学习内容：
【原文】
初，张延赏在西川，与东川节度使李叔明有隙。
上入骆谷，值霖雨，道涂险滑，卫士多亡归朱泚，叔明之子昇及郭子仪之子曙、令狐彰之子建等六人，恐有奸人危乘舆，相与啮臂为盟，着行幐、钉鞋，更鞚上马以至梁州，它人皆不得近。及还长安，上皆以为禁卫将军，宠遇甚厚。
张延赏知昇私出入郜国大长公主第，密以白上。
上谓李泌曰：“郜国已老，升年少，何为如是！殆必有故，卿宜察之。”
泌曰：“此必有欲动摇东宫者。谁为陛下言之？”
上曰：“卿勿问，弟为朕察之。”
泌曰：“必延赏也。”
上曰：“何以知之？”
泌具为上言二人之隙，且曰：“昇承恩顾，典禁兵，延赏无以中伤，而郜国乃太子萧妃之母也，故欲以此陷之耳。”
上笑曰：“是也。”泌因请除昇它官，勿令宿卫以远嫌。
秋，七月，以昇为詹事。郜国，肃宗之女也。
甲子，割振武之绥、银二州，以右羽林将军韩潭为夏、绥、银节度使，帅神策之士五千、朔方、河东之士三千镇夏州。
时关东防秋兵大集，国用不充，李泌奏：
“自变两税法以来，藩镇、州、县多违法聚敛。继以朱泚之乱，争榷率、征罚以为军资，点募自防。泚既平，自惧违法，匿不敢言。
请遣使以诏旨赦其罪，但令革正，自非于法应留使、留州之外，悉输京师。其官典逋负，可征者征之，难征者释之，以示宽大。敢有隐没者，重设告赏之科而罪之。”
上喜曰：“卿策甚长，然立法太宽，恐所得无几。”
对曰：“兹事臣固熟思之，宽则获多而速，急则获少而迟。盖以宽则人喜于免罪而乐输，急则竞为蔽匿，非推鞫不能得其实，财不足济今日之急而皆入于奸吏矣。”
上曰：“善。”
以度支员外郎元友直为河南、江、淮南句勘两税钱帛使。
初，河、陇既没于吐蕃，自天宝以来，安西、北庭奏事及西域使人在长安者，归路既绝，人马皆仰给于鸿胪礼宾，委府、县供之，于度支受直。度支不时付直，长安市肆不胜其弊。
李泌知胡客留长安久者，或四十余年，皆有妻子，买田宅，举质取利，安居不欲归，命检括胡客有田宅者停其给。凡得四千人，将停其给。
胡客皆诣政府诉之，泌曰：“此皆从来宰相之过，岂有外国朝贡使者留京师数十年不听归乎！今当假道于回纥，或自海道各遣归国。有不愿归者，当于鸿胪自陈，授以职位，给俸禄为唐臣。人生当乘时展用，岂可终身客死邪！”
于是胡客无一人愿归者，泌皆分隶神策两军，王子、使者为散兵马使或押牙，余皆为卒，禁旅益壮。鸿胪所给胡客才十余人，岁省度支钱五十万缗，市人皆喜。
【原文华译】
1 当初，张延赏在西川，与东川节度使李叔明有矛盾。
皇帝南下逃亡到骆谷时，遇上连日大雨，道路险滑，卫士多逃亡投奔朱泚。李叔明的儿子李升及郭子仪的儿子郭曙、令狐彰的儿子令狐建等六人，担心有奸人危害皇帝，一起咬破手臂盟誓，缠着绑腿，脚穿钉鞋，轮流牵着皇帝乘舆的马，一直到梁州，其他人都不得靠近。回到长安之后，皇帝任命他们都为禁卫将军，宠遇甚厚。
张延赏知道李升私自出入郜国大长公主宅第，秘密报告皇帝。
皇帝对李泌说：“郜国已老，李升年少，怎么会做出这种事！大概必有缘故，卿调查一下。”
李泌说：“这必定是有人想要动摇东宫太子。是谁告诉陛下的？”
皇帝说：“卿不要问，只是为朕调查。”
李泌说：“必定是张延赏。”
皇帝说：“何以知之？”
李泌详细跟皇帝讲了两人之间的矛盾，并且说：“李升正受陛下宠信，典掌禁兵，张延赏没有办法中伤他，而郜国公主是太子萧妃的母亲，所以想用这个办法来陷害他而已。”
皇帝笑道：“是也。”于是李泌建议把李升调任其他官职，不再做宫廷宿卫，以避开嫌疑。
秋，七月，任命李升为詹事。郜国公主，是肃宗的女儿。
2 七月十三日，分割振武，划出绥州、银州二州，任命右羽林将军韩潭为夏州、绥州、银州节度使，率神策军五千人，朔方、河东士兵三千人镇守夏州。
3 当时关东参加秋季边防的士兵大批集结，国用不足。
李泌上奏：
“自从改行两税法以来，藩镇、州、县多违法聚敛。继以朱泚之乱，争相以各种专卖、罚款来筹集军资，招兵买马，防卫自保。朱泚平定后，他们恐惧自己违法，隐瞒不敢公开。
