不销而销： 不需要销售人员说破嘴，客户就自愿购买。

销售：卖出（商品）

行销是销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销也是行销；

从事业务行销工作，除了会说话很重要，更重要的是懂得自销；

自销：对上票有信心，并且对自己有信心；自己就是招聘，名牌

要对自己销售的商品有感情，真心喜爱还要把自己销售给客户；

百分之百爱上自己，无论是形象还是行为

内销： 对内销售；将产品销售给自己的亲人，。。。。

让自己成为最佳的见证人，等于是活招牌，

用钻石的眼光看自己，一个石头能到到菜市场，有个人出了20元要买来当yan 砚台；拿到玉市，有人出50元买，

拿到钻石市场去卖，有人出50w，但是师傅说这个是钻石的原石，价值高达百万；千万别把钻石当石头，一定要用钻石的眼光看待自己；

活化人际关系--把人聚在一起，举办咨询交流会，筹划旅游活动，建构网络，欣赏会，读书会，包括她女儿那个适用业务行销，聪明运用你的客户，请客户写心得，名人效应，感谢函等等

如何得到业务伙伴：紧急关头，出现帮助对方，极大的精力和耐心，换去好伙伴的加入；

向顶尖的行销人员学习，听到，做到，业绩到---从事行销业务，最重要的是勤劳，一勤天下无难事，每日都要做到业绩--不管多晚。。。

心不难，事就不难了

没有退路，一定要挣钱，业务员背后的推动力量；静心听，听出客户的真正需求；做好记录，客户讲的每句话，时不时去翻看查看，研究。。

态度比产品更重要，随时随地卖态度和热诚，，你的态度比商品更好，今天微笑了吗，内心是否热诚十足？

小礼物的送法：生日，结婚纪念日，健康饮食咨询，减肥咨询，文章，报纸，特别的时期送礼，餐券，旅游卷 让对方记住你

客户生日，里面买了项链+蛋糕送过去，晚上21点后了？

找到最具有影响力的人，朋友帮你推销，到买单的服务台都发名片给对方，理发等等，时不时的告诉别人我是做什么的，然后接下来就是跟对方成为好朋友而不是着急销售，把人做好了，关系建立好了，做到不销而销；；；

成为你的宣传义工，过程中被拒绝，被冷语冷颜，自己不断尝试，

业务做的是人的事业，所以我们只要好好做人，业务不是卖产品，是在学习做人，做事，经营人际关系

2021/07/23

找到客户的攻心点，机会就是你的。

交情比专业更重，更有效。

业务的重点不是在推销，销售的商品不一定非得强调自己的商品有多好，不必一直说服别人；重要的是你是否真心去帮助你的朋友，只要用心发自善心并赢得信任，销售就成功了一半。

先做朋友再谈业绩

我从来不卖任何东西，我只要用心建立人际关系，真心的做人，做事做生意而已。

业务做的是人的事业所以我们只要好好做人把做人这件事情认真做好就好了。

业务不是卖产品，是在学习做人，做事，经营人际关系。业务是跟人有关系的行业，所以在做销售之前一定要学会做人！

一颗热忱关心别人的心，真是做到极致了。

认真的记录跟客户之间的沟通，客户的问题。包括跟朋友之间的相处，对客户的进行了一些分类，比如说什么表面坚强的客户啊，让客户在你肩膀上哭，取得客户的信任呐。欧阳客户知道我们很在意他呀，哇塞，真的是这个人好，是不是做出来是真的是？天呐

包括有一个一个点就是说约好的一个棚太太然后临时打电话说要取消他去问对方对方说不舒服头晕那么这个时候他特别关切的问，赶紧去看医生？

这个时候，他一个动作，真的是感动死人了。直接去到人家家里面拿着医保卡去排队挂号。挂完号之后，再去他家里面接他到医院就诊。然后就诊过程当中呢，知道他没吃午餐，然后呢回到家之后帮他煮了东西。不好还照顾她到她老公晚上回来才离开，

怎么会有这么好的人呢？真的是一开始就让对方感动到了。好到没有办法拒绝。

每个人都是客户。身边的人都是客户。所以一定要不管是对方是什么身份或者行业它都能做到一样关心对方，我特别好奇他这个心态是什么样的心态呢？怎么会有这么大爱的人呢？

对业务来说，销售业绩是一条长远的路。跟小业绩长虹才能立于不败之地

赢得秘密里面针对男女销售应该有的特征，都研究得特别细致，还要针对不同的销售对象是男是女，都有销售的话术。

还要说到一个秘密，就是要多笑。脸上总是挂着笑容所以呢很受客户的喜欢，所以真的要开心，发自内心的开心去感染对方！

让我特别吃惊的，还有一件就是他在病房无法下床，在面对客户的事情依然亲力亲为，手臂打着膏药，脖子上缠着绷带去拜访客户，客户看到，好吃惊，这样的精神真的感动天地了，感动是很重要的，当你的服务，做事的态度都能赢得别人感动的时候，别人在想到相关产品时，就会想到你，也会愿意帮你介绍客户。

没有新机销售就顺利了。这是真的，是把人心做好。

很喜欢的这句话就是。走出去，说出来，把钱收回来。

里面有两个例子就是销售医生的时候，他都是挂号为了跟医生聊天，而且挂的都是最后的一个号，好细致呀

当客户或者朋友从他公司离开的时候，他们的车子都是干净洗过的

是他学到要将心比心。

如果做销售，你想一味的赚钱，反而赚不到钱，你只要做好你自己，以你的真诚真心去做，幸运之神就会兼顾你，

他会给低收入户无条件的让他们入住。

让这些低入户去吃助自餐听，然后他会自己在跟老板结账，谁知怎么做到呢？

印象还要特别深刻的，就是要懂得转换话术。他教电影院门口卖口香糖的女孩如何面对被拒绝，真的好高情商呀，

真的不吃口香糖的人。他说阿婆呢你给我买口香糖我来帮你吃好不好被g绝了要等着进攻被拒绝三次也要在进攻三次，而且就以客户拒绝你的方式来进攻，比如说他不想吃口香糖，你可以告诉他不想吃，也可以给我买口香糖。