上班族，每天无论如何努力，但收入都是一定的。但销售就不一样了。要想赚钱，销售可以给你无限赚钱的可能。
但销售一切的努力贵在成交。只有成交，才是销售员和客户达到共赢的结果，才让销售变得有意义。
但销售难也就难在成交上。在成交的这个节点，这是销售员与客户之间的一场心理博弈。销售员如果能拿捏好了，局面由你掌控，那成交就是易如反掌，如你所愿。但如果拿捏不好，便适得其反。
所以，掌握一些成交秘籍，势在必然。
成交的五大秘籍：
01、直接成交法
直接成交法，顾名思义，就是用简单明了的语言直接向客户提出成交。
公司里的业务员小王，有个老客户顾女士。因为顾女士曾经从小王手上买过一套商铺，两个人一来二去已经相当熟悉。
后来小王去卖其他住宅楼盘，又联系了顾女士。顾女士看了房子，表示出好感，小王就直接请求顾女士说：姐，这里房子可以买。就定1001。听我的，错不了。我去拿订单。咱们找个地方直接签。
顾女士只稍微考虑了一下，就随着小王把订单签了。
为什么销售员向客户直接请求成交会有这么好的效果？那是因为直接成交法，有它适用的条件：
销售员和客户之间已经是相当熟悉。销售员说什么，客户几乎就信什么。他们之间的默契都已经心有灵犀。
销售员正因为和顾客之间熟悉，顾客的需求已经十分了解了。他已经完全能够站在客户的角度考虑问题。客户能够明显的感知到销售员与他共情的能力，客户之所以受销售员的建议和引导，是因为觉得他让这样做，绝对错不了。
02、选择成交法
其实这种办法很简单，就是我们平时生活中经常用到的方法。
比如，你去吃碗拉面，即使你没让加鸡蛋，店主也会这样问你，加一个鸡蛋还是两个鸡蛋。
你本来没有考虑的事，却在两个选择面前会不由自主地选择一个。这就是选择成交法。
别看方法简单，但适用范围非常广。无论做什么产品销售，几乎都会用到这个方法。它的效果也非常好。你也不妨多试试。肯定能够提高你成交的概率。
03、假设成交法
某售楼处置业顾问小林，接待了一组客户。项目谈完后，就带着客户去看实体房。
小林看客户意向很不错，而且是一家三口来的，今天如果看中了，应该可以当场定购。所以他带他们看实体房的时候，就采用了假设成交法。
比如一进房子，他就这样给客户介绍：
房子一进来之后是个玄关，再往里就是朝南的客厅了。客厅还附带超大阳台。假如您买了这个房子后，您们一家几口就可以在客厅看看电视，喝喝茶，场面肯定相当温馨。因为客厅比平常客厅面积大一点，还可以铺块地毯，供孩子们在客厅娱乐。再看阳台，很舒服很漂亮，您买了之后，可以在这里布置一个花架，养些绿植。当然也可以装置一个秋千，在不忙的时候，摇着秋千，晒着太阳，生活要多小资就多小资……
销售员处处让客户体验假如买了这套房子，他们一家人在这个房子里能够感受到的生活的气息和氛围。所以实体房看完，客户都已经置身其中，心动不已了，这肯定就距离签单也不远了。
这种方法能够让客户很快地融入产品中，能节省时间，提高成交效率。也为广大销售员所采用。
04、保证成交法
我自我认为，保证成交法是站在不同的角度有不同的意思的。
站在销售员的角度，当他看到客户担心买了产品后期得不到良好售后，导致下不了决心购买，销售员可以在自己职责范围内，向客户保证后期的服务保证措施。当然也可以自己担负后期的服务职责。
汽车销售大师乔吉拉德，在每卖完一辆汽车后，每个节日都会给客户寄去贺卡，还告诉客户车子有什么问题，都可以找他，他担负车子的后期服务问题。
用他的话说，我相信推销真正的开始是在售出之后，而不是售出之前。这就是他的服务理念。
在销售界，不做一次性生意。销售在卖产品的同时，也在卖服务。连起码的服务都给客户做不了承诺和保证，那当然生意也就做不好了。
那保证成交法还有一种理解是站在客户的角度。客户看了产品或许是因为价格高也或许某项承诺没能得到保证，所以迟迟不定。
那有的销售员在自己职责范围内也无法定下来的时候，就需要去请求领导。但是在请求之前，他们会给客户讲，假如他把客户的要求一一落实到位，那客户就必须要签单。如果这点客户都保证不了，那销售员就不必去做大量的工作为客户争取一些利益方面的事情了。
有些销售员的做法是，在客户有其他额外要求时，会让客户写一份保证书。保证这些额外要求如果达成，就立即签单。如没达成，则签单还是不签单将不受任何约束。
这种办法的优点是保证了客户的利益，也提高了成交的概率。在销售活动中，这类办法经常会用到。
05、让步成交法
这种办法，在销售活动中也经常用到。
有些客户非常中意产品，但是因为价格的原因一直定不下来。那销售员可以见机行事，在自己能力范围内为客户增加一些产品的附加价值。比如免费赠送某项服务，或者免费赠送什么产品等等。
某售楼中心，有位客户看中房子后，就开始和销售员磨价格。后来，现场经理、总监都过来谈单，将价格已经放到最底，客户还是觉得不是他的理想价位。最终经领导商量，又做了最后的让步，那就是房子可以入住后，再免去客户一年的物业费。客户这才吃了定心丸，将房子买了下来。
以上的几种办法，都适用不同的销售情景。需要销售员用心琢磨，在什么时候适合用什么办法，让自己能够迅速应对现场情况。
销售的目的是把价值带给客户，但客户获得价值却与成交分不开的。那成交的前提一切就在于善于把握机会和技巧。
可以多多操练，让自己熟能生巧，从而形成条件反射，有问题逐一击破、然后快速收获成功。
