都说下沉市场很香，你闻着香气而来却走失了方向

比如我最近鹅厂的一位多年的朋友离职，打算创业，找我询问机会点

我大手一挥，顿时扯呼一通：“2C互联网的红利殆尽”，“你要做下沉市场蓝海用户呀”

他立刻投入到快手的直播中，结果粉丝没上去，却亏损了大几十万。

看来你想吃到那块肉，一定要好好研究市场。

1.为啥大家急急忙忙的做下沉市场？

15-17年，中国互联网完成了PC互联网到移动互联网的转变，这之后互联网发展的人口红利没了

所谓人口红利，从社会学的角度来看，是指劳动年龄人口在总人口中所占比例较大，抚养比率相对较低的国家，为经济发展创造有利的人口条件。

而互联网人口红利，指的是互联网用户不断增多，可以用较小的成本获得流量，据数据显示，截止2018年6月，我国网民规模达7.88亿。网民中使用手机上网人群占比由2017年97.5%上升到98.3%，互联网人口红利在现阶段接近饱和。

红利没了

王兴说，红利=新增网民数+新安装app数+新app的停留时间

美团王兴

新增网民数已经不再增长，

新增安装数也是已经停滞，

18年以后我们一直“删删删”，这么说移动互联网的红利确实没了，获客成本急速攀升

2. 下沉市场有多大，是否还有机会？

什么是下沉市场？我认为这是智能手机带来的红利市场。

下沉市场

比如，15-16年OV手机厂商市场份额在飞速攀升的同时，3-4线的年轻人都用上了智能手机，17-18年华为小米的疯狂开店又促使3-4线的中年人用上了智能手机。

由此带来了下沉市场。

虽然以前3-4线也有广大市场，但和智能手机的普及又有极大的不同。

因为有了智能机，我们终于可以触达除了1-2线外的12亿人群。

我们看看规模有多大

收入

城市占比

大家可以看到3线以下人口超过占比40%，小镇青年的占比完全不输于大城市人群，他们有房无贷，有钱有闲。

618

我们再以618为参照窗口，拼多多订单超11亿笔，恐怖吧

三国混战

我们看到淘宝京东也在快速下沉抢食下沉市场，我们再看看拼多多的用户数据

拼多多

大家可以看到对于拼多多来说，下沉市场是大本营，占比高达60%

3. 那，如何开发下沉市场？

不同的段位，采取不同的方式

对于实体公司，最合适的方式就是

独立品牌+直播+电商销售

比如这款牙膏

这个产品就是为下沉市场准备和开发的。京东上三十天滚动销售量达到7.4万件，并且单价是68元/120g，比大多数进口牙膏还要贵。牛不牛！

燕窝牙齿霜

快手的土味直播，拼多多的拼团砍价浇果树，趣头条的网赚师徒三级分销也是可以参考的方式，我总结了几句口诀，大家看参考，

下沉市场这个词可能叫法就不对，你称作下沉好像你不是来自农村