请遣使以诏旨赦免他们的罪行，但令他们改正，除了依法应留给节度使、观察使和州府的，全部缴纳到京师。另外，官府应征收的各种欠税，可以征收的就征收，难以征收的就免除，以示宽大。敢有隐瞒者，再颁布悬赏条例，鼓励举报，加以处罚。”
皇帝喜悦地说：“卿的办法很好，但是立法太宽，恐怕所得无几！”
李泌回答说：“这件事臣也是深思熟虑，宽大处理则获得又多又快，严苛则获得又少又慢。因为政策宽大，则人们喜于免罪而乐于缴纳；政策严苛，则竞相隐瞒藏匿，不调查就得不到实情，钱不能救今日之急，都进入贪官污吏的口袋了。”
皇帝说：“善!”任命度支员外郎元友直为河南、江、淮南句勘两税钱帛使。
当初，河、陇地区被吐蕃吞并，自从天宝年以来，安西、北庭入京奏事以及西域各国使者人在长安的，归路断绝，人马都靠鸿胪寺供应。由礼宾司委派府、县供给，在度支报销。度支又不能按时报销，长安市民不胜其弊。
李泌知道胡客留在长安时间久的，有的达到四十多年，都有妻子儿女，买田置宅，贷款取利，安居乐业，根本不想回去。于是，下令调查胡客有田宅的，停止官府供给。共查出四千人，准备停止供给。
胡客都到政府投诉，李泌说：
“这都是以前的宰相之过，岂有外国朝贡使者留在京师数十年不归国的吗!现在，应当假道于回纥，或者自海道各遣归国，有不愿回去的，自己到鸿胪寺报告，授以职位，给予俸禄，成为唐臣。人生当乘时施展自己的才能，岂可终身客死他乡!”
于是胡客没有一人愿意回去，李泌把他们分别编入神策两军，王子、使者为散兵马使或押牙，其余都做普通士兵，于是禁军更加壮大。需要鸿胪寺供给的胡客，只剩十几个人，每年节省度支钱五十万缗，长安市民都喜悦。
【学以致用】
思考两点
01，没有战略眼光，自然把控不好战术节奏
“卿策甚长，然立法太宽，恐所得无几。”
李泌的做法，是从战略层面，先把所有人都圈进来，让他们参与磨合李唐公司的法制条例， 使用的策略是“登门槛”，也就是先让大家够得着。
我们在导入股权激励方案时，也要用到这个策略，先让大家够得着，愿意参与。
首先从超额利润分配开始，因为这一步，不要员工花钱。
这是老板的第一次额外分配，也是员工第一次参与分配，大家都在磨合。
再接着就是在职岗位激励与虚拟股激励， 以上这几种分配，都不会涉及公司的股权控制权，并且，虚拟股这一步，也可以分为交钱和不交钱两种。
那么，老板应该在乎的是什么呢？
当然是员工真正愿意往公司掏钱的这一步。 钱交给了公司，心也会交给公司。说明他们认可公司的未来。
而要做到这一步，前几步的铺垫（登门槛战术）不能缺失，得让他们亲自见证老板的诚意以及公司的实力是真实不虚的。
我曾经经历过这种现象。老板想一步到位让我们交钱成为合伙人，于是正月十五还没过完，几位高管就离职了。
想想看，我都没有体验过公司分钱的场景，之前也没有感受过老板分钱的诚意，你让我往公司掏钱？我担心公司半夜关门老板跑路了。
回到原文也是一样，如果我是节度使，你试着看，能不能拿到钱？你太严厉了，我自然也有隐藏与对抗的方法。并且把你派来的人同化成为自己人。
那么，再看唐德宗上面这句话的行为动机，
他作为李唐公司的老板，目光还是太短了，只盯着眼前的一点点钱。
我们都喜欢钱，那么，我们能看到公司经营的几道钱呢？ 产品差价、品牌、加盟、股权增值与资本溢价......？
哪一道钱是我们所在乎的？ 这是小老板与商业大佬的差别，有时只在一念之间。
所以，战略眼光要长点，如此，实施的节奏才能把握的更准一点。
02，关于李泌下令调查胡商资产的行为
这让我想到了卢麒元先生向国家提出的建立国家资管的建议。
此时李唐遇到的现象，我们当今没有吗？
我们对外国人在我国的资产有清楚吗？有进行过资产监控与管理吗？
我们将要成为全球命运共同体的引领者，如果不进行全球资管，那么请问，金融的主动权凭什么会在我们手里呢？
我们看看，李泌在做了资管之后，效果如何？ 国家的成本下降了，百姓高兴，胡商也安心，也愿意留在中国发展。这不是共赢吗？
