解决方案：

1.提高点击量：根据产品的特性，策划相应活动，促进用户参与

2.产品效果：根据用户使用场景和方式，引导用户进行使用的概念教育

3.产品效果：通过组建社群讨论和策划活动，提高使用的活跃度

命题五：如何有效使移动应用广告实现变现？

分解词语：

移动应用广告：是指将广告主的促销或品牌信息投放到手机应用程序上的手机广告方式。

变现：获得现金收益

如何：通过什么方式

命题重组：

通过什么方式可以使在手机应用程序上投放的广告有效获得现金收益？

影响因素：

有效变现=广告展现形式*app相似度

解决方案：

1.根据广告对象选择在相关移动平台上进行投放

2.广告展现形式：根据平台特点了解需求，精准确定广告的展现形式和内容，提高点击率

3.通过相应营销方式，提高点击率